不要想一口吃成胖子

一个可爱的小孩看着放在桌子上的瓶子里五颜六色的糖果，口水都要流下来了。旁边一位慈祥的老人家笑着说：“你要是喜欢，可以随便吃，不要客气！”

小孩子伸出小手，抓了满满的一大把，但是瓶口太细，被糖果鼓胀着的小手被瓶口卡住了。他仍然不甘心地转动着手臂，但是他的手实在是太大了，因为他舍不得放弃手中的糖果。小孩子痛得哭了起来。

老人见了语重心长地说：“孩子，只要你少拿一点，你的手就能出来了，你可以多拿几次，一次少拿一点，不就行了吗？”

如果把糖果换成利润，想必商人们也会像小孩子一样难以抗拒甜蜜的诱惑吧。人往往会因为贪婪和欲望的膨胀而变得愚蠢。

很多商人就是这样，“心比天高，命比纸薄，”瞪着贪婪的眼睛，纠缠在利益上，到头来却什么都得不到，因为他总想着一次就能大捞一把。出于这个目的，他会把投资做得很大，把摊子铺得很宽，还会在时机尚未成熟的时候扩大规模。而这一切无非就是想把网撒开捕捞大鱼，希望一次就能赚到一生享用不尽的财富。这种急功近利的心态和想“一口就吃胖”的贪婪往往让人失去更多，而不是得到更多。反之。如果能合理控制好规模，为自己积下信誉，有时反会得到挣大钱的机会。

在1985年，西安刚刚开始使用天燃气，天燃气灶非常畅销。王刚发现西安市面上天燃气灶种类少、价格高，利润空间很大，便带着两万元南下广东顺德、东莞等地，那里是天燃气灶贴牌加工的中心。王刚听说有一家产品不错，但生产商还未开拓西北地区市场，便找上门去要做西安的独家代理。

煤气公司员工的身份使厂家很有兴趣与王刚谈，不过对方要求王刚证明资金实力。王刚坦言自己只有两万元本钱，但许诺说自己的优势在于出货速度快，资金周转率高。谈来谈去生产商并不愿让王刚大批量赊销，王刚便提出用现金订100台煤气灶发往西安。

其实他没有告诉这家生产商，自己手里正捏着西安一家公司要500台煤气灶的订单。王刚是想拿下这种煤气灶在西安的独家代理权，因此他得让生产商认同自己的出货速度，最好的办法就是将500台订单分拆成5张订单，分批进货，形成连续5周的稳定出货流量。

一口吃不成胖子此后4个星期，王刚每周以足额现金订购100台煤气灶，总能“准时”销完。到第5周王刚再次要求订货时，生产商主动提出，愿发去一车皮煤气灶让王刚做西安的独家代理，销完再结账。

一场煤气灶价格战就此在西安打响。因为以低价拿到货，别人的煤气灶卖400多元，王刚只卖300元左右，销完一车皮让他足足赚了80多万元。

【商径深解】

做生意一次不要贪多，要懂得知足。例如，你是一个跑业务，做推销，搞发行的生意人，也许你的产品和服务确实很好，而且你也有出色的说服技巧，客户已经有合作的倾向了，但是出于自身实际情况的考虑，他需要的数量有限，一次性能带给你的利润也有限，如果你还是不满足，继续游说，希望能做成更大的买卖。一旦你在言谈中流露出的贪婪引起了对方的反感，他就有可能打消和你合作的念头，更糟糕的是，你从此将永远地失去了这个客户。

做生意就是这样，要看得长远些，不争一时之利。存有贪婪之心，或者急功近利，或者好高骛远的人都不能取得预想的目标。首先，有这种想法就说明这个生意人缺乏长远的打算；其次，这种人对自己的实力认识不足；第三，合作伙伴会因为他的贪婪而取消合作计划。

没有人会喜欢和一个只想独吞利益的人做生意，也没有人乐于和急功近利的人合作。这样的结果使你的生意会陷入孤立无援的境地。

如果你因为贪婪而失败，不必埋怨别人对你的坑蒙拐骗，因为那就证明你具备了吸引骗子和谎言的亲和力。要想避免上当，必须放弃“一口就要吃胖”的急功近利想法，一步一步地去追求正当的利益。

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