梦想虽从幻中来，却非虚美水中花

《别在该理性的时候太感性》刘川./著, 本章共792字, 更新于: 2022-10-21 14:15

梦想始于幻想，但不该终于幻想，梦想要看得见摸得着，且必须与计划相辅相成。否则梦想越远大，失望也就越大。

在一堂推销员培训课上，有个同学举手问老师：“老师，我的目标是在一年内赚100万！请问我应该如何计划我的目标呢？”

老师问他：“你相不相信你能达成？”他说：“我相信！”老师又问：“那你知不知道要通过哪行业来达成？”他说：“我现在从事保险行业。“老师接着又问他：“你认为保险业能不能帮你达成这个目标？”他说：“只要我努力，就一定能达成。”

“我们来看看，你要为自己的目标做出多大的努力，根据我们的提成比例：100万的佣金大概要做300万的业绩。一年：300万业绩。一个月：25万业绩。每一天：8300元业绩。”老师说。“每一天：8300元业绩。大既要拜访多少客户？”老师接着问他.

“大概要50个人。”

“那么一天要50人，一个月要1500人，一年呢？就需要拜访18000个客户。”这时老师又问他：“请问你现在有没有18000个A类客户？”他说没有。“如果没有的话，就要靠陌生拜访。你平均一个人要谈上多长时间呢？”他说：“至少20分钟。”老师说：“每个人要谈20分钟，一天要谈50个人，也就是说你每天要花16个多小时在与客户交谈上，还不算路途时间。请问你能不能做到？”他说：“不能。老师，我懂了。这个目标不是凭空想象的，是需要凭着一个能达成的计划而定的。”

天上的星星固然美丽，但如果我们想要把它摘下来，这显然是不现实的。制定成功的目标，不能凭空想象，也不能好大喜功，不要把某种不切实际的欲望当成要付诸行动的目标。确定目标最为重要的，是对自身实力有个正确的评估。大到一个国家，小到一个人，在确立目标之时，必须首先考虑目标的可行性，认清实现目标的基础，分析这样的基础自己目前是否已经具备，衡量目标与现实之间的差距，客观判断：凭借自己的能力是否可以消除这种差距。只有这样，我们才能避免滑铁卢式的失败。

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