第四章 223零食铺

夏有余就读“高才”后的第二学期。

自第二次同杨钰约会后次日下午，夏有余将自己的想法发到了宿舍群里。

夏有余的宿舍群号叫“223雄霸天下”，纯属是夏有余舍友王城才的恶搞之作，王城才是个不折不扣的沙雕，给大家带来了很多快乐，但也因为太过于沙雕也给大家带来了许多烦恼。

223宿舍一共有6个人，还好大家都有手机，虽然质量上参差不齐，但好歹平时放假也能联系到彼此。

经过昨晚一晚上的构思，夏有余提议在学校里贩卖零食，想拉大伙一起投资合作运营。

其实卖烟才是挣大头，高才的模式是半封闭模式，只有星期五放学才能离开校园大门，而且十点之前必须回来，除了周五那天，连周六日也不允许外出。

这就导致了很多有烟瘾的人会通过内部渠道买烟，人数很多，利润很高，而且有时候会有供不应求的场面出现。

不过这门生意被一位二十一岁的校霸龙头狠狠抓牢了，不允许别人插手，一旦发现还有其他人卖烟，直接明的暗的搞掉你，警告一顿还是轻的。

关于这个二十一岁的校霸背后还有一系列故事，但总之无论夏有余再有想法都好，他对卖烟这事也是不敢有造次的。

于是转而退一步求其次，打起了贩卖零食的想法。

学校不是没有小卖部，不仅有，还有两家，但里面的零食货源就有些乏善可陈，价格也普遍偏高，不过考虑到店租成本这些，倒也不是不可以理解。

不过零食种类没对到学生口味的点上，并且价格偏高，这是学校小卖部的缺点，也是夏有余想法针对的特点。

除了这两点之外还有最重要的一点，学校小卖部十点之前就会关门，而“高才”里有很多人是大晚上不睡觉打游戏看视频的。

大晚上的容易饿，有不少人都有吃宵夜填肚子的习惯，于是夏有余觉得要多进一些泡面，火腿，面包等来售卖。

并且，他们223宿舍还要提供跑腿服务，前期免费跑腿送上宿舍门，等积累了一定的客源之后就让他们自己过来买，送货上门要加一元。

夏有余把这些想法说了出来，并询问有谁想要一起合伙的，大家好商量分配。

其实这么简单的生意，夏有余真要有心挣钱的话他一人做足矣，只不过考虑到大家是一个宿舍的，他进货后占用大家的空间也不好，刚开始肯定也不会有人说什么，但时间一长，难免会引出一些微词。

并且，既然提供跑腿服务，又支持大晚上的上门买货，难免就会打扰到舍友们的休息状态，而且要是生意很好，时间越长，他们就越容易眼红，这是人的天性，无可避免。

除此之外，夏有余还有一些隐藏的小心机，也需要舍友们的共同参与。

宿舍是一个整体，不是他夏有余一个人的空间，为避免日后的鸡毛蒜皮鸡飞狗跳，夏有余必须一开始就处理好这些事情，而最好的办法就是拉所有人一起下水，形成利益共同体，从根源上避免问题发生。

并且，夏有余也是第一次做生意，不确定是否真的能搞起来，有其他人分担一下风险，自然是好的。

只不过这些自然不能放在明面上来说，夏有余只能不断的游说各位舍友下水。

这场拉舍友下水的的游说让夏有余从下午坚持到了晚上才把所有人搞定，当然，夏有余要保证他自身的收益得是最大的。因此，各位舍友的投资数额，股份分配，都得到了夏有余的有意引导，控制在了他预想的范围之内。

小官二代的舍友李浩然，他觉得这想法挺好的，看得出来他原本是想要投资两百元占据除了夏有余之外最大的收益份额。但在夏有余有时有意无意的夸大风险之下，李浩然最后决定只投一百元，占了两成的收益份额。

家里条件相当拮据的曾涛，原本是打算不参与的，但在夏有余的不断私聊劝说下，曾涛还是决定拿出二十元充作表示，占了0.4成的份额。

投资总额一共五百元，这个数目对于当时的他们已经很大了，夏有余拿出私人小金库最后的二百元，占据四成份额。

次日一早，夏有余向母亲拿了这星期的三百块的生活费，刚好凑整五百元就带着两个行李箱和一个大背包跑去了七八公里外的零食批发店挑选货源。

其实真要较真，纯按照金钱投资来分配收益份额的方式是很不公平的。比如大家都是投钱，我就要负责拖着货源劳苦功高的运去学校，而你们啥都不用干？

不过夏有余也不想计较那么多了，真要计较并重新分配收益份额的话容易鸡飞狗跳，最后鸡飞蛋打将计划胎死腹中。毕竟这门生意体量并不大，除了夏有余李浩然王城才三人外其他人也并不看好，而且大家懂的其实也不多，总之先把项目运营起来再说其他。

五百元，一个行李箱全是泡面，除了一箱袋装的其余全是桶装，空间间隙里还塞满了面包。

另一个行李箱装了一箱火腿，和一些桶装泡面，然后是桶装的薯片，巧克力，面包，等一些香味零食。

背包里则装满了辣条，香豆，饼干，酒鬼花生，其中辣条占了很多位置。

总共五百零一，夏有余让老板抹了个零。

等夏有余拼死拼活运到宿舍后，他直接整个人瘫痪在了床上，饶是已经冬天了他也出了一身的汗，弄湿了里面的茸衣，刘海也被打湿一片。

等夏有余缓过劲后，则开始向已经到来的舍友收取投资金额，之前买零食的钱还是用他自己生活费垫的，那个时候的他们普遍还是用现金的多，微信资金的来往还没普及到他们，此处忽略羊城那段时期，环境不一样，不能比。

此时，223零食铺主要投资人已经全部到齐，

大老板夏有余，二老板李浩然，三老板王城才。

经过大老板夏有余灌输给众人的充分思想准备，确定了223零食铺夏有余的最大话语权，夏有余当即决定，创群拉人！

qq群，微信群，要两手抓，其中qq群最好拉人，此时很多人还没有微信，但只要有手机那就是人手一个qq。

QQ群名自然是223零食铺，经过夏有余的一顿广告样式的公告发出，夏有余开始四处拉人进群，无论男生女生，只要是“高才”里面认识的人，全部拉进群。

夏有余作为一班之长，又是武术社的副社长，平时也有小女生会去加他微信，直接给拉了四十几个人进群，然而这对于他的野心来说，肯定是远远不够的，幸好平时其貌不扬略显低调的李浩然发力，居然直接拉了六十多号人进来，其中大部分还是男生，给夏有余看的一阵蒙，他拉的四十多号人里面有接近一半的人数是女生。

拉女生进群纯属是凑个人数活跃气氛，夏有余就是再大胆也不能把零食送到女生宿舍里去，宿管阿姨能把他打出屎来。

其他舍友也拉进来了一些，但都不多，其中最多的王城才拉了十几个人，王城才表示，我要拉的人都被你们两个拉完了，自然拉不到什么人。

223零食铺QQ聊天群刚开始还比较冷淡，最多的就是很多人给朋友一个面子一脸懵逼的被拉进来，然后看到群主不是自己好友普遍会问这群是干嘛的。

“这些人难道都不会自己看公告的吗？难道是公告写太多太长了他们懒得看？”

夏有余和王城才两个人一遍又一遍不厌其烦的解释说明顺带打广告，活跃气氛，而浩然兄则一脸淡定的窥屏，也不冒泡，全程交给夏有余王城才两人发挥。

随着时间推移，有些被夏有余拉进群的女生开始调戏夏有余，叫夏有余送几条姨妈巾过来，随后223零食群风格逐渐被带偏，开始往聊天群发展。

夏有余一看这样不行，切换成私聊让同班同学去群里捧个场，买些零食，走个过场，当个气氛组，而那几个同学也大手一挥，说咱不玩虚的，刚好下午没吃饭，真买你家泡面，这餐我们宿舍全体吃泡面，让夏有余一阵感动。

夏有余进的泡面品牌和味道都和学校小卖部卖的不一样，但品牌却是个知名品牌，除了袋装的。

很快，同班同学开始在群里冒泡，

往事随风：@我要当国宝，群主，送四桶糠师傅酸菜面过来201宿舍，再加四条火腿。

我要当国宝：来了，货到付款。

接着再打一条广告，

我要当国宝：各位兄弟们，223零食铺还提供帮拿快递，小物件只要一块钱就好，大物件两块，三个以下不升价，三个以上加一到两元。

帮拿快递这个其实挣不了几个钱，尤其是几个股东将利润一份散，就更获得不到什么钱了。而且这也势必会产生一个问题，宿舍里有六个人，谁去拿快递？夏有余考虑过这个问题，但现在在创业初期，积累人气的阶段，自然是想到什么招用什么招，偶尔还会看情况送些小零食。

收到同班同学的下单，夏有余回复完并打上广告后便很有效率的动身收集好配送物资——叫王城才去送货。

有了同班同学的在群上冒泡，很快，夏有余私聊上就收到了一些好友的泡面下单，夏有余看这人还算熟，便叫他去群里重新下单。

至于面对不太熟的qq好友私聊下单，夏有余也不敢有这种要求，有钱挣就行，等王城才回来后又抱着所有泡面和零食吩咐好宿舍号之后就又出发了。

接着，李浩然那边也有人私聊他下单。

王城才此时还没有回来，而李浩然显然不是个能指挥的动的主，于是夏有余本人亲自——叫了曾涛去送。

223零食铺，总算是运作起来了，然而，现在只是下午，学校小卖部还没关门，大部分下单的人只是懒得跑下去一趟和主要图个新奇。

真正的重头戏，还在晚上，学校小卖部关门之后。

既然QQ群运作起来了，接下来就是微信群了，注册了微信的人此时还不多，微信上有钱的就更少，但依然不能放过。

在夏有余眼里，现在这个时候就能有微信并且里面还放了有钱的人，那都可是大客户啊。

后来事实也证明，夏有余的想法没错，微信群里面的人贡献了整个223零食铺接近百分之八十的生意。

他们普遍有一个共性，懒，深夜不睡觉就爱吃东西，常客覆盖率很高。

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