第六章自欺欺人

春暖花开是租房的旺季，秦明忙着租房时店里除了新来的同事都卖房了，他也着急起来还好最后几天也卖出一套。算算业绩按新绩效还真能多开不少钱，秦明倒出以前的业绩都转换成新算法结果很少有低于一千六底薪的时候，想来想去要不要底薪也无所谓，要是混到每个月只能开底薪的地步这个班上不上还有什么意义。

选择新绩效的报名在三十一号截止，很少一部分人选了不要底薪。月初启动大会上选新绩效的人上台领奖，奖品是一张写着开拓者的奖状和一支带盒子的钢笔，算上租赁能手的奖秦明领了两只钢笔。所有奖项颁完胡总上台讲话：“我翻了翻以前的工资表有开两三千的最多也就五六千这收入太低了，不能怪你们不努力主要是以前的绩效太不合理没有激发出该有的潜力，所以公司要改革要改变大锅饭的思想，要让想挣钱想拼搏的人多挣钱，看看这次选新绩效的人，少的能开五六千多的有七八千的，我敢说下个月能有月入过万的，月入过万已经不是梦想，希望以后在座的都能月入过万好不好？”，台下没有一个人回应，胡总也没觉尴尬继续找着典故说着如何打造狼性团队争取更高的收入的事。

不知道是不是胡总的话起了作用再开会时真有收入过万的人上台分享经验，胡总又把去年同月份的成交套数跟现在对比确实多出不少，“有群猴子想过人的生活，知道拔光身上的毛能变成人，当拔得血肉模糊时有些退却了，坚持下来的过上自己想要的生活。突破往往伴随苦痛公司也正在经历这些，这个过程肯定会很艰难，中间会有人不适应会有人抱怨甚至会离开，但我相信大多数人是能熬过这些阵痛的，能蜕变成更好的自己拥有美好未来”说到这胡总咳了几声，听得出他的嗓子应该出了点问题声音有些哑，他转到台边喝了口水继续说着要把置家拓展到更多城市的事。

开完会经纪人都离开店长留了下来，区经跟店长们来到小会议室，时间不长胡总过来讲门店改革的事，到中午一起吃过饭后才各回各店。店里晚会上张强劝大家选新的绩效模式，实在不愿意的把名字记下来。第二天记名字的人被叫到区经那继续劝说。最后各事业部能接受新绩效的人数能超过一半。

没几天权证通知贷款利息从基准的八五折降到八折，首付从百分之三十降到百分之二十。照说这是个热点话题，可大家都在猜公司下一步会怎样，并没太多的的聊起贷款的事。月中事业部会上区经读了公司停用旧绩效的通知，新的绩效方案补充了当月业绩不足一千六的补齐一千六百发放，但补发的部分需要在下月业绩中扣除。之后不少人提出离职其中就有董慧，那几天公司像是被愁云笼罩着，要不是一个个的买卖战报冲散愁云离职的人会更多。

没过多久又一个消息打破平静，岂止是公司全市的房地产都因此震动，营改增的政策正式落地，其它税费也略有变动。新的增值税的免收条件从房本满五年变成了满两年，开发区的个税也不强制按差额征税，这意味着有些房光过户费就能省几万甚至十几万，尤其是开发区大部分房子都受益，之后开发区门店的售房量一下超越主城。

下一次开启动大会时收入过万的人多起来，收入过万的店长也产生了，公司特意定了月入过万的奖状和鲜花给这些人领奖。胡总讲起新的管理人员选拔制度，说要多给基层员工开辟晋升通道，要在公平公正公开的基础上以能者上庸者下的标准选拔各层级的管理人员，还说要把领导点名任命的方式变成聘任制，说在聘任制中不光是讨领导满意就行，能否完成既定目标和下面员工对其评价的好坏都是以后能不能被聘用的重要因素。最后说管理人员要有服务精神要为提升业绩做好全方面的保障工作。这次台下响起了不太热烈的掌声。

接下来一段时间又制定了很多新规则几乎覆盖了公司各方面，其中不合时宜的地方越积越多，导致有些政策朝令夕改有些被暗中抵制，这让公司变得混乱，幸好房子卖的不错大家都去关注谁的工资更高了。最近胡总又开始讲做平台化公司的事，讲财聚人散人散财散和财散人聚人聚财聚的底层逻辑，说要把公司利益尽可能多的分享出去，要让所有人以合伙人的身份参与到公司建设中来。

随后胡总让财务把每个经纪人从入职以来的所有业绩加到一起换算成贡献值，又按贡献值的多少划分等级，每级对应不同提成比例和不同的称谓，最高级的提成是百分之八十叫做战略合伙人，秦明是第三级百分之六十提成叫高级合伙人，下面还有百分之五十和百分之四十的。店长变成店东拥有店内人事任免权利和对店内盈亏负责。职能部门的人们分别绑定门店直线对接。区经以上的领导被称作服务者，胡总说自己也是服务者。最后剩区经这个职位没什么说法，颇懂人情世故的区经们自然能觉察出深意，作为直接下属无一不对胡总更加服帖，怎么表现忠诚也成了几人要想的事。

新方案要实施的头两天关于一线员工保险中公司缴纳部分也要从提成中扣除的消息引爆各门店，所有人都在谈论这事激烈的反对声四起，可并没得到公司的回应。开始实施新方案那天店长们拿着从大厦领来的新劳动合同让大家签，这举动引燃了发酵两天的负面情绪。一些情商高的店长并没太执着签不签反而安抚店员，另一些听胡总话让今天必须签完的店长几乎都发生不愉快的事。有被顶撞的、有因争吵打起来的、还有看着店员摔门离开的。张强跟那两类店长都不同他比较佛系懒得管。第二天经纪人有不来上班的、有来了啥也不干的、剩下干活的还有心不在焉的。置家的业务瘫痪了一大半，区经都出来救场一个一个店的跑，一个人一个人的谈，没在店的就打电话。跟秦明谈话时秦明说接受不了一个月扣一千块钱的保险钱，平均工资才三千多扣完就剩不下啥了，跟秦明想法一样的人很多。区经们找胡总商量解决办法时提到这个问题，最后加了一条可以不要保险的选项，这样连自己交的那部分保险钱都可以省下来。可这么一弄之前的劳动合同就不能用了，还好也没签出多少赶紧都收回来。最新改版的合同叫独立经纪人合作协议。

虽然区经们挨个做了几轮工作可离职的人还是很多，而且这里面有好多优秀的员工。苏阳也离职了想自己出去开中介，喊秦明一起干被婉拒了。

想着之前用电脑都要排队现在随便用不应该高兴吗？原来一下冷清下来的感觉没那么好。

胡总完成了他承诺中最重要的一步，代价并不大只是走了一部分人而已，表面看这是几种结果中最优的一种。可真是这样吗？如果公司失去担当就像人失去灵魂，从这一刻它将行尸走肉般的活着，等再想找回曾经定会无比艰难。

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