第十章.他乡遇老乡

第一次在上海国际印刷双年展上遇见钟心莲时，李锋就感觉她的普通话有种和他一样的重庆丰都口音。

也是那次，他被香港瑞德行展位上led投屏中马天尼皇冠c18超快的装订速度深深折服。当时整个云南，还没有一台这样的生产线。

瑞德行是一家专门代理销售二手印刷设备的公司，为什么是卖二手而不是一手？那是因为某些国际知名品牌的印刷设备价格昂贵且订货周期漫长。譬如让李锋着迷的瑞士马天尼皇冠c18高速装订联动线：新机的含税价格超过人民币一千万，订货周期加海运安装至少半年以上。尽管中国大陆的印刷行业已进入成熟发展阶段，但这样的价格和交货条件还是让很多志存高远却资金紧张的企业难以接受的，所以，也就有瑞德行这样的二手设备商应运而生。

钟心莲，就是瑞德行派驻到国内的销售代表。

李锋的听觉是很准的，她确实是重庆丰都人，中学毕业后就跟随改嫁的母亲去了香港。她精通英语、粤语、普通话，当然还有重庆话。她从一个机械加工厂的跟单文员入行，凭着精明的头脑和巧舌如簧的口才成为了瑞德行在国内唯一的女性销售代表，负责华南大区的装订设备销售。她的销售业绩，一直是公司那些男同事无法超越的。

钟心莲和李锋的第一次见面并未多做沟通，只是匆匆交换了名片。本次展会，她的重点服务对象是例如新华集团这样的大型国营印刷企业，所以也就没留意李锋这个来自昆明的装订厂小老板。

直到展会最后一天下午，会场的广播开始提醒参展商可以整理拆除布展设施的时候，钟心莲才注意到了李锋。

这个矮个子男人在这三天展会里差不多有一半的时间都驻足在瑞德行的展位。他反复地看着led屏上滚动播放的介绍设备的视频，同时也很认真地听着厂商代表和到访客户之间的交流对话，但他从不发问。

“先生，您好！”李锋一侧头，看见穿着藏青色职业装身材高挑的钟心莲微笑着和他打招呼，同时她的手里还递了一瓶水过来。

“先喝点水吧，我看您这几天经常来我们的展位，是对我们的什么产品感兴趣呢？”

接过钟心莲递过来的矿泉水，李锋扫了一眼牌子——依云牌。国际大公司实力确实不一般，李锋心里想到，他们居然没用主办方提供的怡宝水。

“哦，我这次来只是学习的，暂时还没有采购设备的计划，谢谢！‘’

李锋现在的经济状况连国产最低端的二手全自动联动线都无法触及。

钟心莲一边和李锋交谈一边好像在想什么事情：“对了，您是云南的李总对吧，您的企业好像叫渝，渝……渝昆装订对吧？”

听到钟心莲报出自己那个小厂名字时，李锋很有点吃惊。前天就那么几秒钟交换名片时的一瞥，她竟然把我的厂名记下来了，不简单！

“对头，你记性真好！”李锋脱口而出这句带有浓重口音的回答。

“您是，您是重庆人？”钟心莲显然对李锋的口音产生了兴趣。

“重庆，我是重庆丰都人。”

钟心莲听到这里，先是怔了怔。很快她就笑了，这笑容和之前她和李锋打招呼时例行公事般的笑容截然不同，这笑更自然，更放松，就像遇到自己一个多年不见的老朋友时的表情。

“哈哈，你好，老乡！”她向李锋再次伸出了手。

在接下来的那个下午一直到晚上九点(为了省钱，李锋买的当晚12点的红眼航班回昆明)，他们都是在会展中心附近的一个川菜馆度过的。

钟心莲主动提出请客，点了一桌麻辣川菜，说要庆祝一下他乡遇老乡的幸运。他们聊了很多，从鬼城到名山、从麻辣鸡块到思米鲜椒鱼，大部分的话题都离不开关于故乡丰都的记忆。

到了饭局的尾声，钟心莲已经对李锋现在的经营情况有了大致的了解。在和李锋碰完最后一杯红酒后，她借着酒劲对李锋说道：“李哥，我有些话想给你说，如果说得不对，你不要多想哈。”

“随便说，不都不存在！”半瓶红酒下去，李锋已经完全放开了，一口丰都话再也不用遮遮掩掩了。

看到李锋的轻松，钟心莲也没了顾忌，她清了清嗓子缓缓说道：“李哥，以你现在厂头的情况确实没得必要进设备。但是你一定要做好准备，未来装订行业绝对会是大鱼吃小鱼的趋势。高速联动线全面取代低速半联动线的时代已经来了。云南印刷市场的情况我不太理了解，但以你现在的状况确实很难长期支撑，你必须找机会和有实力的企业合作。虽然我们认识时间不长，但是我看得出来你是一个干实事的人，你也有这个能力。”

李锋听完钟心莲这段算是推心置腹的肺腑之言后，点了点头：“是呀！钟经理，不，小钟，我也感觉到了你说的这些，所以最近我一直在研究国外这些高速设备。我也去打听了一下，现在整个昆明乃至云南搞装订的，还没有一台皇冠c18这样的联动线。”

“这就是机会呀！”聊到这里，钟心莲的眼睛里也泛出了光芒。“今天我把话放到这里，云南第一个拥有c18的人，一定会成为云南装订市场的领军人物。李哥，你放心，哪天如果你有这个机会了，我一定尽我所能帮你的忙，给你挑性价比最高的线，给你做最好的融资购买方案(因为设备造价太昂贵，大部分的企业都会选择贷款的方式购买)。我也相信，你一定会成功！”

“要得！那就一言为定！”酒精加上对功成名就的热切渴望，让李锋已经有点激动不已了，他站了起来，隔着酒桌向钟心莲伸出了手。

“一言为定！”钟心莲也起身，紧紧地握住了李锋的手。

当晚回昆明的航班上，长期失眠的李锋沉沉地睡去了，如果坐他旁边的人仔细看，还会发现入睡后的他嘴角还挂着一丝微笑。

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