105服装四厂

孟老示意地点了点头。

我把邮票往慕老面前一推，“若是慕老喜欢的话，80万拿去便是了。”

慕老对于价格、拍卖、税务，这些因素清楚得很。情知80万占了大便宜，便连连道谢，马上拿起银行支票给我转款。

可是，等到他与银行那边对账时，发现账户上没有那么多钱了。

“刘夕阳小友，十分抱歉，去这里只有70万元，余款10万，是否可以缓几天？”

像慕老这种有身份有地位的人，不至于为了区区10万毁了自己的声誉。

我信任运地点了点头，“慕老方便的时候，再把款打过来吧。”

三人身边有美女相伴，不免兴奋，谈起话来没完没了，一直聊了两个小时。慕老对我崇拜有加，大有相见恨晚之意。

当孟老向慕老聊到我曾经是立过军功的复员军人时，慕老更加兴奋，惊道：“没想到刘夕阳小友是个战斗英雄！佩服佩服。”

这时，我看到身边的美女，觉得实在配不上战斗英雄这样的称号。立刻问身边的美女：“工厂你们说的工厂新产品卖不出去。到底是什么新产品？把工厂坑这个样？”

“嘻嘻，什么新产品？就是厂长请来一个自称艺术家的设计师，设计了一款唐装。他说，这一款唐装保证畅销。可是，一投放市场时，根本就没有人买！”

“为什么没有人买？是质量问题？”我听服装界的朋友说，唐装是个坑人的玩意儿。弄好了能够大卖，弄不好就让你赔个底朝上。

“倒是没有质量问题。主要是他那种设计太缺德。销售人员出去推销时，人家消费者说，什么唐装？看上去就像是死人穿的棺衣！”

众人一听，哈哈大笑了。但是，我的心里却是一激灵：棺衣，不就是东北人给死者穿的寿衣吗？

如果他们这一款服装能够达到寿衣的效果，由我们殡仪馆推荐给死者家属做寿衣，岂不是给这些产品找到了一条销路？

可是，这样的事情，十有八九不会成功。因为，如果把唐装当成寿衣卖，只能大减价。如果大减价，收不回原来的成本，岂不是眼看着赔钱？

“这位大哥，你能帮助我们工厂推销吗？我们工厂给的回扣好大呀！”这位姑娘看到我与慕老一次交易就是80万元，估计我是做大买卖的，就想推销她们工厂的唐装。

我对唐装不感兴趣，但是，我现在对运河这座城市感兴趣，尤其是对她们的工厂感兴趣。不知道她们的服装四厂是个什么样的工厂？

接着又想到，我能不能以这个服装厂为踏板，把兰牡丹公司的业务从武陵县扩大到市区来呢？

“大哥，我们是国企，工厂管理很正规。你去看看就知道了。”这位姑娘看我若有所思，以为我心动了。就极力动员我去她们工厂看一看。

我在犹豫不决，陈科长回来了，告诉我们：“刚才我把情况向局领导汇报了。局长非常高兴，要亲自接见你们几位。”

市局局长是市委常委、享受副市级待遇。人家接见我们，就不能不给面子了。幸亏这一次饭局，让我了解了服装四厂的详细情况，大胆地做出了租赁这个工厂的决定。

席间，我向张局长打听服装四厂的情况。他很了解这个工厂。说道：“这个工厂原来是做传统服装起家的。

“最近，一位刚刚上任的大学生厂长未做市场调查，一下子贷款一百万上了一条唐装生产线，结果，唐装卖不出去，一下子积压了200多万资金。

“你想想，一个百人职工的小企业积压了200多万元资金，企业还怎么运转？”

“哦。”我一听，就说道：“如果银行贷一笔款，让它缓解一下，完全可以渡过难关呀！”

“这个，咱们分管工业的副市长也想到了。但是，现在的银行正清理不良资产。银行怕新的贷款再‘肉包子打狗’，所以，副市长再做工作，银行也不敢贷款给他们。

“工厂没有办法，只得给工人放假，听说还动员女工去茶馆、酒店当服务员。为这，他们都列为我们局关注的不安定单位了。不然的话，我怎么知道这么多？”

哦，听了张局长的话，我决定先去看一看。张局长一听我想看看这个厂子，马上打电话给他们一个叫周韵的新厂长。还说：“我们办公室小宋与她长熟悉。明天让她带你过去。”

“好吧，谢谢张局长。”我点点头。

吃了早饭，办公室小宋就带我往服装四厂方向走。

“刘老板，昨天晚上她好像是想找你谈谈合作经营工厂的事。”小宋一边走，一边提醒我。

“怎么搞合作经营？”我不明白合作经营是个什么概念？

“反正就是企业改革的样子方式，有的叫承包、有的叫租赁。就是优势互补吧！”小宋简单介绍了一下，我觉得还是云里雾里。

“具体的事，你再听一听周厂长怎么说吧！她说道一定更加具体。”小宋江好像不知道张局长与周韵电话里谈话的内容，只是猜测。

“她，好像是有什么具体想法，需要银行贷款。想请你出面找银行行长吧！”小宋说话吞吞吐吐，似乎是看到了一点苗头，却不知道深层次的事情。

“找银行贷款，自己去申请啊。我可当不了银行的家。”我恐怕这当中会出现麻烦，故意回避。

“虽然你当不了银行的家，但是，你们企业在银行没有不良贷款记录，估计贷款没有问题吧！现在的服装四厂，已经是银行控制贷款的高风险企业了。”

哦，我觉得小宋说的有道理。但是，如果靠银行贷款解决企业困难，还是杯水车薪啊！我想起国企的一些通病：资金出了问题， 就找银行贷款解决。先把工人工资发了。

等到工人发了工资，暂时掩盖了企业符矛盾，维持一段时间后，又出现了老问题，又找银行贷款，周而复始，就形成了恶性循环。其实，这家工厂，最大的问题是产品销售。

来到文物市场附近一条胡同里，我看到一栋两层楼的建筑。一楼的窗户很大，好像是生产车间为了采光故意这么做的。

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