第二十二章 习难

在我们和吴定争锋相对的时候，从门外陆续走进来5个人，吴定迎上前跟他们打招呼：“杜班长、李主任、郭班长、凌工你们好！”我和张强只是站起身来，微笑跟他们示意。

五个人依次坐下，座位从左到右，分别是郭班长、杜班长、李主任、凌工和一个女孩子。坐定以后，女孩子将手上的准备好的评分表和笔给评委们分发下去。

凌工站起来致词：“感谢长沙煤仪和长沙元开不辞辛苦、远道而来的几位朋友，今天是三门峡华强电厂化学采购一套双控量热仪的简易招标会。本次招标本着公平、公开、公正的三公原则，由在座的几位评委共同商定本次中标单位，他们三位技术评委，分别来自厂里的化学和燃料部门，你们厂家应该都认识，我在这就不重复了。我右手边是我们采购部的文员小张，负责本次招投标的记录工作。现在我宣布2000年三电第288次招标采购会正式开始。”

凌工简单开场白以后，文员小张拿起几页纸开始宣讲：“2000年三电第288次招标采购会的评标办法，本次招标分技术和商务两部分分别评分，技术分为40分，商务分为10分，价格分为50分，技术分由三位专家分别打分，再取其平均值，商务分为各厂家的资质情况，是否具备相关计量许可证，价格分是根据两家报价多少进行评分。现在请两位厂家将准备好的技术文件和商务文件提交上来，并在投标厂家登记表上签名。”

因为走的是简易招标流程，我们和长沙元开吴定准备的技术和商务资料是公司的产品册和资质文件册，我们长沙煤仪公司相对注重公司的企业形象些，单独印刷了一本资质文件册，不仅有公司的工商、税务和银行账号的相关资质彩图，还有量热仪所需的计量许可证，最特别的是我们这本广告册里还加了很多用户报告，像中国煤科总院的测试报告，很多大电厂和大煤矿的使用报告，当然能写在册子里的，评价都不会差。反观长沙元开吴定准备的资质文件，就是几张复印件，而且还是多次重印的，既不清晰，也不美观。

我拿着公司这两本册子和长沙元开的吴定一起走上台，在文员小张准备的投标厂家登记表上签上名，并在对应栏上打了钩。

凌工看见我们两个厂家的技术和商务文件都交了以后，开口道：“再次感谢长沙煤仪和长沙元开两个厂家，现在我们进行第二项，请两位厂家代表从小张那里领空白报价单和信封，分别将这次投标的价格写上，并用信封密封，价格标在技术标评定后一起开标。”

我和吴定又分别从小张处拿到空白报价单和信封，就在这间小会议室里，两人分别在左右头的椅子上背对着写上价格，并将信封密封，在封面的密封处写上单位名做成骑鏠章。我写的价格就是上次跟张强商量的12万元整的投标价。

等我们将投标报价交上去以后，凌工再次开口道：“现在进行招投标的第三项，技术评标，这次采取现场答疑的方式，由三位技术评委予以评定。第一个现场答疑的厂家是长沙元开，请长沙煤仪的厂家代表暂时离开，在我办公室的座位上等待，轮到你们时候，我会来叫你们。”

我和张强两人起身离开小会议室，去到凌工的办公室，坐在哪里等。差不多等了十来分钟，凌工进来了，小声的跟我们说：“杜班长，在技术答疑会上，有点偏袒长沙元开，你们等一下，自己注意一下，可能会受到刁难。”

张强听后，说道：“谢谢凌工，李主任和郭班长有没有说什么？”

凌工说：“她们俩还好，没太多偏向，也没问什么尖锐问题。现在你们跟我去会场吧。”

我们跟着凌工来到小会议室，吴定这才起身离座，结束跟杜班长的闲聊，走的时候还一脸得意状。

李主任首先开口问道：“请说一下，你们量热仪的技术优势。”

我毕恭毕敬回答道：“谢谢李主任提问，我们长沙煤仪是自动量热仪首创者，在1996年黄山电力会议上首次提出并发布的，现在已经更替到第二代连通器内桶进水方式。他相对我们之前的定容器原理的进水，能更准确控制内桶进水量。我们采用了日本进口的真空泵，没有叶轮，也不需将水泵置入水中，有效解决了潜水泵因长时间使用带来的转子缠绕出现的各种问题。这次我们投标的2000a型量热仪，就是这一款新的量热仪，代表了国产量热仪的一个新的高度，获得了国家煤科总院的认可，并由他们出具了最权威的测试报告，大家可以在我们资质文件上看到这份报告。我的回答完毕，请领导继续提问。”

李主任和郭班长听完后频频点头，郭班长是第二个提问的，她问的问题是：“说说你们的售后保障吧。”

我回答道：“谢谢郭班长的提问，我们在河南的售后保障分两块，第一，我们在河南设了专门的售后服务人员，长驻郑州，往来河南各地都比较方便。第二，售后制度上的保障，我们对当地售后服务人员的制度要求，一年内对我们的使用客户无故障走访次数不少于四次，出现故障及时排查，及时处理。在这里，我代表长沙煤仪给各位做如下售后承诺，设备一年保修，终身维护，接到客户售后服务电话及时响应，小故障电话能处理的1小时内解决，大问题公司24小时到人处理。我的回答完毕，请领导继续提问。”

郭班长听完后，转头跟其他人说：“长沙煤仪这个售后保障不错，尤其是小杨说的那个售后承诺，比较好，比国内外别的厂家要实在多了。”

杜班长看郭班长这样说，有点不满道：“别听这些厂家的，说的比唱得好听。”

张强听完这话，不乐意了，说道：“杜班长，我们这个售后服务承诺可以写在合同里，请你们大家监督。”

杜班长听完后，也不爽道：“这个再说吧，用不用你们设备还两说。我听人说，你们是从长沙元开出来的，有没有这个事。”

张强答道：“杜班长你说的这个事，是有人恶意诋毁，我们长沙煤仪的创始人朱总和长沙元开的老板罗总都是从国营厂湖南韶光出来的。长沙元开的罗总是韶光厂的销售部长，我们公司朱总是韶光厂的技术专工。要说两家有些渊源，也是兄弟之情，绝非长沙煤仪是从长沙元开出来一说。”

杜班长又一次刁难道：“你们说你们产品好，为什么河南这些个大厂都没有用，我们也没有用呢？”

这问题问得很绝，还真不好回答，可我们张强是久经沙场的老将，立马接口回道：“就像刚才我说的那样，我们煤仪的创始人朱总是搞技术出身的，更偏向于先搞好产品，再进行产品销售，虽然我们进入河南比较晚，但绝不会迟到。就像现在中国煤科院的量热仪，早些年一直用的国外量热仪，现在已经完全摒弃国外产品，自主采购我们长沙煤仪的量热仪一样，技术过硬才是真的过硬。中国煤科院现如今只给了一家公司出具量热仪的检测报告，就是我们长沙煤仪。而且现在中国煤科院用以发售的标准煤样就是用我们长沙煤仪的量热仪做出来。这些标准煤样都是用来校正国内外量热仪准确度和精度的。你们说这样的产品，会在河南乃至全国没有人用吗？”

可能是张强说得抑扬顿挫、激情彭拜感染了李主任，做为技术控，还兼有点爱国主义情节的李主任竟然不由自主的拍掌了。郭班长看李主任拍掌，也跟着拍了，口里嘟哝着好好好。

杜班长一看这样急了，正准备开口，找我们毛病，却又被凌工给截住。只听凌工说：“技术提问环节，暂告一段落，三位技术评委，你们根据这两次的交流情况各自打分吧。小张，你出去叫一下长沙元开的吴经理，一起来听一下技术评分结果。”

采购文员小张出去了，一小会时间就把吴定给叫了回来，等吴定坐好后，三位技术评委也把评分弄好了，由小张进行汇总，报给了凌工。

凌工开口道：“几位长沙的客人久等了，经过两次激烈的技术交流，现在三位技术评委的评分已经出来了，我分别将他们的评分，给两个厂家代表念一下。杜班长给长沙元开的技术评分是满分40分，给长沙煤仪的评分是30分。李主任给长沙元开的技术评分是34分，长沙煤仪的评分是39分。郭班长给长沙元开的评分是32分，给长沙煤仪的评分是40分。经过我们小张的汇总，加权平均后，双方的得分，分别是长沙元开的最终技术得分是35.33分，长沙煤仪的最终技术得分是36.33分。”

凌工说完这些话，喝了一口水，继续说道：“现在公布两家的商务得分情况。”

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