第十章 永煤

我拿着这张考官的评价，找到萱萱。她领着我去张所长办公室，跟张所长说：“叔，我说军子的车开的不错吧，你看已经通过了，今天加急给出个证呗？”

张所长：“管，去1号窗口办就行，我打个电话给她们，让她走一个特办程序，用不了1小时。”

在河南省，说“中”和说“管”的都有，其中说“管”的地方，主要是豫东，意思都是一样的，就是可以、行的意思，但说这些字的声调有长有短，其中意义也各不相同。俗语：“锣鼓听音，说话听声”，就是这个意思了，例如短促有力的说“中”和“管”，就是OK，你放心吧，如果拉长声调说“中”或者轻声说“管”，就有点推诿了，得看你后面的表现再决定办不办。当然这次张所说的“管”就是斩钉截铁、短促有力，立马能办好的意思。

察言观色是销售人员应该学习并掌握的一种本领，能在别人的言词里探微阐幽，听出弦外之音，办起事来才能顺风顺水，无往而不利。事实上，在某些场合，确实要懂得说话的艺术，说话者未必直陈其事，而往往是用拐弯抹角、委婉含蓄的方式表达出真正的意思，这就要靠有心人来领会了。

我当然也具备这个素质，毕竟后世跑销售20来年，见过、听过的人和事不少，也曾吃过不少亏，这点经验还是有的。忙急着说道：“谢谢张叔，我自己去1号窗口办吧，让小萱陪你说会话。”

听我这一说，张所也挺高兴，打了一个电话给窗口的人，就对我说：“小伙子，你去办吧，人不错，眼力劲也行，就是年纪小了，身体单薄了，降不住萱丫头。”

萱萱嗔到“叔，有这么说人的吗？到处乱拉婚配，我又不是嫁不出去。小屁孩，你看什么，赶紧的，办你的证去。”

我看了看萱萱，对张所呵呵笑道：“张叔，你说的对极了，这小妮子，就是太凶，不好管，也不好追。”

说完这话，撒腿就跑，去1号窗口办证去了。

只听到后面张所的哈哈大笑和萱萱的跺脚怒骂声“你给我回来，看我怎么修理你。”

事情办的很顺利，根本没用到1小时，我就拿到驾驶证了，比我后世早了6年，心里高兴，忍不住感叹道：“果然是王者归来，万事皆顺，大吉大利。”

和萱萱一起跟张所长辞行，谢绝他一起吃饭的好意，就开车往回走，路上萱萱还赌气不跟我说话，我也乐得清闲。

快到招待所的时候，萱萱终于开口说道：“军子，下次不要这样了，在我的长辈面前开这种玩笑，你是说高兴了，他们会当真的。”

“好的，萱萱姐。她们两个总叫我小军子，你怎么一直叫我军子？”

“我觉得男人就得有点男人样，小军子，听起来就像是太监的名字。”

“你说的太对了，以后有啥事，哥罩着你。”我又开始飘了。

“行，你说的，我记住了。”

难得又一次，萱萱没在意我那声哥的自称。

“军子，你们后面怎么安排？”

我说：“可能还会待几天吧，在神水和永煤几个矿上跑跑。”

“去矿上跑，不好坐车啊，我借台车给你用几天吧。”

“姐，你对我太好了，真是我的亲姐。是这车吗？我可喜欢越野车了。”

“这台车不行，我哥的，磕一下碰一下，我心疼，我那还有一台老北京吉普，你拿去玩。”

“中”

我天生学语言的能力较差，什么外语了，地方话，总是学不太好，唯独这个“中”字，我说得最韵味，最接地气。

“小子不错啊，河南话都会说了，先去我哪拿车。”

“中”

到了凯乐，我拿到那台吉普的车钥匙，谢过萱姐留饭的提议，毕竟张强还在招待所，一个实习业务员还是低调点好。

到了招待所，炫耀的拿着驾照和车钥匙跟张强哥说：“强哥，兄弟我是有证有车的人了。”

“你认的几个姐姐对你真好，带哥出去兜兜风。”

“必须的，走起。”

我开着车，带着张强在永城城内转了几圈。还特意摇下窗户，对着路边的几个美女吹口哨，被张强直接鄙视了，说我沐猴而冠，一副小人得志之状。

随后，找了一个地吃饭，又陪张强去网吧玩了一会。

第二天，早早的起来，叫上张强一起出去吃早饭，我们找了一家逍遥镇胡辣汤的饭馆，点了两碗糊辣汤和四个油饼。

逍遥镇胡辣汤可是中华风味名吃之一，色香味俱佳，源于河南省周口市西华县逍遥镇。

吃这个胡辣汤是有讲究的，有四个步骤：闻、看、吃、品，再配上油饼那叫一个美，是我重点推荐的豫式早茶。

我不无得意的把胡辣汤的吃喝套路跟张强吹了一通。

闻：就是汤端起先闻一下，有没有浓厚扑鼻的肉汤香味。

看：观察一下碗里的面筋、腐皮等辅料比例搭配是否合适，汤的稀稠是否适中，辣子油颜色是否调得合适。

吃：往胡辣汤加入少量醋和小磨香油后，再配上油饼食用。

品：吃完后嘴里的肉香和胡椒的麻辣味能保持多久，超过十分钟以上为佳品。

可最后被张强一句“不合我口味”给打败了。是啊，我们湖南人更喜欢早上嗦碗粉，喜欢清汤重码。这种粘稠的汤，估计只有我这个在河南足足待了十年的人才喜欢。

吃早饭的时候，我们俩交流了一下近期工作安排。张强要求这周剩下的三个工作日，对永城周边的煤矿、选煤厂和坑口电厂进行扫街式拜访，并且跟我强调销售机会就是从日常的扫街中获得的，通过一次次的竟争，逐步拓展公司和产品的市场占有率，最终确定公司的行业地位。

说的这些我当然明白，对于老销售来说，这是早期公司成长的必然之路，再到后期，就是广告推广、企业形象塑造、介入国标和专家顾问式销售等，都属于企业大营销范畴。

今天下午，我们去了永煤矿务局中心化验室。那是一个独立小院，没有在永煤集团的总部，在矿区的一个小街上，一栋两层的小楼，上下各四间房，门前一个大的停车坪，停满了车，停的最多的是人力三轮车，后面的车斗上布满了煤灰，还能看到几个没卸货的三轮车，每台三轮车大概装了6个煤样桶，每个桶装了50多斤煤。整个小院被一道矮墙围着，开着两扇大铁门，门前有一个值班室，步行进来的人会被要求登记，像我们这种开车进来的，就没有人拦，直接进来了。

我们先在一楼看了一下，整个一楼是煤样的收样和制样。收样占了足足一间大房，分两个区域，一边是办收样手续的工作台，一边是一个开放区域负责接样、存样。每一批煤样送过来，都是用那种带盖的煤样桶，等办过送样手续后，就在桶上贴一个编号条，上面有接样日期、送样单位、收样编号等。

永煤中心化验室是一家地区级的大型煤炭化验中心，能出具被多数用煤大户认可的煤化验报告，它不仅是只化验永煤矿务局下属企业的煤炭，还承接各种社会上送检过来的煤炭化验，如当地的一些私人小煤窑和配煤场的煤炭送检化验，看做的指标多少进行收费，普通的工业分析和发热量做一个样500多块钱，如果需要做硫和其他元素分析就得1000多了。所以，我们在院子里看到那么多的人力三轮车就不奇怪了。

一楼另外三间房都是煤炭的制样间，其中两间是破碎制粉，另一间是干燥室。

破碎制粉两间房也是铺着整块铁板，也有铁锹和锤子，日常破碎就不像城郊矿那种人力手工破碎了，更多的是使用机械破碎，看看房间四周那几台鄂式和锤式破碎机就知道了。煤样制备，需要先破碎后缩分，再制粉。缩分这里也有两种，一种是手工缩分，主要是不同孔目的煤样筛和二分器，另一种是自动缩分机和振筛机搭配。永煤中心化验室这两种都有。最后是制粉，大家用的都一样，基本是钵式制粉机，分单头、双头和三头这三种，他们这边都有，可见每天的制样数不少。

干燥室主要是对制好样的煤粉统一烘干至空气干燥状态，以及全水分测试。就是将所有送过来的煤样先测出全部含水量，另外留样烘干至跟现在实验室空气含水量一致的煤样，再送到下个流程化验。整个干燥室就是几台干燥箱和天平，天平也比城郊矿的好，是那种电子天平。

我们看完一楼，大致心里有数了，从永煤中心化验室制样设备的配置数量和收样间放置的煤桶数量，以及门口大坪送样车子的数量，就能估出他们一天大概化验60-80个样，至少需要配置两套两控量热仪或五台半自动3500型量热仪，至少需要两台万分之一的电子天平和一台自动定硫仪。如果二楼化验室达不到这个数量，就可以做工作让他们买新的设备了。

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