0010 关林窃密

鼓号声中，李英的父母从家里走出来，满脸红彤彤的，激动的泪水直流。和校长、主任握了握手，接过了奖状、奖品。

“谢谢你，给我们送了一名好学生，我们学校全体老师一定不辜负家长对我们的信任和支持。”

“谢谢校长，谢谢老师！我们一定支持她努力学习！”

观看的群众把街道围的水泄不透，彼此议论着望嵩中学开学以来的变化。

“学校领导一换，变样了。”

“是啊，孩子回来都说现在学校抓的紧。”

“要是孩子能够学习好，咱再累也高兴。”

“看看人家李英子，学习努力，家长也荣光不是？”

锣鼓声中，队列向李红梅家的方向走去。

学校的勤工俭学，过去比较单一，就是搞了一个所谓草绳厂，四五台机器，五六个工人，效益比较低。

看到教学这一块，大家争先恐后，明争暗赛，一派蒸蒸日上的景象，负责勤工俭学的田老师和赵老师倍感压力。

怎么才能打开一个新的局面？

田老师、赵老师为了解决这个问题，亲自走市场，观察、询问、了解。经过一段时间的分析，有了初步意见。两人相约，晚上找阿云谈谈。

阿云办公室，田老师详细叙述了他的想法和对市场的了解。

“田老师，要上绣花厂，首先需要设备和技术人员，而我们学校现在的经费，只是勉强能够保障教学供应。学校学校最多能提出来五千块钱，可电动缝纫机一台就得两千多块吧？现在没有资金啊？”

“这个问题，我是这样想的。聘请绣花师傅的工资从勤工俭学这一块出，应该没有问题。”田老师看看赵老师，赵老师点点头。

“至于设备，我们可以搞半借制。先借给工人一半的钱，让工人自己买，这一半的钱随后从工资中扣除。机器归工人，咱绣花厂提供货源，保证她们有活干就行。”

“那现在有什么加工项目？”

“机绣的活少，自己加工成品也不好出手。我和赵老师了解了一下，现在开始兴起的被罩加工应该有市场。我们加工的被罩，再绣上图案，可以提高被罩的档次，增加市场竞争力。”

“想法很好，你们两个费心了。不过，我还有问题。”阿云站起来，给赵老师、田老师各倒了一杯茶。坐下来接着说：“我们初开始加工，一般来说，技术的熟练程度、产品的质量、市场的进出货渠道我们都不占优势。即使同样的质量，我们的竞争力也会处于劣势。只有有较大的利润空间，我们才有主动权。所以，我认为我们需要的原料布匹必须从源头拿货。”

“因为我们当地有一个优势，就是紧靠关林市场。所以，我们这里的被罩经营者大多就是从关林市场进料的。是不是？”

“就是。我问了好几家，他们就是从关林市场进货的。”田老师接着说。

“我们要搞，最起码就要从关林市场布匹供应商的上家拿货”。阿云说。

“对。”田老师说。

“可是，怎样才能知道他们的上家啊？”赵老师问。

“这，应该难不住咱们吧？谁叫咱们是教师啊？！”阿云说完，三个人都笑了。

“明天去关林，逛市场。”

“好。”

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