5.1　消费行业

5.1.1　直播电商行业

（1）直播电商行业的概述与特点。我们构建一个直播电商增量分析模型：电商增量的底层支撑是电商渗透率与人均消费水平的增长，但是这两个因素驱动有限。直播电商自生的增量主要是更多观看的人群，更多存量和增量用户为非计划需求买单，以及直播打包销售模式所产生的高笔单价与客单价（如买二送一）。这些因素带来的销售数据吸引了更多供货方增加直播场次、更多有质量的商品反馈，这里暂时将直播场次视为结果变量。从三个视角分析这些增量：①宏观层面。行业层面的主要驱动是直播电商拓展到传统电商未充分渗透的消费人群，同时让增量与存量用户将消费需求更多地转移到直播电商，这种非计划需求与客单价的增长来源于供应链变革驱动用户的消费意愿和人均消费水平的增长。②中观层面。除了宏观驱动，平台层面的用户扩张还可以来自平台间的用户争夺，以及非计划需求的触发，更有平台间综合资源的竞争。③微观层面。蕴含更多机会，例如品牌商的新用户挖掘、新品的需求触发；服务商的主播孵化与店播业务增长等。

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