第30章 合作卖酒

回到训练场，刘烨叫来张恒，让张恒每天分出两个班人手，轮替着负责酒厂的日夜保卫工作，如果有紧急情况，所有人要立马支援，确保酒厂万无一失。张恒知道酒厂的重要性，也在心里默默记下此事，极为重视。

刘烨正在和张恒说话，负责守卫的家丁又来找刘烨，说门口有人找，并且拿来一份名刺。刘烨打开一看，名刺上面正写着徐州糜家糜威。

竟然是他，刘烨心中掀起一番惊讶，只得按下心中疑虑，收下名刺，叫家丁将糜威带入住宅庄园正厅，回去沐浴更衣一番之后，才出来相见。

来到大厅，只见一位身穿白色长衫，头上扎着纶巾，极为英俊的年轻帅小伙正跪坐在客厅喝茶。看到刘烨进来，缓缓的站起身子，朝刘烨行了个礼

“徐州糜家糜威拜见刘公子”

刘烨也连忙回礼

“久仰糜家公子大名，今日得见，不胜荣幸，请坐”

说完，刘烨也绕过主位，来到糜威对面的座位跪坐下，糜威见此，满意的点了点头，便缓缓跪坐下。

“不知糜兄拜访，有何贵干？”

“近日我来此地拜访亲戚，听闻大吉酒馆极有特色，我特意品尝一番，果然惊为天人，特别是那杜康之酒，更是世间少有，听闻这酒馆是公子的产业，特来请教”

“当不得糜兄如此夸赞，我那酒馆虽说有些新奇，却也是寻常的酒馆，至于那杜康酒，只是在机缘巧合之下研制而出，难登大雅之堂。”

糜威见刘烨虽是热情，但是也显客套，又相互客套几句之后，也不想再这样下去，便直接切入正题。

“不满刘公子，你可知我糜家世代经商”

“自然，糜家名满天下，早有耳闻”

“那就好办了，公子生产的那杜康酒我糜家很感兴趣，想要和公子谈一份合作，不知公子意下如何？”

刘烨听闻，心中一动，这才知道糜家的目的，原来是冲着我那杜康酒。不过也并未拒绝，看看对方的条件如何。

“不知糜兄想要何种合作方式？”

“我知道公子目前只是自家酒馆售卖，剩下的，公子无论产出多少，我糜家全部吃下，至于价格，公子尽管开口。”

刘烨听完，心中翻起巨浪，这糜家好大的口气，不过他家也有这个实力。

“糜家还有什么要求？”

“自然，我糜家会给到公子满意的价格，但是，公子需答应我糜家，除了自己酒馆，不再出售别家。”

刘烨听到此话，低头沉思着，糜家是想把杜康酒完全吃的死死的，果然是经商世家，一出手就想垄断所有的生意。

虽然糜家给出的价格极具诱惑力，但是，自己也会被人家抓的牢牢地，以后就完全被糜家牵着鼻子走了。

“实在抱歉，糜兄，这个条件我无法答应”

糜威听到刘烨的回答，并不显的意外，似乎早已料定刘烨会这样说。

“刘公子，你心中的顾虑我清楚，假如我每年再给你提供你所需要的武器和护甲呢？”

刘烨听完，一双眼睛死死的盯着糜威，此人太过厉害，就连自己最想得到是什么都能调查的出来，此人真是无缝不入。

糜威看到刘烨吃惊的盯着自己，依旧毫无反应，继续说道。

“我知公子招募三百护卫，正日夜训练，虽然公子的护卫训练有素，士气极佳，然这武器和护甲却是必不可少，公子以为如何？”

刘烨心中也是纠结不已，但是任然摇了摇头，拒绝了糜威的建议。

糜威以为已经手到擒来，十拿九稳了，没想到对方还是拒绝了自己的提议，脸上终于是露出了惊讶的表情，看来对方也是一位极有想法之人，真是有意思，不过却并不想放弃。

“既然公子不同意我糜家提出的方案，不知公子有何想法？”

刘烨见对方终于肯听自己的方案了，看来已经是后退了一步，心里想了想，缓缓说出了自己的想法。

“糜兄，我是这样考虑，其一，你我双方合作，应该平等对待，不应有门户阶级之成见”

“这是自然，在商言商，我糜家的声誉你应该信得过”

“其二，你我双方的合作，采用代理的形式”

“何为代理？”

“代理即是指，你我双方沟通好售卖的区域，没有沟通好的区域，则不得进行售卖，否则便视为违约，区域以这大汉十三州和西域都护府为划分基础。”

“有意思，那你说，我糜家可得几州?”

“糜兄，为了表示我的诚意，这徐州、扬州、豫州、兖州这四州之地先谈合作，你看如何？”

糜威也心中盘算着，这四周之地已占据整个江东和江南，地盘不小，也罢，无论如何照伯父所说，先行合作上，后期，凭我糜家的实力，不愁拿不下其它几州。

“好，就先依公子所说。”

刘烨看到糜威同意自己的提议，也是非常高兴，接着，双方又开始讨论后续的具体事宜。

双方第一次合作协议签署三年，刘烨保证协议内这几州的糜家享有独家经营的权力，并且保证酒的品质和最低产量，如后续有其它创新的酒，在糜家的授权区域内，优先和糜家合作，糜家也保证绝对不会窜货到非授权区域内，并按照刘烨制定的价格体系进行采购和售卖，自行上门提货等。

一番讨论下来，糜威逐渐的发现，这小子不像是只经营几家酒馆的小老板，而是久经商场的老手，整个谈判过程完全是按照对方的节奏来进行，把所有的细节考虑的面面俱到，自己只能被动的点头和摇头。

终于，当所有的合作细节都谈定，随着双方签字画押，两人都露出了如释重负的表情。

“糜兄，如今你我已经达成合作，我也不对你有所隐瞒，走，我带你到酒馆看看。”

“好，固所愿也，不敢请耳”

随后，刘烨带着糜威参观了一下酒厂，现场品尝了一下酿造出来的杜康酒之后，糜威非常满意，又带领糜威观看了一番酿酒的过程。

糜威对酒蒸馏的过程很感兴趣，但也只是认真的观看了一番，并没有多问，此人还是很讲商业道德。中午，刘烨又邀请糜威回到城池的大吉酒馆中吃喝一顿，糜威也欣然前往，酒席上你来我往，宾主尽欢。

饭后，双方又进行了一次深入的交谈，刘烨希望能够借助糜家的势力帮助自己的酒馆快速打开其它区域的市场，同时也提到了上午糜威说到的武器装备的事情，当然，刘烨都是提出用等值的酒水折价或者现金购买。

糜威两件事情都答应下来。一番接触下来，两人都获益良多，特别是糜威离去前，跟刘烨说的一句话，让刘烨久久不能忘怀。

“我代表糜家和你合作，杜康酒只是其次，更是看重你的人。”刘烨思考了半天，不得其要领，突然后背一凉，菊花一紧，感到阵阵的寒意，决定以后离糜威远一点，能不见就不见，我只卖货不卖身。

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