第二章 与业主交流

昨天傍晚，大伙儿从必胜客道别的时候，张红江宣布明天与康居集团的项目汇报取消。他做了一个怪异的表情。

陈淼冲着在场的几位同事说，几次取消又安排，安排又取消。非常抱歉。

张红江说，说明康居集团领导们重视，在排时间，可能实在排不过来了。

晚饭后，虎大山收到微信，是陈淼发的，会议通知：明天下午两点项目汇报会，请大家按时参加。

虎大山以为陈淼发错了，立即电话过去。陈淼说，那边时间已经排开了，会议可以正常举行了。

虎大山收线，寻思着，看来这个项目牵动较大，年前处理，会加快项目推进。

次日下午，虎大山提前出发，抵达约定的地点附近。他在广电金融中心楼下，新开张的星巴克靠窗的位置坐下。他没有像往常一样，点一杯自己喜欢的“红茶拿铁”，而是快速熟悉周围环境。

位于深南大道，福田中心区对面的这片高档写字楼区域，他不甚熟悉，招商银行深圳分行大厦旁边的深交所大厦，他之前是来过几次的。

小车驶进街区，必须得进入写字楼地下停车场，路边没有划出临时停车位。这里的停车场属于商业场所配套停车场收费标准，每天最高60元封顶。

几栋大厦分隔出的街区道路，行人来去匆匆，背包客，拖着拉杆箱的行人、要么等候同伴在招手，要么握着手机在打电话，手舞足蹈。

在星巴克内就坐的顾客，三三两两地，低声聊着什么。

虎大山用手机拍一张照片，是眼前的景象，发到高管工作群里。张红江很快点了个赞。

不一会儿，电话进来，是张红江打来的，虎大山说，他在星巴克。

张红江说他已经从特区报大厦的办公室出发了，马上到。

虎大山闻言没有在星巴克过多停留。走出来，慢慢踱至路边，多年职场养成的守时习惯，让他不屑迟到行为。他喜欢不紧不慢的行走节奏，这样可以保证稳定情绪，任何时候都做得到神闲气定。

不巧，在路边遇到一样来开会的殷小姐，她是大股东茂龙集团委派至美茂商业公司的董事。小殷面带微笑，也有些意外。她正想说点什么的时候，虎大山先开腔。

问：“小殷你住在附近吗？”

小殷说：“是啊，我从家里走过来只要几分钟。”

“黄埔雅苑，当时卖七千多的时候，我来看过样板房，那时觉得贵，一犹豫，就没有了。”

“我叔叔买的时候，八千多一点，是二手房。”

聊着房子，张红江电话给小殷，小殷说她和虎总在一起，正在过来。

两人没在继续聊房子，紧赶几步来到大厦南门。测温，出示健康码后，走入大堂。张红江和徐总工已经站在那里了。

虎大山给今天汇报的主讲人杨涛设计师打电话。杨涛已经到了，在大堂的西侧。大伙儿一起往西边的电梯厅走去。

康居集团的段总已经在楼下等候了。他简短给张红江介绍了今天参会的康居集团高管，叮嘱了几句。

一众人步入会议室，左边一排落座。张红江居中，他右手侧是小殷，虎大山挨着小殷坐。张红江左手侧留给吴不凡，他还没有到，看来又要迟到。

不到一分钟，会议室门被一位女孩打开，几位康居集团的领导鱼贯而入。张红江起身快步走上前，与两位副总分别握手。虎大山站在张红江侧身后，没有凑上去握手，他从对方的眼神中已经看出，对方只在意张红江，其他人没在他们眼中。不过，太多寒暄浪费时间，特别今天时间，挤出来的，项目汇报讨论，被当做一件大事须在年前处理完毕。

会议上，杨涛设计师首先介绍项目总的设计情况和相关工作进展。但是，显然他的汇报存在缺漏。在康居集团两位主要领导最后的陆续发言中，错漏之处被一一指了出来。

几个破绽包括：商场外立面部分的色彩与塔楼颜色不协调；停车场现状和未来如何满足消费者需要没有涉及，以及装修所使用的材料选择问题等。

一个半小时会议，节奏很快，汇报和意见提出得都直接了当，不打埋伏。

今天康居集团主持会议的傅总裁说，双方合作就看三个文件。一是投标文件、二是中标文件、三是合同。原则上，不越界，发挥合作方自主经营权。在各类法律和政府流程方面，康居集团要积极配合。

傅总裁说的话高屋建瓴，让这次汇报会，实现了最新操盘信息的充分交流。互动得也比较积极和有效。

他最后说，这次招标，我们看中的是美茂商业公司的新颖设计方案，之前没有与美茂商业公司打过交道。我们看重的是专业水平。这无疑是一种对汇报成果的肯定。

张红江再三表达，领导们能在年前安排本次会议实属不易，非常感谢。

会议会议结束后，一众人下楼。待走出写字楼，张红江对杨设计师的汇报提出批评，让他今后，务必对汇报内容要反复熟悉才好。

虎大山对杨涛设计师说，可考虑用无人机做一个现状3D视频，先予播放，有助于对设计加深沟通和理解。

几人分开。走在路上，虎大山想，时间过得太快，梅林家乐福20年前建成，当时公开招商的时候，他还记得那个新模样，如今同样是这个建筑物，已经被称作旧模样了。

傅总裁说的有道理，他住在梅林一村，结婚，生孩子。孩子们在梅林一村长大的过程中，目睹了这些商业设施的存在。在孩子们的记忆中，这些商业项目是他们的儿时记忆，是老家的感觉，而那些商家品牌则是抹不去的关联回忆。

傅总裁说，在这次改造中，保留一些老品牌，让梅林生活区成为有历史记忆的地方。

张红江今天汇报说话速度比较快，态度非常恭谦。

虎大山想起复旦哲学王子王德峰说：“做生意就是讨饭”，非常有道理。这句话的道理在于做企业的人要本着讨饭吃的精神，接人待物有具备讨饭的态度。多体谅施主的不容易，感恩别人的帮助。这样想和这样做，与世人便会容易相处，从而获得想要的帮助。

王德峰批评说，如今的一些企业家，生意规模做大了以后，就忘记了做生意的根本之道。自高自大起来，做出本分以外的事情。

多年在生意场上的历练，让张红江深谙为人处世之道。他讲话逻辑清晰，语速适合，言语中不断插进来一些恭敬，谦让的话语。

这让短暂的会议交流减少了不必要的批评和敌意。古人云，“礼多人不怪”，讲的也是这个道理。

虎大山想起刚来深圳时，在集体宿舍看到港产影片，表演一段，就会出现一些无厘头的镜头，挺搞笑的。有人解释为，香港人国际化程度高，居民来自世界各地，国语影片，中文连着多太多台词，观众会听不懂，记不住，只好插浑打科地搞笑一下，好让中文不太好的观众能够接的住。这有些道理。

-待续

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