第二卷 青云之路 27、销售战场（二）

当然任命我为供销处副处长，绝不是为了提拔而提拔，而是要让我担起对销售工作进行变革的重任，而这个变革也不是那么容易的，每一次的变革都是利益的调整，有利益调整就必然有矛盾和冲突，一些大的变革如国家层面的变革还会造成流血冲突，历史上这种案例不计其数。企业层面的变革，虽然还不至于到流血的地步，但矛盾冲突也是避免不了的。

按照石厂长的想法，首先销售工作要做的变革，就是要按照我原来建议的思路那样，取消代理商的代理权，转而由我们自己在相应区域建立自己的办事处。这个工作，对代理商的利益影响很大，势必引起他们的反弹，所以怎么做好代理商的工作就成为重中之重。

经过慎重考虑，我和阮长青、林小龙商量后，决定还是突破口放在吉阳省的鹏达化工公司。由我和林小龙出面，到吉阳省和鹏达化工公司磋商和谈判。据说现在鹏达化工公司已经改名了，不叫鹏达化工公司而叫君强化工公司了，老板也换了，原来的老板张鹏也销声匿迹了，现在公司的老板变成李强了。这个公司由原来的国有企业改制成为民营企业，张鹏从国有企业的老总变为民营企业的老板，到现在城头变换大王旗，老板又从张鹏变成了李强，真是风云变幻，物是人非，让人眼花缭乱，感慨万千。

在把厂里的工作安排好之后，我和林小龙一起出发了，不过我们这次没有坐火车，而是乘飞机，我成为处级干部之后，出差就有资格坐飞机了。

这是事隔八年之后，我和林小龙再一次一起出差到吉阳，时过境迁，造化弄人，谁又能想到，我和林小龙再一次踏上吉阳的土地，相互之间的关系来了个颠倒。一路上，都是林小龙跑上跑下的办理手续和处理比如吃饭呀、打车呀等杂事，我心安理得的当个甩手掌柜，真要让我去办这些事的话，反而会显得不正常了，弄得大家都尴尬。只是林小龙说要帮我推行李箱时，我拒绝了，任何事情都要有个度，假如行李箱我都要让林小龙推的话，就显得我太过摆谱了。

我特别交代林小龙不要告诉我们过来的具体时间，更不要让他们派车来接，下飞机之后踏上君强化工所在的通阳市的土地，我们自己直接打的直奔市中心，一路上感觉通阳市这些年变化真大呀，原来我们坐火车经过的一些地方，原来是一片农村，现在却到处可见高楼大厦。

到了我们预订的宾馆，稍微休息了下，我和林小龙并没有直接去君强化工，而是到当地的两河口化工批发市场去转了转。

转了一圈之后，我对这个通阳市最大的化工批发市场有了个初步的印象，市场经销的化工原料品种繁多，商家众多，但规模都不大，以私营的搞贸易的个体老板为主，基本没有大型生产厂商，只有少数几家生产厂商的代理商存在。我问了林小龙的看法，也大致差不多。

吃完晚饭回到宾馆，林小龙问晚上需要安排什么活动不？我蓦然响起八年多前我们来的时候那次安排的“革命工作”来，也不知道那个可怜的女孩怎么样了，又想到不管她怎么样，都是我无能为力的，这个世界可怜的人很多，让人无奈的事情也很多，不是靠哪一个人的力量能改变的，而是需要整个社会的改变。

林小龙说安排活动，多半又是指的这样的活动，所以我没有答应他，只是说：“明天还有重要的工作呢，还是早点休息吧！”

晚上林小龙很快就睡着了，鼾声大作，他最开始说要我单独开一个房间的，说是他打鼾厉害，怕影响我睡觉，但我觉得能节约还是尽量要节约，还是坚持只开了一个房间。

晚上，我很久都睡不着，主要倒不是因为林小龙的鼾声，而是我一直在想，这个李强是个什么样的人呢，上次见他的时候，感觉他特别低调，对张鹏也特别尊敬和服从，张鹏也说是把他当兄弟一样看，但短短几年，李强变成了公司老板，而张鹏不知所踪，这里面又有什么样的故事和变故，我无从知晓，但是李强这个人吧，一定不是表面看的那么简单，假如明天如果谈僵了，该怎样回旋和找突破口呢，这确实是个令人头痛的问题。 

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