第八章:大妈的儿子前来购车

通过聊天浩宇得知添加好友的是那天那个大妈的儿子王哥，看来大妈没有忽悠啊，认真接待客户还是有那么点用的啊。

聊天得知王哥最近打算购置一台15W左右的车，了解情况后浩宇向大哥推荐了geely品牌的车型，王哥了解后觉得车型不错，便询问优惠，浩宇知道王哥可能心动了，推辞说优惠打字一时半会儿说不清楚，有时间的话来店里当面聊一聊，顺便看展车，王哥没有犹豫让浩宇发去了位置，并预定好等周末休息到店聊一聊。

这么多天的辛苦没有白费，浩宇那叫一个开心啊，虽然八字还没一撇，但是如果牢牢把握那基本上是没跑了。

周末很快就到了，浩宇满怀期待，是不是去门口观望，看看王哥来了没，发了消息给王哥，王哥也迟迟没有回复，就在浩宇都不抱希望的时候，王哥回了消息说已经到了附近找不到位置在哪，浩宇连忙出门准备迎接。

出门来到前院，浩宇老远就看到了一位中年男子拿着手机便上前询问是否是来看车的王哥，王哥热情上前打招呼，浩宇也热情回应。

进到店内，浩宇给王哥倒上了饮料端来了小零食和王哥开始慢慢聊了起来，有一搭没一搭的聊了会儿，浩宇开始切入主题。

“王哥，咱俩聊了也挺多天的了，不知道您现在考虑geely哪款车型哪个配置呢”浩宇主动询问王哥。

“啊，是这样，我看了那个SUV车型挺不错的，但是你高配配置又用不上，低配配置又太素，所以考虑个中配”王哥喝了一口饮料慢慢的说着。

“这样啊，那很巧哎，店里的展车正好是您看中的车型配置正好也是中配，要不就由我带您看一看展车坐进去体验一下？”浩宇见王哥看中的车型店内正好摆放了展车便开始邀请王哥上车体验体验感受一下。

浩宇领着王哥先从外观开始认真介绍了一遍，大灯品牌，轮胎配置，轮毂尺寸，事无巨细，拉开车门邀请王哥上车，浩宇将车辆通电打开中控大屏在大屏里划出各种功能并向王哥介绍着，王哥边听边操作着车上的功能，时不时满意的点点头。

“不错不错，我之前还真没想到这款车各方面有这么好，这次亲自过来这么一看果然没有让我失望”王哥满意的说着。

“那还不都是王哥你眼光好嘛”浩宇奉承的说着。

“王哥，车您都满意的话那我们来聊一聊优惠吧，价格合适您这里直接下定，我们也可以尽快给您调车过来”浩宇开始步步紧逼

对车辆各方面都很满意的王哥也没拒绝，便重返洽谈区开始就价格问题开始了商谈。

浩宇虽然入行不久但是该说该做的他都了如指掌，价格优惠不能一步到位，逐步的慢慢下放价格，这款车型昊哥给了最大优惠是2个W，浩宇决定先从1W优惠开始聊。

经过一次次心理博弈价格优惠到1.5个W时王哥决定签合同，后来聊起这件事王哥说自己真没想到这款车型能优惠到这么大，怕这个价格错过就没了丝毫不犹豫就直接签了。

由于订单留价还足够浩宇便将该赠送的礼品都全部赠送给了王哥，王哥觉得浩宇非常实在，在签完合同准备走的时候握住浩宇的手对浩宇十分真诚的说“冲你这态度和你的实在，今后只要是我身边的朋友有想买车的我都介绍到你这来”，浩宇便一个劲的感谢王哥。

在此之后王哥陆陆续续介绍了不少客户给浩宇，浩宇渐渐的明白销售就是应该认真努力而不是选择性的挑客户，而是将自己的人格魅力散发出来由客户自己选择！

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