第四章:更好的销售技巧

三天后的早晨，浩宇早早来到了昊哥的店门口等着昊哥来开门，没一会儿昊哥就开车赶来了。

昊哥很欣慰的看着浩宇，拍了拍他的肩膀对浩宇说:“进来吧”！浩宇跟在昊哥身后走了进来，迈入这个大门浩宇才真正的进入了销售这一行，才真正的被一位精通销售技巧的师傅带入了门。

昊哥带着浩宇围绕着店内的展车一一介绍具体车型、配置、售价，顺带着教浩宇销售的具体话术和具体情况的应对，并将一沓销售话术的资料和展车的单页递给了浩宇，让浩宇在这几天里先把这些资料和单页熟悉掌握就可以！

没一会儿昊哥的爱人打车来到了店里，浩宇之前一直是跟昊哥沟通的一直没见过昊哥的爱人，昊哥见两人尴尬的场景便主动上前介绍:“浩宇，这位是我的爱人妮娜”，浩宇听完主动向老板娘娜姐打招呼，娜姐面带微笑同浩宇打了打招呼。

昊哥招呼娜姐来给浩宇说一下工作任务以及解读一下刚刚那一沓销售话术资料，经昊哥介绍老板娘娜姐就是销售出身，之后又和昊哥一起开店做服装生意，可以说娜姐是精通销售这一行的，听完昊哥的话浩宇更加坚定离开之前的四儿子店是正确的，半吊子领导再怎么也没有娜姐这般的销售技能。

娜姐拿着那沓销售技巧资料详细的给浩宇解析了起来，好半天之后听完娜姐的解析浩宇不禁感慨原来销售技巧真不是简单的事情啊！

之后的几天浩宇每天都认真的看着资料脑海里在不断模拟着与客户间的对答，一次又一次，一遍又一遍。

有那么一天昊哥想让浩宇跟他模拟如何接待客户，昊哥假装是进店客户，浩宇是接待的销售，一遍一遍不同的问题，不同的情景，浩宇都能轻松应对，这让昊哥连声夸赞。

随着不断的学习浩宇才明白之前学到的那点简直连皮毛都算不上，假如现在让他来接待退定的客户他应该能轻松拿下，可惜之前所学的那点点皮毛很难应付。

掌握技能之后的浩宇也开始了日常接待客户，虽然还是没有开单，但是这次的浩宇信心十足，并坚信开单只是早晚的事情，用不了多久就能完成自己销售生涯的第一单了！

没多久后的一个雨天，一位老哥带着媳妇儿进店看车，浩宇面带微笑热情的上前接待，老哥转了一圈之后在一辆SUV边上停留了下来，浩宇看出老哥的想法边聊着天边向老哥介绍了起来，展车指导价配置啊什么的，随即拉开车门让老哥坐上去体验一番，老哥前后排坐了一圈，中控车机好一顿体验，觉得车不错，浩宇趁热打铁邀请老哥来去洽谈区详细聊聊。

浩宇给老哥和大嫂倒上了饮料，邀请老哥落座，并简单做了自我介绍，问了老哥的名字，老哥姓焦，浩宇便热情的一口一个焦哥焦哥的叫着，嘴巴甜没坏处，浩宇一向是这么认为的，详细询问焦哥的购车预算，并向焦哥推荐了合适的配置，焦哥便和焦嫂商量了起来，浩宇觉得有戏便趁热打铁，说出了该车型的优惠，这次浩宇留了个心眼并没有将所以优惠全部托出，而是选择慢慢一点点的放价格吊足了焦哥的胃口，一番心里博弈拉扯很快这一单就被浩宇搞定签下。

就这样浩宇签下了真正意义上销售生涯里的第一单，这一单也让浩宇重拾信心。

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