第三十二章奋斗

申坤到达城里，赁了一间月租只有三百的合租房，尽管一个房间被夹板隔成了好几道房间，空间狭窄，过道逼仄，但至少有了一个平日里能遮风挡雨、夜来能安眠入睡的小窝，申坤还是相当满意。

解决完住房问题，开始在网上海量式投递简历，第二天就收到了大量的招聘电话，申坤都一一接受，约好时间地点前去面试。

但令人失望的是，每当面试官听完申坤的工作汇报，再听到申坤关于吸毒的消息时，一个个蹙起了眉头，毅然决然将申坤拒之门外，但申坤并不气馁，白天他去面试，晚上回来后打开电脑，继续海量式投递简历，对于此时的他来说，只要有份工作就已心满意足，那还在意好不好呢。

周而复始，直到一个月过后，在经历了不知道吃了多少次闭门羹以后，申坤终于得到了一家公司的认可，聘为该公司的售后服务工程师，从此开始了另一段崭新的生活。

该公司是一家设在H市的办事处，主要销售德国牌SAE电动执行器，而申坤负责现场的安装、调试外加故障处理等工作。

在经过了一番培训之后，申坤具备了去现场技术服务的条件。公司老板兼总经理饶始祖语重心长地叮嘱申坤道：“虽然执行器的技术比较好掌握，但去了现场，一定要态度端正，服务热忱，万不可顶撞客户，明白不？”

申坤道：“饶总，您放心，我不会让您失望的。”

饶始祖笑容可掬，道：“虽然你年纪尚小，但你也是经历过大风大浪的人，勿要再走弯路了。既然我能让你进入我们公司，证明我对你的能力还是很欣赏的，勿要让我失望，等你技术做好了，我会考虑让你转销售。做销售呢，一来呢可以让你挣到更多的钱，二来呢可以锻炼你的能力，锤炼你的意志。”

申坤，这样一位从农村走出来的年轻人，在工作方面从来没有让人失望过，他每去一个厂，都会提前了解本厂概况、建厂规模、发电容量以及有无技改等；在与业主沟通的过程中，他会了解哪位是班长、专工和主任，并建立友好关系，做到知己知彼，为以后转行销售做准备；在现场服务的过程中，他会认真负责，争取做到零失误率。

就这样，他的技术以及服务态度得到了客户的高度认可，有的客户甚至打电话给饶始祖，当面夸赞申坤出色的技术能力，饶始祖听后美滋滋，于是对申坤更加器重，决定把他的工资由之前的四千涨为六千。

生活再一次走入了正规，申坤很是感谢上天能够再给他这一次机会，每次工资发下来，他会先留两千元作为日常生活使用，其余四千元用来偿还剩余债务，尽管生活还是很艰辛，但至少每天都过得很踏实，很有成就感。

听到儿子步入正轨，还得到了客户的嘉奖，申坤父母由衷地开心，叮嘱儿子戒骄戒躁，对工作一定要认真负责，对老板，对同事，对客户一定要彬彬有礼，团结一心；申坤听后腼腆一笑，说他一直秉持勤奋刻苦、虚心纳谏、对人热忱的宗旨，不会因为一两件事情做的很好而内心里沾沾自喜，他深刻明白，从目前情况来看，尽管他的表现得到了大部分客户的认同，但他是同事里面经验最少，也是能力最差的一个，认清自己等于认清现实，唯有努力才能赶超别人。

就这样，经过接近一年时间的历练，申坤在技术方面终于做到了驾轻就熟，游刃有余，饶始祖看到后，觉得申坤已经具备了作为一名销售员的条件，于是把他单独叫进了办公室。

饶始祖道：“坐下吧，我们一边喝茶，一边聊天。”

申坤也不客气，在饶始祖对面的沙发上坐下，道：“谢饶总。”

饶始祖道：“你来公司多长时间了？”

申坤道：“回饶总，有11个月了，快一年了。”

饶始祖道：“这一年以来，你的表现让我十分满意，看来我的看人眼光还是不错的。”说着，饶始祖咧嘴大笑起来，“不过呢，像我们做执行器这行的，技术并不是特别难掌握。现在呢，考验你的时刻到来了，我想让你担任销售员一职，你敢答应么？”

申坤思忖片刻，道：“饶总，我可以接受，尽管销售员一职对我来说是一个全新的挑战，但我并不会因为没有涉足这个职业而踟蹰不前，我相信凭借自身的努力，定能克服重重困难，并最终走向成功。”

饶始祖禁不住鼓起掌来，欣喜道：“年轻人有这样的信心，我真的很欣慰，但是，我还是在这里提醒你一句，销售可不同于售后服务，售后服务只需要有夯实的技术即可，而销售不但要求技术过关，能与客户对答如流，还要求有很高的情商，能够在吃饭喝酒过程中听懂客户的弦外之音，想法设发把我们的产品推销出去。”

申坤表示赞同地点点头，道：“是骡子是马，拉出来溜溜，饶总，我愿意接受这个挑战。”

饶始祖道：“为了能够让你尽快上道，我这边安排薛胜强与你对接，在初期，先让薛胜强带带你。”

申坤道：“那再好不过了。”

饶始祖道：“他是一名一年可以签下一千万的金牌销售员，你可要好好向他学习。”

说到薛胜强，因为与申坤在同一公司，两人低头不见抬头见，早就没有了陌生，薛胜强尽管只比申坤大三岁，但他在这个行业的工作时间却远远大于申坤，由于他活泼好动的性格以及出色的业绩能力，在公司可谓是一名香饽饽级人物。

一见面，薛胜强也不打官腔，直接开门见山道：“你最近跟着我出差，在厂里，要看我是如何与客户技术交流的；在外面，要看我在与客户吃饭的过程中，是如何步步深入，旁敲侧击，推销我们产品的。另外，你顺便留意一下吃饭时的一些细节问题，切莫因为一点小问题而得罪客户。”

申坤欣然点头，道：“谢薛总不吝指导我。”

薛胜强道：“做销售可不是你想象的那么简单，光勤奋还远远不够，还需要你学会一系列方法策略，随机应变，才能拿下单子。” 

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