第二章 李启轩的小露身手

1984年，当时李启轩刚刚17岁。李启轩在街道上吆喝：“走过路过别错过，雪花膏，花露水嘞！”

“哟，大姐，您看看咱这雪花膏，它呀比甘油棒好用多了，您闻闻，香不香？您在试试。”说完将雪花膏往大姐手上抹。

“您看看，是不是没有甘油棒那么腻，哎呦这雪花膏，就像水一样。您看多好。您用完啊，不仅不怕皲，还能美白呢，让您本来就精致的脸蛋更漂亮。”

那大姐是很普通的容貌，较宽的肩膀，稍微有点黑的脸颊上有着高原红，被这么一夸，顿时心里乐开了花，问到：“这个多少钱啊？”

李启轩故意装作难为情的样子说：“大姐这个本来三毛，看您这么好看还这么想要，我呀，不挣钱了，两毛六分，进货价您拿走。”

那大姐一听更乐了，“哎呦，好好好，这里正好两毛六。”说完就掏钱给李启轩。

把东西给了大姐，李启轩说：“大姐，我给您呐送个万金油，这东西驱蚊止痒，还能提神。今天我送你，看你好看想托您帮个忙。”

大姐拿过万金油“问道什么忙？”

“您看哈，我这一个雪花膏没挣您钱，还送您个万金油，您啊，回去帮我叫点姐姐过来试试咱的雪花膏，就试试，不要钱，怎么样？但是她们要是买了，我卖她们三毛，然后卖给一个你带来的人我给你一分钱，你要是把这十里八村的姐姐都叫过来，您今天买了我这雪花膏的钱都能挣回来。”

大姐想了想，说：“好！你等着我这就去叫人。”

大姐前脚刚走，李启轩乐的合不拢嘴，一毛四进的雪花膏，买卖了两毛六，虽然搭了个万金油，但是还是挣钱的，要是大姐带来了客人就不一样了。

李启轩正在街头摆摊，见到巷子里走来十几个大妈，胖的瘦的，高的矮的，皮肤白皙的，黝黑的，走过来十几个。再仔细一瞧，领头的正是刚刚的大妈。

大妈走到李启轩身边，指着他说：“姐妹们，就是他，雪花膏就是他卖的。要买咱们都找他买好不好？”

“好！”

“小伙子可真会做生意，我可头一回听说王姨，给别人打广告。”

“就是就是，平时王姨买东西，那不得砍价砍半天。”

李启轩看到这种情况，脑子里边又想到一个生意，于是吆喝：“大姐们，大姐们听我说，鉴于咱们买雪花膏比较多，我呢决定给大家每人减两分钱，原来三毛，现在2毛8拿走，另外，大姐们用完了雪花膏的盒子不要扔，下次带着这个盒子过来可以减5分钱。”

“哎哟，减5分，真不错诶。给我来一个！”

“我要两个！下次啊，我省一毛买点肉给我们家小孩。”

等人散场之后，王姨留了下来，笑眯眯的看着李启轩，李启轩这才想到当初的约定。

“大姐你来，咱们当初说好的你过来一个人我给你一分，这里是一毛六。给孩子买点吃的，就当我的心意。”

王姨笑着把钱立马收了，看着王姨哼着小曲走后，李启轩摇了摇头，难怪带那帮姐妹来买我雪花膏呢，就贪我这一分钱的利呢。这个女人啊，爱贪小便宜会吃亏的。

就这样，李启轩靠着这几个大妈光红利挣了两块多。这已经是相当了不起的战绩了。

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