第十五章王楠舌战投资人

王楠的商业计划书已经写完了，里面主要写了发展电商的计划，建设电子商城。商城的名字还没有确定，但功能强大，可以电子支付，商品也包罗万象。

王楠把商业计划书给几个负责人看了，他们都提出了不同的意见，王楠又进行了修改。一直在笔记本电脑修改到半夜，订了一份外卖。

王楠吃着外卖，还给自己养的一条柯基犬喂了狗粮，这条柯基名叫提莫，聪明可爱，温顺懂事，善解人意。是王楠的好伴侣，给王楠带来了很多快乐。

王楠写商业计划书时，柯基犬就趴在身边，看着王楠工作，时间长了，躺在身边睡着了。

王楠还要把商业计划书背熟，让它烂熟于心，到时给几个投资人讲的时候，灵活运用就好。不知道投资人能提出什么问题？

王楠准备的很充分，就看临场发挥了，那几个投资人主要看孙兴杰的最后决定。他要是能投资，就会有别的投资人跟投。

王楠和几个投资人在一个开重要会议的地方，这也是几个投资人经常评估项目可行性的场所。舒适静雅，可以抽烟喝茶。墙上挂着几个字：投资需谨慎。

王楠第一次来这个地方，感觉像到了股票交易所，投资需谨慎的标语都有。

王楠不知道，孙兴杰和几个投资人在这里决定了很多项目的命运前途。投资了几个重大的项目，像有一个生物医药的项目，虽然投资资金很大，但那是几年后就可能垄断市场的大项目，碰都碰不到，现在早已是10倍的利润。

王楠刚开始给几位投资人讲项目的时候，多少有点紧张。因为这关系到公司的生死存亡。这个时代有钱就能活，没钱可能项目夭折，公司倒闭。现在是互联网烧钱的时代，行业热度太高。

王楠按着计划书的内容讲了半个多小时，从互联网的发展，到公司具体的运作，重点讲了平台电子商城这一块，这也是大佬们特别感兴趣的。他们也会提出一些问题，可能公司的利润点就在这里。

孙兴杰听的聚精会神，还不时的问王楠问题，王楠像解答论文答辩一样。

“你能说说你们现在的团队情况吗？”孙兴杰问的这个问题也是别的投资人关心的，一个公司的团队很重要，能带领公司走多远？执行力怎么样？

王楠团队的人不能说是个个精英，但学历高，行业经验丰富，有两个从事互联网行业五年以上。王楠的资历就更厉害了，在外国大型互联网公司干过，有先进的管理经验。

孙兴杰和几个投资人对王楠的团队很看好，投资就是投项目和人。孙兴杰投资这个项目，一大半原因是投王楠的。

王楠虽然很年轻，但是有管理互联网公司的经验，她对互联网电商行业的理解认识，中国这个十多亿人口的大市场，互联网可能改变现在人的生活方式，让年轻人走进互联网的世界。

马总问了一个资金方面的问题，他担心融资之后的资金使用是否合理。其实这个问题投资方是没有干涉的必要，融资方怎么使用都可以，当然投资方如果进入董事会，那就有表决权了。

“我们融资的资金，大部分是用在电商平台的建设上，要建立电子商城和数据库。还有扩大公司规模方面，以及科技技术人才的培养。”王楠说的很清楚，每一笔钱都花在刀刃上，绝对不是瞎烧钱。

投资人就是怕有的互联网公司有钱之后，大手大脚烧钱，就像是个无底洞，第一笔资金投进去之后，连个声响都没有。第二笔资金投还是不投？

王楠的回答，马总还是比较满意的，王楠是个精打细算的人，经历过创业艰难的人，吃过苦过了穷日子的人，是会珍惜每一块铜板的。

那个有点胖胖的黄总，要教王楠打高尔夫球的，对王楠一直很喜爱，但投资却百般刁难。他提出了一个不好回答的问题，让王楠不知所措。

“如果投资了一年，公司没有盈利怎么办？”黄总的问题太尖锐了，一年会不会盈利？会不会把投资的钱赚回来？这需要好好计算一下成本，如果电子商城上线运营后，盈利模式如何？

“这个问题我们计算过，公司平台改造需要半年多的时间，所以第一年公司盈利会比较慢，但是一切正常运转起来后，电子商场和广告收入几千万是没问题的。”王楠还是有准备的，不打无准备之仗，对待黄总要多留一个心眼。

虽然王楠的回答对黄总有一点吸引力，但还不能让他踏踏实实地投资进来，这点利润哪能比他投资房地产丰厚，几个亿的项目他手头也有。

只不过孙兴杰和马总对这个互联网的项目挺看好，有可能进行先期投入，黄总每回也跟着他们投资别的项目，可这回他想看看，让他们两个人先做做试水，如果有甜头，下次他再跟投，这样不至于冒风险。

风险投资黄总是不太敢涉猎的，互联网现在还没有几个成功的案例，都是探索阶段。孙兴杰讲的头头是道，看看他这回敢不敢吃螃蟹！

王楠讲完了，也回答了投资大佬的问题，心总算放下了，给没给大佬们说动了心，自己这三寸不烂之舌，在公司给同事们讲讲还行，到了这种场合，她觉得自己就是小学生，讲不出来激情，火花四射。

不像马老师，讲起互联网，那能吸引全球的人来洗耳恭听。互联网的起源，互联网的发展，在中国市场的渗透等等。电商有14亿人的市场，每年的积累，活跃用户量是成倍增长。

孙兴杰在王楠走了后，和马总黄总来了个研讨会，就这个投资项目展开讨论。最后的结果是孙兴杰和马总投资，黄总退出这个项目，理由是第一年投资成本不能回来。

孙兴杰和马总投资金额在500万美元左右，也就是3000多万人民币。孙兴杰投资在2000多万，马总投资1000多万。

投资大佬初步的投资计划基本定下来了，但没有马上告诉王楠。孙兴杰想单独找王楠告诉她，来点惊喜。

孙兴杰约王楠吃西餐，在孙兴杰的家里，那个带着游泳池的别墅。这里只有孙兴杰一个人住，王楠第一次看到这么豪华的别墅。

有钱人的生活就是不一样，锦衣玉食，吃的穿的住的都跟普通人不一样，牛排吃的是澳洲的，红酒喝的是法国的。

今天孙兴杰没请王楠去游艇玩，大佬的生活都是享受，忙碌的时候飞来飞去，出国考察项目，想在外国居住一段时间也可以。

孙兴杰家的厨师做牛排很好吃，跟外边的西餐馆做的牛排差不多，王楠不知道孙兴杰请她到家里吃饭，是想给她惊喜，还是宣布死亡。

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