第九十三节 开单

其实在销售行业里，最开心的就是开单了，毕竟开单也就意味着你有收入，有提成，你会得到别人的认可，以及满足自己内心里那存有的小骄傲。

说实话，刚进去的时候，我两三个月都是挂零的，归根结底，还是自己的问题。

后来，我在网上偶然看到了一个平台，每天都会给你推荐有保险需求的人群，但前提是你必须成为会员，为了业绩，我果断充值了一年的会员，大概三百多吧？然后每天晚上我都会准时的抢单，抢到了便立即打电话，可效果似乎不是那么好，后来难得有一个客户，约好了见面时间和见面地点后，第二天，我便和于珍的师傅普老师（我们都叫她普老师）出发了，他的位置还是蛮远的，但是毕竟做销售嘛，只要能开单，再远你都得过去。

到了那边后，我便电话约了他出来，他当时是在一家餐馆里面上班的，毕竟上班时间，所以他也没待多久，所以我争取给他讲了保险，临走前，还递给他一份计划书，这份计划书是来之前于珍教我怎么做的。没过几天，我便打电话给他，问他是怎么想的，他和我说，他朋友也在做保险，所以他要在朋友那里买，这突如其来的拒绝理由让我不知所措，再后来，打电话也直接没有接了，我知道自己被水了，这一单也注定了凉凉。

后来，公司举办了一次酒会，并且要求：凡是能约到的客户就尽量约过来，我费了好大劲，总算约到了一个客户，酒会那天，刚好是周末，所以道路有些堵，我生怕他突然不来了，于是着急的给他打了电话，他说还在开车来的路上，因为有点堵。于是我早早就在一楼的大堂里等他。这一次，总算没有被放鸽子，我约的客户也到场了，当时在酒会上有他的老婆以及孩子，我们在吃饭的时候，然后主持人就开始给我们介绍了新产品，因为是新产品上市，所以只要购买的客户，都可以参与抽奖。后来谈到了孩子的教育金问题上，许多人都沉默了，因为主持人还算是比较专业，各个点均一一击破，所以场上的大部分人都是比较赞同的，当时我知道机会来了，但是出于第一次，没什么经验，于是我们部里有一位阿姨就帮我和客户谈了，其实我知道客户当时购买意向还是挺高，所以我内心暗自窃喜，心想着，这次应该可以有个大单了吧？到了最后，客户成交了，只不过也就成交了一万多的保费，因为是属于理财型，所以提成不高，不过再怎么说，当月总算不用再挂零了。

第二天早会上，主持人就开始公布昨晚成交的客户经理，自然而然我也被表扬了，那种心情，真的非常开心。可后来，还是出现了一点小变故，因为在规定时间内，只有客户不退，那么这个单子才算有效，那几天，我电话联系客户也联系不上，即便联系上，客户各种疑问就出来了，我非常担心，最后经过普老师以及部门经理的帮助下，这一单才算定了下来，所以也是很感谢她们。

…未完，待续！

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