第九章 李斯特带来的女人

韩冲在其他县市转了一圈，十一月底回到谷宁县。李斯特已经西装革履在酒店等他。 他随行带了一名女性，一米六三左右身高，体态丰满匀称，有些婴儿肥，二十二三的样子。一看就是刚毕业出来的应届生。

自从王强出事后，韩冲他们再也没去过云都饭店，有活动都转到了市中心的谷宁大酒店。

三个人在酒店三楼的商务中心点了壶茶，坐下来。

韩冲没有对李斯特的起死回生表忠心。韩冲知道，那没有任何意义。他只把王强的事大致跟李斯特说了一下。

李斯特并不感兴趣，他流露出一种天眼恢恢疏而不漏，王强迟早会完蛋的神态。

这种镇定的从容的神态，好像一切都是在他的预料中扭转了乾坤。

李斯特说，这个事以后，集团销售架构显然要有些调整，我本人现在除了负责湖中省外，还要马上接手湖西省。

你呢，李斯特说，除了汉江市以外，集团也在考虑把汉南市市场给你。

韩冲说，感谢领导的信任。韩冲心里想，汉南市有个毛的业务啊，如果把汉江市拿走，然后给个毛也没有的汉南市，那么，哥哥我离开就是倒计时了。

李斯特说，所以，给你找来

了娜娜，全名胡娜，协助你做汉江市市场。

昨天李总带我见了永达集团的马总，他还夸您呢，让我一定要多向您学习。胡娜笑起来很恭敬的说，

哦哦，这样啊。韩冲示意胡娜赶紧坐下，韩冲心里想，老马就算当面，客气话也懒得跟我说一句，还背地里夸我。骗谁呢？

看来谷宁县的业务，李斯特不跟我商量，就已经许给了胡娜。李斯特一点客气也不讲，韩冲体会到了腹背受敌的味道。

李斯特离开后，韩冲问胡娜是否考虑在谷宁县租个房子。胡娜微笑着说再看看。

在自己管辖的区域内租个房子，比住酒店便宜很多，所以这样的费用，集团是报销的。

胡娜不置可否的意思，肯定是要和自己在私事上划清界限。

在业务上，胡娜还是恭敬的，她明亮的大眼睛闪烁着刚参加工作的紧张和兴奋，一口一声师傅叫着，叫得韩冲的脸上也慢慢露出笑容。

咱们做销售的，最最要注意的有几点。

每次一起跑完客户，喝着胡娜倒好的酒，韩冲就要跟胡娜讲讲生意经。

最最要注意的，就是要搞定关键客户。搞定关键客户里面的关键人物。关键客户就是按照二八原理，可以给你带来主要销售额和利润的客户。韩冲说。

嗯嗯，我觉得永达集团就是关键客户。

关键客户的关键人员，就是指关键客户里面的决策者。

韩冲说，一个客户里面有使用者，评价者，购买者，知情者，提供意见者，决策者。

嗯嗯。永达采购部刘总是采购着，生产部的毕主任是使用者，质量部，技术部是评价者，马总是决策者。

韩冲说你这丫头孺子可教。

胡娜就殷勤的给韩冲倒酒。

还有个很重要的方面，就是要把自己收拾整齐。韩冲说，社会不比学校，要懂得打扮一下自己。

胡娜听了这话，拼命点头，很认同的样子，从包里拿出

一块化妆盒，打开给韩冲看。

你用的化妆品很高端啊。韩冲说。

省城里的姑姑送的。兰蔻最新款！胡娜很骄傲的说。胡娜笑起来明目皓齿，闪烁着年轻人青春的光泽。她喜欢穿牛子裤，运动鞋，背一个双肩包，跟在韩冲后面，出入不同的工厂办公大楼，从她富有弹性的步伐，整整齐齐的穿戴，认真从包里掏出笔记本的样子来看，她对生活充满着无限的憧憬和希望。

在一起走访客户的时候，胡娜给韩冲买烟，买酒，买早餐。不知情的人远远看去，会觉得他们是一对恋人，只不过女孩子更主动一些而已。

韩冲高大帅气的身材，沉静忧郁的眼神，确实很配胡娜的青春动感，活力四射。

但也仅仅也就看上去好像是那样而已。

韩冲没有把自己谷宁县的住址告诉胡娜，胡娜也从没问过。所有的热情，师徒般的亲密都保留着应有的分寸。

韩冲也向胡娜深情地回忆，李斯特带他的时候给予他的教诲。从而体现着格瑞特集团优良的文化与代代薪火相传的传统。

胡娜也跟他讲自己并不富裕的家庭，原来父亲搞渔业，后来河里江里封了，不让捕鱼，又开始搞养殖业，养鸡养鸭养狗养猫，还养过半野生的黑猪，兔子和山羊。

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