第八章：新股东加入

经过昨晚的讲座，入场登记有效信息的学生人数为274人，这对于习惯个位数、偶尔两位数参加会议的小强来说，既有成功的喜悦，也有一些惶恐。喜悦的是一切朝着预想的方向在前进，惶恐的是现在这个局面有点超出小强自己的掌控了，主要表现在两个方面：第一是来听讲座的人数很多，但涉及到跨专业、跨年级，而我们的培训针对的是大三以上的理工科学生；第二是举办讲座的主题的侧重点，第一次是导师亲自主讲，在内容的分配上，在时间的把控上，在培训的导入上，还是做了精心的准备，为了保证讲座的新颖，导师还邀请了其他很多导师来帮忙、来客串，如何保证统一，如何保证大家的理解一致，小强心里没有底。

我们做销售的，一定要有目标，这段时间小强也一直在研究“北大青鸟”的模式，尤其他们倡导的“结果导向、目标第一”的文化，小强也能用这个思想来思考自己的工作。现在开讲座也好，请指明教授来开讲也好，在校园贴海报也好，最终还是要落实到培训招生上来，如果所有的努力，偏离了目标这个主要的点，无论过程多热闹，最终都逃不过被淘汰的命运。实习+毕业工作才小半年的小强能有这个认识，一方面离不开他的勤奋，另一方面也是社会真的是个能让人迅速成长的地方。

小强把小蔡老师、阿勇都组织起来，大家一起来筛选这个名单，小蔡老师和阿勇负责把学生分类，小强负责电话沟通，现在的流程就是电话沟通有意向的就直接邀请来办公室面谈，三个人经过三天的努力，终于产生了一份意向名单，能认可培训的模式并能承担培训费用的只有13人，拿到这个结果，小强与导师进行了细致的交流，导师个人觉得不应该数量这么少，按照这个比例，9月底的开班，看班之前能开4场讲座，那么这班的人数估计也只能在50人左右，这么好的平台，这么热闹火爆的场面，对于这个结果是不能接受的，导师觉得小强的个人能力还是有限，至少现在不足以支撑全部招生的工作。得引进强有力的招生负责人进来。

导师延续了他一贯雷厉风行的作风。第二天，一个头顶着湖南大学MBA光环的邓总就来培训中心了。

“小强，这是邓总，培训中心从今天开始招生工作由邓总来全面负责”导师介绍说

“好的，我一定配合好邓总的工作”小强回答道。

接下来召开了公司员工都参与的会议，向大家介绍了邓总。会后导师把小强单独留下来了。

“小强，这个邓总在培训招生方面非常有经验，10年前就创造过5天招生200多人的业绩，你要好好配合他的工作，多向他学习”导师语重心长的对小强说。

“会的，导师，你放心”小强一向对导师的话深信不疑，也会不折不扣的执行

“这次我们和邓总的合作，是作为股东公司新的股东加入的，其实也是付出了很大的代价，在保证每期开班的人数60人以上，邓总会拿走培训费总数的20%”导师说到这，小强能听出来包含了太多无奈。

邓总也马上走马上任了，招生的工作基本延续了之前的模式，就是张贴海报，以开讲座的方式来收集学生的信息，为了让咨询招生工作更加的细致，邓总又招聘了一个在“北大青鸟”做过咨询的罗老师过来，加强咨询工作，尤其在细节方面，做的更加的细致，流程、话术等都做了充足的准备，还在内部进行了演练。同时提前缴费的也有一定优惠等政策，通过第二期、第三期的讲座及专业的招生咨询转化，现在报名并预交费的已经突破了70人。小强在邓总的领导下工作，尤其像贴海报、准备会场、删选名单等工作都由小强负责，一对一咨询全部由罗老师负责，咨询过程全程录音，每天晚上总结会邓总会从录音中抽出一到两个案例大家来讨论，那段时间，所有的工作都配合招生进行，小强也如饥似渴的学习，用老师的话讲，这是她花了大价钱请的师傅回来，希望能培养自己的嫡系部队。

到第四期讲座的时候，也许是过了那个新鲜阶段了，来的人数也远不如前两期了，但因为咨询的转化率高，月底开班人数达到84人。大家各取所需，导师这边收获了学生，收到了培训款，邓总这边收获了20%的培训费，那个数字在当时的小强看来是一个巨大的数字了，不吃不喝三年的工资总和还多。小强也收获了，收获了成长，收获了如何把事情做的更好，收获了细节决定成败。

十月份，培训班如期顺利的开班了，助教蔡老师、电脑工程师阿勇也忙碌起来了。接下来发生了一件事情，让小强对社会的认知又有了更深层次的思考。国庆假期，招生部的工作得以暂时的轻松几天，一天负责咨询的罗老师找到小强，说了一件难以启齿的事情，小罗说中午她在沙发上午休，郑总在沙发上抱了她，还要亲她，还说喜欢她，小罗说她拼命反抗才跑出来。小强听得气的不行，心想这个人人面兽心，禽兽不如。就带着小罗去找了导师，小罗把事情经过和导师说了，导师说，你先回去，好好工作，事情她会处理的。

小罗回去后，导师把小强叫过去，跟他说“这件事情不好怎么处理，罗老师也没有证据，如果郑总反过来说是小罗勾引他的呢，所以这个事情到此为止，你也要盯住小罗，别让她做有损公司的事情来”

“哦，好的”，小强听 了导师的话，半天没有回过神来

在小强的心里，他绝地相信罗老师说的事实真相是真的，但事情在导师眼里，就这样的轻描淡写，年轻的小强有点迷惑了。多年以后，随着社会阅历的增强，再回想起这个事情，小强也想明了，对于老板来说，无论什么事情，他做的选择都会基于对公司有利的方向去考虑，小罗和郑总，两相对比，在老板的眼里，郑总把控着招生这个培训中心最大的命脉，两相比较，只能牺牲掉小罗了。虽然导师一再强调不要把事情外传，但不多久，培训中心的几个同事都知道郑总的事了。整个公司的氛围也变得有点诡异，表面上风平浪静，但大家都在有意无意的远离郑总，因为他们都和小强一样，刚刚步入社会不久，对这样下三滥的人敬而远之。

山雨欲来风满楼，导师的培训中心似乎又到了一个十字路口，公司里暗流涌动。

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