第一章 群魔乱舞

第一章 群魔乱舞

2014年九月，刚高考结束，在火车站利用大学录取通知书，在火车站靠排队买半价学生票的大一新生，能买票旺季能抢到卧铺的学生十分幸运，

有的只能买到硬座，更有甚者只能买站票去往带着无数憧憬的大学，开始新的生活。

有这么一所学校，注重商业精英的培训，多少企业家，商界大佬出自此院校。

该学院理论与实践相结合，针对商业创业的时代，风口，以及可行性进行一对一的指导。

凡是考入此学院的，毕业后基本上余生财务自由。

这个学校被人们称为商业“西点军校”的铖商学院。

大一新生上一月的课程后，会有一场创业演讲比赛，进行初次的了解。

在大学毕业论文里，在有新的创业计划书，优全校高级领导进行评价与指导。

号称商界祖师的柏毅正在给大一新生讲课。

“创业的基础，无疑就是这几点，

一.市场分析，二.营销策划，三.客户管理，四.团队建设。”

“老师！我觉得第三点应该是产品销售，第四点才是客户管理，第五点团队建设。一共五点才对！”一名年轻男孩站了起来，打断了柏毅的话。

“你叫什么名字？”

柏毅拿着水杯，水杯上面印着铖商学院的校徽，喝了口水，看着这名男孩。

“老师好！我叫商严！”

这名男孩自信满满的回答柏毅。

“很好！作为铖商学院的学生，要懂一个规矩，不要在众人面前反驳或者打断他人说话，有什么问题，私下单独聊，铖商学院的校规多看看。

因为你的打断，我就简单说一下创业的基本框架，然后众学生可以开始新生入校第一规，讲述自己要创业的项目，简单对你们能力与想法基本了解一下。

商严？这个名字我记住了，回去先多读读校规，日后对你在商界有着人际和商务谈判有着很大的帮助，你先坐下吧，

有什么事下课单独来找我！”

柏毅微笑的对商严说，并右手示意商严坐下。

接着说到，

“市场分析包含了市场调研和国际市场分析，因为单纯注重国内市场，那只是起步阶段，最终目的还是要做大做强，

市场分析还包括作出市场预测决策，确定市场预测步骤，进行市场预测，

国际市场分析包括了分析宏观经济与产业政策，

分析国际营销环境，国际营销环境的新动向。

营销策划包含制定营销计划，产品策划，渠道策划，市场推广策划，网络营销策划。

客户管理包含了客户服务管理，客户信用管理，客户关系管理，商务谈判的组织与管理。

团队建设包含了制定销售人员战略规划，甄选销售人员，激励销售人员，建立销售人员的薪酬制度。

都别看着我，记笔记呀！”

柏毅看着学生们聚精会神的望着他。

大家面面相觑后，打开笔记记了起来。

“我们铖商学院没有教材，这个社会就是最好的教材，所以你们记的笔记就是你们日后的印钞机。

制定营销计划分为六种，分别是分析现有业务，制定新业务计划，市场营销计划的编制，设计市场营销的组织，进行市场营销的控制，营销风险的管理决策。

产品策划分为五种，区分品牌与商标，进行品牌设计，商标管理应注意的问题，制定并实施品牌策略，主动变价与应对变价的策略。

渠道策划分为七种，制定渠道战略，协同渠道与市场营销战略，设计特许经营体系，管理特许经营体系，选择国际分销渠道，利用OEM进占国际市场， 渠道整合。

市场推广计划分为四种，制定市场推广计划，广告促销决策，公共宣传决策，直复营销决策，

网络营销策划分为制定企业网站规划，域名的命名和注册，在线价格策略，互联网推广策略，网络销售促进策略，网络调研，网络安全。

我看到各位同学上交的演讲题目里有

《共享单车》

《共享汽车》

《火机客》

《工厂联盟》

《博览山河》

《佳肴直供》

《永不断电》

《近在咫尺》

《加官进爵》

《快.淫》

《微赏》

《定居天下》等

项目最好是两个字，最好是叠字，这样效果要好的多。

再接下来的学习中，希望你们能坚守一个项目，不断通过自己的认知与格局的成长，不断完善自己的项目，没有一蹴而就的成功，都是坚持，不停地积累，才会成功，急功近利，孤注一掷是商界大忌讳，切记切记。

哎！《快.淫》谁的演讲题目？”

柏毅说到这里发现这个标题符合命名的一切条件，但是品牌联想效果过为不当。

一个男孩羞涩的站了起来。

“老师......老师是我......我......实在想不到什么创业项目，我觉得该创业的项目早就有了，我就随便写了一个，我家里是农村的，没有那么大的欲望，财务自由就好，毕业能在大公司或者国企当个总监就好了！”

“行！知足者常乐！但是你选的项目，听起来你好像欲望还挺强！不想没那么打的欲望吧？”

柏毅带着金边半框近视镜看着这名男孩。

全班哄堂大笑。

“你叫什么名字？”

柏毅问这名羞涩的男孩。

“回禀老师！我叫申屠岭！”

男孩小声的回答。

“都不要笑了！你们每个人只要不是智障，将来最差的都可以去学姐学长的企业上班，但是为了社会的进步，最好服务社会，自己创业，为我国居民提供更多的就业岗位。

申屠岭一会第一个上来演讲你的项目，我要看看没什么欲望的人，是怎么想到这么有欲望的项目。”

柏毅说完，全班又是一阵哄笑。

“好，等会在笑吧！我们接着讲课，

客户服务管理分为评价与监控服务质量，提高顾客满意度，提高顾客忠诚度。

唉！《快.淫》这个项目该怎么提高客户的忠诚度和满意度呢？”

柏毅说完，班里又是一阵哄堂大笑。

柏毅接着讲课。

“客户信用管理分为五种，明确信用管理目标，调查客户资信，分析客户财务状况，分析客户资信，客户风险分类及对策。

客户关系管理分为设计实施客户关系管理系统，客户数据库与客户挖掘，建立战略联盟，管理战略联盟。

算了，今天就讲到这里，开始项目演讲吧，来！有请《快.淫》项目负责人带上他的PPT,上来路演！”

柏毅望着申屠岭，全班掌声四起。

申屠岭扭扭捏捏的拿着U盘，慢慢悠悠的在掌声与笑声中走到电脑前，插上U盘，走上讲台。

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