实则临行前李大跟王立诚说过，这些良马是训练骑兵之用，那是一匹也不会卖的，但是王立诚不可能跟毛文龙这样说。
只要一说训练骑兵，王立诚敢打包票，毛文龙是一匹也不会出售给八闽商行，说不准自己等人都会被毛文龙给扣下。
基于此，王立诚只能找别的借口，于是编制了一出把这些好马卖给江南那些富户的说辞，而且还把此事说的暴利无比，让毛文龙与众将相信，实则现今江南良马也不过30两一匹，只不过数量不多，不可能大规模采购。
做为一个商人，王立诚深知，只有把这一买卖说的暴利无比，这样八闽商行费时费力所做的这一切才合理，毛文龙这些人才会深信不疑。
听到马匹贩卖如此暴利，毛文龙也动心了，只听他说道：“王管事，这等商业秘闻你直接说出来，不怕我直接派船把马运到江南去卖？”
见毛文龙又开口了，王立诚笑了笑回道：“大帅，这做买卖与打仗可不一样，您自己把马运到江南，费时费力不说，而且到时怕是20两都卖不上”。
见王立诚这么说，毛文龙有些不解，随即又问了一句：“哦，此话怎讲？”
只听王立诚不紧不慢的说道：
“其一，这么多马匹运到江南，首先官府都要找你麻烦；
其二，这么多马你卖给谁，难道要一家一家富户推销；
其三，即使你们在江南找当地商行合作，你们是外来户，那些商行还不得使劲坑你们，到时你们是哑巴吃黄连，有苦难言；
其四，皮岛到江南一路几千里，途中很多马匹可能水土不服，要是照料不周，怕很多都要死在船上，你们有那么多专门照料马匹的马倌吗？要是没有，等马运到江南也都成瘦马了；
理由还有很多，我这里就不一一列举了”。
听王立诚一条一条说着，堂中军将没有人打扰，越听大伙心越凉，到最后，堂中诸将都生出了一个念头：“真要自己干，不仅赚不了钱，还得赔钱呐！”
毛文龙也不例外，刚刚那一句只是他随口说说，想以此来要挟对面那商人，他可从来没打算自己去卖马，作为一个武将，他最怕这些麻烦事了，听对面那商人一条一条说着，他只觉头皮发麻。
此刻他已然决定与对面商人合作了，因为他找不到任何拒绝的理由。
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