第十七章  胜利的谈判

“大包间是我们餐厅将来的一个重点，准备最低消费一万起步 ，可以给你们打七折，那就七千吧。”齐广说。

“七千太高了，齐总，我们这种饭局既不是公款消费，也不是老板请客，都是秘书长联合会买单，经费紧张。我们认为最低消费3000合适。”

胡喆听到姜胜利报出这么低的价格，心里想，胜利真敢砍价呀，是个谈判高手。

“三千太低了吧，老兄。那样上不了几个菜，如果你们天天占着包间，岂不严重影响我们的销售额。”齐广有些不高兴。

“我们不会天天都有活动”姜胜利说完转过头问刘峰

“刘总，您看我们每周有几次使用这个大包间就够了？”

刘峰思考了一下，说：“吃饭的话，每周三次吧，应该够了。但是我们秘书长联合会将来每天都有一个会议，在大包间里面也比较合适。”

“每天一次，肯定不行，三千的消费对大包间就是极大的浪费。”齐广坚持着。

“齐总，我看这样吧，包间就是每周三次，超过三次的就按7000的最低消费。您把那个多功能会议室交给我们使用。只要你们不开会，就由我们来使用。因为我们搞的是秘书长联合会，自然会议要多些。”姜胜利建议到。

“你们的事情真多，那个多功能会议室，我们内部也要使用的，交给你们不合适吧。或者你们干脆把它租下来，每月一万。”齐广说。

姜胜利冲着齐广笑了笑，“齐总，您这价码也太高了。这个多功能厅基本上没有经营价值，只是对我们有用。而且我们这些来开会的秘书长们，也都是些头面人物，他们自己有消费能力，而且能够转介绍不少客人。而且我们不会每天都用，每次用的时间也就是三、四个小时。我看每月交壹仟元吧，也不能白用。”

“你们也太能砍价了，而是杂情太多。要不还是让田老板把钱都退给你们算了。我们自己管理还是清静。”齐广站了起来，那架势是要送客。

“刚才谈的是我们的一个最低要求，不然我们就坚持拿那这个地方搞秘书长众筹咖啡馆。反正是我们现交的定金，让田老板自己处理吧。”姜胜利也站了起来，准备要走。

齐广皱了皱眉头说：“那就按照你们的来吧，不过做的是高端中餐。你们搞活动也好，用餐也好，不能太乱。”

“这个不会，会议都在多功能会议室开，对外面的客人没有影响。用餐基本就在大包间里，和别的客人自然没有区别了。”姜胜利答到。

胡喆看到齐广虽然很不情愿，最后还是答应姜胜利的条件。

看到刘峰的脸上也挂着笑容，胡喆知道刘峰对这个结果也是比较满意的。

三个人回到了华彩咖啡馆的大包间，刘峰把刚才谈的情况跟大家做了汇报。大家一听投资额降低了90%。都觉得这个结果非常好。

对于刚才以李美兰为代表的退钱派，觉得投入5000块钱，参与到这个圈子的活动，是很值的；而想把秘书长咖啡馆进行下去的胡喆等人，自然也比较满意，起码还是在这个CBD的标志性建筑内，有个自己的活动场所，秘书长咖啡馆的故事起码还能继续讲下去，这个结果也算不错。

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