稍许，柳总问道：“吴小姐，你跟进的那些客户当中，有没有潜力比较大的，包括合作期限长，订单量大，付款风险小，比较好沟通的客户？从长远角度来讲，我比较中意那些量大，订单稳定，付款准时，容易沟通的客户，对于我们工厂来说，维护这些的客户的成本小，收益也比较高，同样你们在跟进的过程中也会感到轻松，那些零散的小客户根本赚不了多少利润，反而需要大量的时间和精力去维护，对于公司和个人来说都是得不偿失的事情。”
我想了想，说道；“有个K国的客户，之前下个两次订单，前几天他跟我说春节后会返单，数量比上次的订单会增加很多，但是要求我们缩短生产周期，并加大品质管控，他说只要周期快，品质好，他们后续的订单量每个月可以达到人民币五十万，甚至一百万左右。”
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