第二十五章 敲定价格

陈老板老板顿了顿，看着乔薇的反应，只见乔薇脸上毫无波澜，看不出来个什么结果，继而笑着补充道：“我方才是想说，乔姑娘可否倾囊传授一下这双皮奶的制作配方，姑娘大可放心，我绝不是白拿，到时候我必然会给姑娘一笔丰盛且不少的报酬，绝不会亏待姑娘的。”

虽然本来陈老板并不是如此计划的，可是当他看到走进来的是一个看起来年纪青青，不谙世事的小姑娘时，他独顿时改变了想法。

这么一个小姑娘，见过的世面不大，如果自己出口是一笔不小的财富，一般人是拒绝不了的，而且这个双皮奶如此热销，买的人绝不会少，到时候便能一举成为这里的独家招牌，回本还不是分分钟的事情。

而此时坐在一旁的舅舅脸色大变，他试探性的往乔薇脸上看了看，想要知道他是什么反应，虽说是和饭馆老板是朋友，但是当时两人谈话时便特地说过，乔薇这个人若是想从他那里买配方，是不能行的，但是这次饭馆老板既然不把自己的话放在心上，开口就要买乔薇的配方。

作为中间人，花双双的舅舅很担心饭馆老板的话会让乔薇发怒，感到不悦。

可是这完全是饭馆老板多虑了，乔薇可不是一个普通的乡下丫头，她一眼便看出了饭馆老板打的如意转盘，不假思索的拒绝了餐馆老板，打破了他的春秋大梦，而舅舅的顾虑也是多余，因为乔薇在来的时候，就已经想到了饭馆老板会是使出的惯用伎俩，早已是习以为常。　　

“这个配方是我奶奶留给我的，对我来说意义非凡，所以绝不会转手卖出的。”

见乔薇拒绝的如此绝对，让饭馆老板有些诧异，她没有想到，眼前这个看起来年纪不大的小姑娘做起所以来竟然也是一套一套的，竟然没有对自己出的高价心动。

为了说服乔薇，饭馆老板试图再将价格往上翻了一番，但是乔薇对此依旧丝毫没有动心和想法，没有丝毫的动摇，眼看如此，饭馆老板只得作罢，放弃了购买配方的念头。

”既然乔薇小姐不乐意卖配方，那我便也不强求了，毕竟我也不是个喜欢强人所难的人，不如这样？我们合作，我每天都固定在您那里多订一些双皮奶，你给我稍微价格便宜些，可行？“

这样做生意，对于乔薇来说，倒是可以接受，毕竟在镇上的餐馆里售卖，生意想必村子里效果绝对会好很多。

“这个到是可以，那么您觉得买多少合适？”

乔薇知道眼前这个饭馆老板是个老狐狸，特意将选择权交到了饭馆老板的手上，先要看看他的底。

可是饭馆老板却是依旧死性不改，绝定狠狠的砍乔薇一笔。

“到时候我买的必然很多，不如您就给我3文钱一份，乔姑娘意下如何？”

出口就直接压价到了3文钱一份，明摆这就是抢劫饿，花双双的舅舅在一旁一脸诧异，不断地给饭馆老板使眼色，质疑饭馆老板的价格，可是饭馆老板却不以为然。

既然都是出来做生意，自然以利益为准，只要能赚到钱，就是好事。

但是花双双可不是一个这么容易被唬住的人，他从容不迫的看着饭馆老板，脸上没有一丝波澜。

“3文？这有些太少了吧？不如这样，我在外面都是10文一份，看在您是大顾客，买的都是大单，我就给您打个折，优惠些，7文，我觉得这个价格很合理。”

“我也觉得，7文可以。”

在一旁的舅舅有些听不下去咯，他连忙起身附和道，7文。

可是在饭馆老板看来，7文还是太多了些。

“不行，7文太贵了，再不济，5文，不能再多了！”

见饭馆老板不乐意，乔薇只好使出了自己的杀手锏。

“5文太少了，老板，您要知道，这个双皮奶只有我这一家有，7文给你已经很便宜了，若是你还想在压价，那我只好去别处谈谈了，我想因为还有不少饭馆会想要的。”

见乔薇也不乐意，还拿出了独家来要挟，饭馆老板犹豫了，他陷入了沉思，现在饭馆的竞争压力大，若是真如乔薇所说，将双皮奶拿到别处去，倒是有可能要的，到时候两家竞拍强起来，自己反而会亏损很多，得不偿失。

虽然有些为难，但是饭馆老板还是咬了咬牙，答应了下来，他没有想到乔薇年纪轻轻，生意头脑却格外的清晰，自己根本没有办法将她套进自己的话术里去。

见饭馆老板看上去有些为难，乔薇也做出了一些退步。

“不如这样，先暂定7文，到时候价格或升或降全凭销量说话，我这里双皮奶仅有我一家，我倒是不担心会没有市场，但是我也明白老板的顾虑，所以价格可以先暂定，若是买的不好，我到时候必然会把价格往下降，绝不会让你做亏本买卖。”

听了乔薇的话，饭馆老板也算是有了底，心里安心了不少。

“也好，7文就7文，就这么说定了。”

实在那乔薇没有办法，饭馆老板答应了7文一碗，可是以防万一，饭馆老板还是出于保险留了一手。

“可以，但是你这个现在只有你一家有，可是我希望这双皮奶可以先暂时和我一家供货合作，作为独家，乔姑娘意下如何。“

现在明白了乔薇并非是个好糊弄的人，饭馆老板也学了乖，开始正面和乔薇谈起了生意，不在做那些小心思了。

而饭馆老板的要求，在乔薇看到倒也不是什么大事，她点头答应了饭馆老板的要求，这件事情就这么愉快的说定了下来。

“那就这么说定了，明日我就先要50份双皮奶，看看销售量如何，若是买的好，我到时候会在多要些的。”

说着老板就带着乔薇和花双双的舅舅下了楼，从收银两的抽屉里拿出了三百五十文前交到了乔薇的手上，一分不差。

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