第十八章 贤哥一愣

“贤哥”愣了一下，说道：这是好事啊——主要是我们现在的价格和产品，符合他们的需求吗？金总笑了笑，高兴地说道：他们就是满意咱们的产品，但是对价格肯定是希望优惠一点！钱龙飞培训完销售人员，也走过来，向金总打完招呼，金总示意钱龙飞坐下，把团购的事情大致介绍了一下，钱龙飞皱着眉头想了想，说道：金总，事情自然是好事情，一来可以缩短我们的销售去化速度，二是能缩短我们资金占用周期，解决咱们的现金流问题——但是降价销售不可能，一来是不符合我们项目的总体价格策略，二来会引起前期已购客户骚乱，三是会影响我们的项目口碑，也会影响后期的价格涨幅空间和幅度——金总点了点头，说道：钱总说的还是有道理——这个事情还是得综合考量啊——“贤哥”“呵呵呵”地笑了，说道：金总——钱总——我倒是有个不成熟的主意，你俩听听——钱龙飞扶了扶眼镜，正襟危坐地看着“贤哥”；金总脸上露出笑容，抬起手说道：贤哥——洗耳恭听——

“贤哥”清了清嗓子，不好意思地笑了笑，说道：金总，这个事情你也发愁，山城都是熟人，得罪谁也不好，所以你就做个顺水人情，让他们找我和钱总来谈具体的事宜；我的想法是这样，一是谈价的基础不能以首期开盘价为依据，更何况首期也没房了，二期开盘价肯定要比首期开盘价略高，涨幅在100——300元/平米，价格表我们已经做好了，等着你审核呢，所以价格要谈只能以二期的价格表为基础来谈优惠；第二就是优惠，我们不让利也不合适，那就根据付款方式一次性付款正常是97折，团购最低96折；按揭贷款正常是98折，团购最低97折；第三就是在操作模式上，我们不搞团购，但可以针对教育系统、公务员系统做两次专场推介会，拿出我们的诚意，在场面上大家都有所照顾，这样主动权就在我们了——金总，钱总，你们感觉怎么样，有没有可操作性？

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