第4章 初次面试遇难题

越是喧闹、越是繁华，落幕的时候越是苍凉。结束了毕业典礼，送走了一个个外地的同学，像我这本地的，也该收拾行李回家了。

回家一周了，过了一个星期吃了就睡，睡了就吃的日子，振奋精神，开始准备简历了。这一天，我正在网上浏览招聘单位，老爸端着一碗甜汤过来了，佯装生气到，“雅澜，喝点汤，你妈花了不少功夫熬的，刚刚叫你半天了，都没听到。”“爸，我在投简历呢，可能太认真了，刚刚没听到，嘿嘿。”我笑着接过甜汤，就喝了起来，“老妈的靓汤确实是一绝啊，味道真好。”

“投了哪些单位啊？”老爸抬了抬眼镜，关切的问。我赶忙信心十足地说，“投了两家，一家是惠通咨询公司，项目专员；一家是江城日报，记者，都是知名企业。毕竟我除了学习的是法律，还获得金融的双学位，这两家能让我发挥所长，要是能通过，当然很好的。说实话，毕业实习时在法院的碰到的那件事情依然让我心有芥蒂，原以为的正义的地方也是暗藏污秽，让我不能全身心的为我一直以来的做律师的目标去努力、去奋斗。既然初衷是能够帮助更多人解决问题，并不是只有做律师才能实现，对吧。”老爸听了之后，没说啥，拍了拍我的肩膀说，“那就好好准备吧。”我比了个胜利的手势，“没问题，哈哈。”

这天，来了电话，接到了惠通咨询和江城日报的面试通知，下周一，正好一个在上午，一个在下午，挺开心。

周一，我一大早就起床了，穿上职业装，带着简历和一堆证书就出门了，就听到老妈在后面喊，“这还有鸡蛋，咋不吃就跑了，这孩子，真是毛毛躁躁的。”

乘上公交车，哇，车上人真多，一看表，已经8点了，不一会儿，车停了下来，前面好像堵住了，“哎呀，这不知道9点能不能赶到，迟到了可不好啊。”我心里默默念叨。

8:50，公交车到站，我赶紧挤下来，然后以百米冲刺的速度往前跑，还好写字楼不远。上了23楼，来到了惠通咨询，哇，看到不少来面试的人，整齐地坐了两排，我悬着的心暂时放下了，赶紧到前台登了记，前台指了指，“你现在哪里做着等，一会儿到你面试了，会有人叫的。”“好的，谢谢啦。”说着，我就跟那些来面试的人坐在了一起。出来几个人看起来的都垂头丧气的，旁边的人也在议论，似乎面试挺难的。一个男生出来之后，对另一个女生说，“别提了，问得些什么问题，完全没有办法回答”。“快说说，都问了些什么？”女生急切地问。“广州有多少扇窗户？北京有多少个加油站？这个产品应该定价多少？商品定价应该考虑哪些因素？等等，乱七八糟一大堆，其他的我也不记得了。”那个男生看起来又懊恼又气氛。女生担忧地说，“完了，这些问题如果问我，我也不会回答啊，怎么办啊，难道又要放弃啊。”我听了后心下一沉，咨询公司的面试这么难啊，难怪是知名企业，要不先试试，也当是个经历了。“马雅澜，进来面试。马雅澜，在吗？”一个女声从远处传来，我举了举手，她似乎看到我了，招呼我过去。我赶忙走过去，进了面试的会议室。

会议室里面摆着一长条桌，面试官坐了一排，他们桌前有把椅子，那是给面试者坐的，我就赶紧坐了上去。中间的面试官开始发问了，“我叫Jenny，你先做个简单的自我介绍吧。”“好的。”于是我就开始做个人简介，她又问了我几个问题，我都一一作答了。接着，她说，“你去那边抽张纸条，打开看，然后把里面的内容读给我们听。”我走到桌前，抽出了一张纸条，我按照上面的内容念了出来,“可口可乐公司想要提高在美国国内的盈利，从而决定对于超市的可口可乐饮料进行提价。因为超市这类销售量高，但利润低。你认为这提价行为中的经济学原理是什么？你认为这是一个好方法吗？”

Jenny严肃地说，“请你开始解答，时间45分钟。”

我再次认真阅读了一下题目，然后想了想，说，“我有几个疑问可以问一下吗？”

Jenny说，“请讲。”

我：好的。可口可乐公司想要通过提价来提高盈利，他们想要知道这是不是一个好方法，对吗？

Jenny：是的。

我：那除了提高盈利是他们的主要目的之外，还有没有其他方面想要达到的目的？

Jenny：他们同时也不想失去已有的市场份额。

我：我们只关注可乐饮料这一个产品还是所有可口可乐公司的饮料产品？

Jenny：你可以把可口可乐公司所有的饮料产品在这里看为一种产品，即可乐。

我：那请问我知道这个可乐产品目前的市场份额是多少吗？

Jenny：和此题无关，不提供。

我：那请问生产一瓶这个可乐产品需要花多少钱？

Jenny：和此题无关，不提供。

我：请问美国各大超市销售多少此类可乐产品，以及超市对它定价多少？

Jenny：去年美国超市销售了100 million瓶此类可乐，每瓶售价0.23美元。如果售价不变，计划销售量将增长6%。可口可乐公司希望可以把每瓶售价提高到0.27美元，他们预计的提价后的销售量增长仅为1%。

我：好的，非常感谢。我现在可以算出来提价和未提价销售量的差距为：

100,000,000 ×0.27×1.01=$27,270,000

100,000,000 ×0.23×1.06=$24,380,000

两者差距为：$27,270,000─$24,380,000=$2,890,000

所以即使可乐的销售量会下降5百万瓶，可口可乐公司仍然会盈利近3百万美金，约为12%。

Jenny：为了保持已有的市场份额，可口可乐需要启动一个大型的营销活动来促进品牌效益，请问，如果你是百事可乐公司的一员，你会如何应对？

我：我个人建议，百事可乐有三个选择：1. 向可口可乐看齐，也提高产品饮料价格。2. 坚持自我，不决定提价。3. 把握机遇，反而降低价格来吸引客户。如果可口可乐公司花了大价钱做了一场声势浩大的营销活动并成功地使顾客走进各地的超市去买饮料，那么作为百事可乐则可以趁机用低价吸引这些客户，从而使他们转变而选择百事可乐。因为我认为对于超市而言，女性是主要的消费群体，而且对商品的价格比较敏感。如果她们看到两个大品牌的可乐饮料（可口可乐和百事可乐）。可口可乐一箱12瓶可乐卖$2.99，而另一边百事可乐一箱12瓶卖$2.59，绝大多数消费者会选择价格更为低廉的可乐去购买。也许，百事公司可以考虑提高降价的幅度，已占取更多的市场份额。如果百事可乐降价，并且减少营销的支出，反而可以利用可口可乐的营销活动来吸引更多的消费者，并合理结合店内促销以及联系人展示。现在我需要知道去年百事可乐在超市的销售量，我就可以做出决定。

Jenny：百事可乐去年销售80 million瓶可乐，每瓶售价为0.23美金。如果百事可乐也和可口可乐一起提价，预计销售量增长趋势会从6%降至3%。如果百事可乐不提价，则销售量预计增长趋势会从6%升至12%。如果百事可乐决定降价至0.21美金，销售量预计增长趋势会从6%提升至20%。

我：这是我以下的计算公式：

80,000,000×1.03=82,400,000×0.27=22,248,000

80,000,000×1.12=89,600,000×0.23=20,608,000

80,000,000×1.20=96,000,000×0.21=20,160,000

所以我会选择跟随可口可乐提价，即使可口可乐的产品销售量也会从1%提升至3%，我还是会建议百事可乐提价。

回答完之后，Jenny笑着对我说，“你的面试已经结束，如果录取，我们会通知你的。”“好的”，我大舒了一口气，刚开始抽到题目的时候还真是紧张。幸亏还能应对下来，出了会议室，一看手表，发现已经12点了，好吧，赶紧去吃饭吧，下面还要到报社面试。想着，我加快了脚步，到楼下吃了碗面，然后又坐上了公交车。

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