第十一章

龙青是阮路易的销售，她主要负责的是荷花项目的销售工作。智生地产的销售，每个人都有一群独立的经纪人，他们做的就是圈层营销。阮路易将龙青叫到办公室，龙青坐在宽敞明亮的最世写字楼22层，这层办公楼是阮路易跟元算合作得来的。龙青说：“老板您找我？”阮路易说：“我想听你说说荷花项目的情况！”龙青想了一下说：“老板您是想听哪方面的？”阮路易说：“都说一说吧！”龙清在想自己要怎么汇报智生地产的情况比较合适呢？智生地产的人际关系复杂，目前所有的成交都来自讨好和送礼，还有可能随时会退。自然上访的客户，都有相互的交叉，一个星期成交两三套还要判单和平分。龙清带过去的客户，有三分之一已经录入过OA系统不能算，有三分之一被别人抢走，最后剩下三分之一意向性太小。阮路易说：“没事，有什么都l可以说出来。”龙青说：“智生地产的销售都在外面拓客，他们经常与我们撞单，一判单就看OA系统，最后都是我们输。唐主管在公司还被排挤，他们明里暗里的讨好侯总，从中套取更高的优惠条件。荷花项目的口碑没有其他几个项目好，原因是开发商的关系网被其他建筑和装饰老板设计了。我们请人家吃饭，人家根本不领情。”阮路易问：“你需要我什么样的支持？”龙青说：“我需要老板垄断优惠，这样客源自然不会外流。”阮路易说：“你看这样行不行，别的外场带访只给客户一个点，你们带访给客户五个点。”龙青问：“能行吗？”阮路易说：“当然可以办！今天上客的先后顺序，都是要提前安排的，我和元算听笔的时候就这样对不就行了。”龙青知道阮路易之所以成功是因为他懂道，她说：“好的。”

一周以后，挚爱云道完全垄断了荷花项目的销售。阮路易真的不是一般的人，他把第一期的提成发放下来时，龙青的内心既崇拜又敬畏。阮路易约了房产交易的朋友吃饭，他们在“爱情中转站”的v9-1包箱。居海是房产交易中心的主任，他平时很少与外界接触。阮路易不同，他是居海的大学同学。居海坐在阮路易的对面说：“老同学好久不见，过得怎么样？”阮路易说：“非常好，你呢？”居海说：“想换房子，不知道你有没有适合的推荐？”阮路易说：“我们在做荷花项目的销售，你了解过吗？”居海说：“很不错，就是太贵了！”阮路易说：“你的意思是它不值这个价格？”居海说：“没有！”阮路易居海：“你们可以更名吗？”居海说：“这得看情况。”阮路易接着问：“什么情况？”居海说：“比较广范，你要更名？”阮路易说：“我帮朋友问一下！他买了一套别墅还没办房产证，想更名给亲戚。”居海说：“把材料拿过来我先看一下！”阮路易说：“好的。”

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