第五章

阮路易到440超市买了一些进口零食，听阮侯说新来的财务总监是段重的老婆，他今天正巧要去送发票，所以随便买点零食带过去。阮路易送完发票遇到了阮侯，在智生地产里他们显得并不是很熟，主要是怕人多嘴杂。阮路易说：“侯总忙吗？”阮侯说：“不忙，您呢？”阮路易说：“刚忙完。”晚上山顶酒吧里，阮路易、元算、阮侯在一起喝酒，他们没谈工作只聊了生活。阮侯说：“山顶酒吧的这台钢琴真不错。”阮路易说：“是呀！”元算说：“上次那个女孩唱得好听！”阮侯说：“你们讲的是耳默吗？”阮路易问阮侯：“你认识她？”阮侯说：“不是很熟。”元算问：“我怎么看不出她的年龄？”阮侯说：“是呀！”

山顶酒吧是段重的一个朋友开发，它连接着云宫度假酒店，这是一个10万方的项目。十年前的王丁还是个工程老板，他承包了云宫度假酒店的工程，后面因为对方经营不善才接手了整个项目，山顶酒吧是王丁的儿子王风的杰作。阮路易问：“元算以你广告人的角度，觉得山顶酒吧的营销成功在哪里？”元算说：“我们广告人讲的是角度和思想，山顶酒吧的成功在风景上，经营方将这个优点做了以下扩大：1、做观景台和望远镜，并且将主场地就设在这里。2、请专业的摄影师来捧场，在知名周刊上发表山顶酒吧的景色。3、打造出与美景一致的配套，例如：鸡尾酒、咖啡、西餐。4、请知名的歌手来开音乐会。这一切都在无形的提升山顶酒吧的品牌形象。”阮路易说：“你总结得真好！”元算说：“只是小试牛刀！”阮侯特别想问元算对荷花项目的看法，可话到嘴边他也没开口。元算说：“现在广告都大同小异，可方法却各有不同。你们追求的是成交率，而我们看的是上客量。一批广告打出去，如果思想传达到位，上客量自然高，相反则差得一塌糊涂。”阮路易说：“我们真的是工作狂，几句离不开本行。”元算和阮侯都一笑而过！

阮路易看元算和阮侯都觉得这里有点吵，他提议去元算家里坐一坐。元算说：“我老婆和孩子在家不方便。”阮路易说：“走去我家。”阮侯和元算都同意了他的提议。晚上十点钟，三个大男人还在一起。阮路易问元算：“你觉得现在市面上的那个广告成功？”元算说：“这个不好回答，每一种商品的广告难度都不一样。”阮侯问：“如果市场不好，还有必要打广告吗？”元算说：“只要不是打丈，其实还是有必要的。”阮侯说：“现在很多开发商都觉得广告费以秒计算太贵，还不如将它投入到人工成本里。”元算说：“这个没有可比性，人工加大以后关系会复杂，但成功的广告推广却不会。”阮侯说：“可失败的广告策划也比比皆是。”元算说：“这个在于选择，您不能打翻一船人。”阮侯笑而没答！

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