第二章

下午17:00钟阮侯才到，他穿着一身阿玛尼的西装，手腕上带着一块欧米茄的名表，身体散发着古龙香水的味道。阮侯和阮路易经常一起去泡酒吧，大部分的女人都会用欣赏的眼光看他们。阮侯把外套脱下叠起来放在沙发一角，阮路易说：“你看起来特别忙。”阮侯说：“是的，今天开了一整天的会。我们把咖啡打包去你家吧，这里人太杂不好谈事。”阮路易说：“好。”

阮路易住在公司附近，这是一幢400平方米的别墅。阮侯熟练的把咖啡拿出来，他准备去二楼的休闲室。阮路易说：“阮侯你要不要换身衣服，等一下咖啡洒上去可不太好洗。”阮侯想了一下说：“好吧！”二楼的休闲室特别大，这里被阮路易布置成了一间咖啡馆。老式的唱片机和咖啡蒸气机，加上一组超大的软沙发让人感觉非常放松。阮侯穿着一件宽松的古驰T恤，坐在阮路易的对面，香气扑鼻的咖啡让他忘记了刚刚开会时的争吵。阮路易问阮侯：“你房子装得怎么样？”阮侯回答：“快结束了！你最近对荷花项目的带客有点儿少呀！”前几天苏乌来找阮路易，做为交换他说了些近期行业中出现的小密秘。苏乌说：“所有开发商为了抢占客户资源，都在提高佣金制度，他们甚至还安插自己的人进别的地产公司做内应。”阮路易问：“苏总指的是谁？这可是破坏规则的事，太不讲道义了吧！”苏乌说：“对很多人来说商场上没有真正的忠诚，他们看的只是利益，如果能在中间两边获利自然是最好不过。”阮路易不这么认为，他觉得要做强做大肯定得讲道义。苏乌是在故意误导他，市上上的“南庆院子”听说卖得不错，他们的佣金其实并不高，所以决定销量的还是产品本身。阮路易看向阮侯说：“你们的佣金的确吸引人，可客户反应你们的产品一般呀！”阮侯问：“老易呀！我们的产品和南庆院子不分上下，他们怎么卖那么好？”阮路易说：“老侯呀！客户让你们失了道义，所以太难上客了。”阮侯问：“你胡说！”阮路易把声音放低了说：“你们样板房比实际大多少个平方你不知道吗？还有这么贵的房子居然只能停一辆车，住别墅的有几个低于两辆车！你们连临时停车位也不准备几个。”阮侯说：“南庆院子不也卖出去了吗？”阮路易说：“不一样，南庆院子是南庆市的门面，谁敢去指手划脚。你们虽然是公园物业，但不能和南庆市的门面比。你们只能讲硬件配套，超不过人家就得输。”阮侯问：“那你的意思，我们得等别人卖完了才有市场。”阮路易说：“不是这个意思，你们得让人们相信它好的不仅仅是环境和风水。”阮侯急了，他气愤的说：“你把知道的全部给我说岀来。”阮路易说：“我不能卖马，这太不厚道了。”阮侯说：“我们投了1.7个亿的土地价，明年8月31日就要交房，你知道它是多少人的身家性命吗？”阮路易问阮侯：“如果你有80万以上的现金，会轻易的拿出来买别墅吗？”阮侯说：“我当然会买“荷花”，它代表的不仅仅是别墅。”阮路易说：“我们要建立没有住过别墅人的价值观，这一点是非常难的。想住别墅的只有两种人，第一种人是身边有住别墅的朋友，第二种人是不住别墅他们会遇到不幸。你们销售员的高度还不够，他们在同市场的竞争下随时被淘汰。”阮侯问：“为什么？”阮路易说：“高端产品都离不开奢侈品，你看你们售楼部有几个穿戴的不是A货，客户不会说，但他们并不是傻子。”阮侯生气的说：“我们销售做得好的，从来不看这些。”阮路易觉得阮侯没有说实话，已经做到销售总监的人连这个都不懂，他一定会被出局。

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