第二十三章 都是计

有了联系方式，那就有了无限种不要脸的接近方式。柯定一算是胜利的迈出不要脸的第一步。“与成功者交朋友，向失败者学经验。今天有幸交了英老爷子这朋友，来干一杯。”军哥话不多，全是柯定一在说，也只有柯定一这种不要脸的人才能在英氏的大老板面前谈笑风声开些下流玩笑，军哥从军的经历带给他严格的上下级观念也让他面对比他强大的英老头面前放不开手脚。这也是军哥愿意跟没脸没皮的柯定一交兄弟的一个原因，在柯定一眼里可没有上下级这概念。“嗯，这句话说得好。很不错哦，得记住。”“哪里不错啊？全是些没营养的鸡汤。”“鸡汤？”英老爷子英雄是不知道什么是鸡汤的，就没有听说过为什么激励人的话在柯定一嘴里出来就变成了鸡汤呢？不仅英老爷子不知道，桌上的几位都不知道，都一脸迷茫的望着静待下文。“鸡汤啊？又叫心灵鸡汤，是一种文学载体。就是说一些正面的积极的顺口的话，似乎表面上很有心灵疗伤鼓劲的作用，过后就不保证效果的说词。”“哈哈哈，妙人。小柯啊，你真是个妙人啊？”柯定一一不小心就将前世的鸡汤给带了过来，不得不耐心的解释，解释的过程也是一种幽默的拉近关系的过程，很乐意这么说。柯定一似乎喝多了，说话就越来越稚嫰可爱，也更符合他这个年纪。“英大爷，我看您名片上是做百货生意的啊？”军哥听得翻白眼，英氏两小辈听得更是暴走，肉梗在喉咙里噎不下去。只有英老爷子一幅奸计得逞的样子，还是要灌醉你小子让你说胡话。“嗯，百货生意。咋的了，兄弟。”英老爷子话一出口更是惊掉一地的下巴，这会儿老爷子开始与个小破孩称兄道弟，什么情况。“就冲您这么实诚，您这老哥我认了。再喝一杯。”英老爷子端起酒杯皱着眉头喝了，真是自讨苦吃啊，什么都没听到倒认了个小弟弟，亏，真是亏。柯定一似乎很高兴，老狐狸，当我哥也不错，收了。“你小子还没说我这百货生意咋样呢？”这是要干货了，再不说干货，估计喝不喝得下酒不说，老爷子认小弟的事估计也得作废了。柯定一本着你急我不急，真急我才急的原则半装醉半组织语言。“老哥，看你这吃饭的架势，看您谈吐，您百货生意肯定做得很大，可不会是初创阶段。居移气、养移体，不会象我们这种才起步的人那么粗鲁。”这马屁拍得人就是舒服，英老爷子听得呵呵乐，不自觉的摇头敬了军哥兄弟两，静待下边的夸奖——这马屁着实舒服。“看您这阵势，企业也到了该转型的时候了。刚好，我和我哥刚谈到了他的摩托和我的虾酱通路问题。”“通路，什么通路。”英老爷子知道需求导向六要素，产品导向几要素的，就没有听说过什么通路一类。虽猜到与渠道有关，但还是想听得更清楚一些。“呵呵，舶来品。通路，顾名思义就是流通路径，指产品生产出来到客户手中的过程，包过渠道、流通环节、销售终端等。”“嗯，这形容得好。通路，得记下来。销售终端，嗯，百货商量，集贸市场，街边小店，沿街叫卖都是终端吧？”姜是老的辣，英老爷子很快就举一反三，也开始展露狐狸本色，这就让柯定一有点小担心，自己别露什么马脚了，到时可就赔了婆娘折了兵。“对啊，百货商店最大一点是陈列出问题，不醒目。其它的就让人觉得质次价廉了。至于展销会倒是醒目而体现质量，但展大于销，还有时间限制。这就需要一个一年四季既能展示又能批零结合的超级大市场，而且是个功能全，分类明确的超级大市场。超级大市场还可以分类，日用百货、品牌集中、休闲娱乐如一体。这样，可能是百货商量的未来形态了。当然，未来可能随着电脑、手持电脑发展，有可能会有网络商城什么的。”柯定一不断的卖弄，反正说的是设想，只说不用做，那就一顿乱说。如果要柯定一去做，可能就不会按说的做了，毕竟说和做之间还是有很长的路要走。英老爷子缺的就是打开的那扇窗，至于如何落地先不用管的，想不出来就更做不出来。“酒这东西真好，能让胡话也很精彩。”“如果，我说如果啊，我在这城市中开设你所说的超级市场，你觉得如何做？”英老爷子干脆问了出来，酒醉的人别和他拐弯，要是绕糊涂了你就听到外星语的。旁边几位没受多大影响的人反应了过来，这是想听听窗外的人说说窗内事啊！这老爷子精得，估计柯定一掏出心来让人数孔数。“老哥，您要问如何做，算是问对人喽。不过，这咨询费可不能少。”柯定一话起来英老爷子就有一种掉水里的感觉，还是免不了要付出，果然是没有白吃的午饭。正要接着话给个承诺或者开个支票就当丢了钱包，柯定一感觉到了，赶紧的接上自己的话。“算了，先欠着吧？谁不请谁帮忙的，到时我请你帮忙别说不认识就行。”“老弟，哪能，把老哥看成什么人了？”有了这句承诺，今儿这饭就吃出意思来了，赶紧的往下倒吧，万一真醉了可就失了机会。柯定一拿出前世做管理咨询的专业来就着超市用嘴演示一遍，倒是把英老爷子听得抓耳挠勺的觉得没带秘书是失策了。柯定一这回算是解决了英氏进军内地超市的形态问题，而且是符合华夏人文的超市形态，这顿饭对英老爷子来说值了。“今儿真的是喜鹊叫，出门就遇贵人啊！柯老弟，军老弟，这桌饭我请了，别和我客气。”“我说英老头，这顿饭很便宜哎，怕我下次打你秋风啊？”“这次请了，下次再请，就怕你们不打我秋风啊。记得多打我几次哈！”难得高兴，英老爷子很市井的开起了玩笑。

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