第二十一章 计中计

刻意的消息总会让人猜疑阴谋诡计，不经意的消息才会让人如获至宝。柯定一深知现在凑上去告诉别人超市如何做，未来综合超市、街中店、店中街，标超、品牌超市等形态一一告诉的话，人家要么觉得见鬼，要么觉得你说大话，更有可能猜你是不是竞争对手派过来的。别说生意与产品入驻了，就是以后打个照面的可能都没有。

这可把柯定一愁死了，既要与人建立关系，又要不让人排斥的听取意见，这可是要深见功夫了。既然想不出就不想了，不如喝酒，最后死马当活马医，直接倒出所有设想。

“军哥，喝酒。咱兄弟喝酒前先说清楚哈。”

“喝酒还要分得很清楚吗？酒中只有兄弟，可不能掺水啊！”

军哥看到柯定一这小子眼睛在转就知道准没什么好事，再加上对柯定一脸皮厚是深有体会，决定不谈其它就喝酒。

“唉，无论喝酒还是干什么都有个规矩是吧？我总不能喊你军老弟吧？这就破规矩了不是？”

“这不能。军哥这还得叫的。”

军哥深以为然，一杯酒下肚，再加之柯定一话语那么一激，声音就大了些，旁边卡座上吃饭的几位正聊得卡壳的时候被打扰了，心里不耐烦了不舒服。老头儿很想叫过服务员来问问，怎么什么人都放进这号称深市最高档的酒店来——尤其是酒囊饭袋。

老头儿还是很有修养的，这一桌子的人都很有修养， 就忍人之所不能忍，不再谈事，专心吃饭。

“对喽。什么都有个规矩是吧？喝酒之前先把这喝酒的规矩定了再喝酒就比较好。”

“喝酒就是喝酒，咱两兄弟喝酒还讲个什么规矩，屁大个人整天规矩在嘴边你累不累，喝酒喝酒。”

军哥一听讲喝酒的规矩心里隐隐的有种不安，阿一这小子要使坏了，我就是不接。旁边老头听着规矩还是喝酒的规矩心里 有些好奇。年老了老了不就是守规矩立规矩，从一个规矩跳到另一个规矩中来的吗？看似没规矩，其实人生处处是规矩，这小人儿还不错。端酒杯举了一下，静静的听旁边两个说规矩的乡下人。

“行，不说规矩就不说规矩，酒随便喝啊？你喝一瓶酒我陪一杯茶，咱随意了！”

“那可不行，今儿吃饭我说了算。”

“这不就对了嘛，还是要有规矩的嘛！”

老头儿算是听明白了，一个设套，一个避免被设套，估计着这套 设得差不多了，该上套的 上了。

“那我说了啊？今儿喝酒你说了算，但不能灌酒，这可以吧？”

“行，兄弟喝酒，你喝着就是了，没人让你醉。”

“哥请喝酒地道。”

军哥就纳闷了，为着少喝酒用得着拐那么大弯吗？总是有什么地方不对吧？又不知道不对的地方在哪儿。

“那是，哥请喝酒那......对喽，我请客你掏钱，我可是帮了你很大一个忙。”

军哥总算反应过来了，这小子设的坑原来在这儿，还是不想掏钱呢！

“哥，生意难啊！你 是个成功的生意人，您 知道我现在投的这个项目。产品质量不成问题，可定位在中端、高端就有个最大的难题摆在我面前。所以还得靠你帮我打开鬼子的市场，引见就行。”

“放心，放心。我好歹 是股东，不会不帮自家生意。”

军哥胸脯拍得震天响，以分贝来确定承诺系数。旁边老头倒是听出来了，这小子在挖股东的坑呢。原以为是不想掏钱请客，这会算是明白了，这是要求股东下死力做市场。中端、高端，这不是我做超市所要采购的产品和面对的消费人群吗？老头更有兴趣了。

“不放心，哥。生产的产品用学语说就是满足客户需要，用通俗的讲就是产销对路，用我的说法就是亲近市场。现在的市场是个什么状况，一是集贸市场，你想中高端产品在这儿销，门儿都没有。二是百货商店，产品能不能进两说，就是进了 不知摆哪个角落，加之一张死人脸，能让客户知道你的产品很难。打广告，没有通路铺设，一切都是假的。”

“你不是就想着做国外吗？”

“国外只是一部分打算。这是个新产品，不是来料加工， 不是贴牌生产，原来就有市场，这是我们自己就要开发市场的。要是现在能有一个集产品展法和销售的平台就好了！”

“不是有交易会吗？”

老头子 很想像军哥一样的问出来心底的想法，交易会不就是干这事的吗？展销，展示和销售。

“展销会有，但不多。另外就是展销会就那么几天，主要是给生产商和经销商洽谈的一个平台，距市场还有十万八千里。消费品就是要亲近市场展示，要批零结合。”

柯定一说得热乎，老头悚然一惊，这不就是说的是自己所构想在国内开设的超市吗？原来厂商是有需求的，客户是有需求的，要有别于百货商量和集贸市场。对喽，这可解决了自己的难题了。老头示意同桌吃饭的安静，自己还想偷听点什么。柯定一发现了旁边偷听的行为，语调 提高了些，故意让人听得更清晰些。

“军哥，还记得我们销二手摩托的时候吗？”

“怎么不记得，你小子的确是个高手。我一直很蠢 很后悔啊，故记陈寒这婆娘 是这样。当时为什么不把你捆着呢？”

“哈哈，你们不一直捆着我吗？”

“ 是， 是，喝酒，喝酒。”

军哥一声哈哈的带过，老头儿想着这边估计不会再谈有用的信息正遗憾着，柯定一又说话了。

“咱们最开始就是店中请销售做模特展示产品，外边广告巡街，旁边接单出货一条龙。既有产品展示，又有销售。推而广之，要是有一个一排排展架展法货品又可直接从展台上拿货，这是中端产品。高端产品就一个个专柜展法购买，在店里开街市。这得多好啊？”

柯定一说完就闷闷的敬了个酒，另一边卡座的老头沉默了好一会儿，突然举起杯大喊喝酒。这很久都没有想明白的问题无形中听到了一席话就解决了。

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