第13章 困难

销售部最近是阴云密布，几个人过着“深居简出”的生活，出事前他们走到哪里都是香饽饽现在是真正的“狗不理”。几个人面色凝重的聚在一起开会，反馈遇到的问题，商讨如何解决。各方的推诿扯皮已经让他们的工作难上加难，这一周让他们切实体会到现实人际的残酷。

要换一剂药了，童一诺想着，现在只是刚开始还有将近7周的时间，行军打仗讲究一鼓作气，再而衰，三而竭。现在不能再击鼓而是要会合理的调整，他们要是蔫了，目标就更不可能实现了。

她不动声色的观察在场的几个人，胡琳是这几个人里头脑最清楚，心里素质也最稳定的，心思缜密平时虽然少言寡语开会时能真知灼见，不知不觉已经成了这几个人中的领头人，开会发言她总是第一个。

“Sally，这次路演安排各个经销商还是比较支持的，他们原本就希望多做这种推广形式，总公司进行品牌推广收益的是地方经销商和代理商。软广的支出比之前多加了20%，软广内容主要是珠珠那边绑定的套装销售，至于结果还要等。我们现在犹豫的是给C城的路演要不要加几场，毕竟他们广告返利大。”胡琳说着，她也清楚这些经销商代理不患寡而患不均，但是C城的活动主动权不控制在他们手里谁会知道他们怎么操作，到时候漫天要价这可怎么办。

大家都看出了她的担心，经销商代理商一贯的作风是上有政策 下有对策，不好约束。之前广告返利少一般都算额外奖励，他们也是睁只眼闭只眼的。现在不一样了，返利增加那么多，严了会被投诉；松了他们吃亏。

童一诺没细说 “我们先说问题，待会再商量解决办法。胡琳，你和珠珠要切实了解他们的销售节奏，千万盯住每一次广告投入后的销售反馈还有销售计划。这是一件工程量大而且繁琐的事情，特别是销售反馈要和广告返利结合在一起。”

珠珠是个快人快语的姑娘，偶尔会脱线，善于活跃气氛，一拍手接过了话茬“Sally，我知道合同里明文规定广告反馈不符合总公司规定，广告返利是要扣点的，我一定做好反馈工作，让他们严格遵守总部规定，不然……哼哼…。”这点扣点能顶什么事，当然严是好的，大家微微点头。

“我这边已经提前把库存锁住了，现在各个渠道要货严格按照打款顺序来发货，跟产品部也沟通过了，新品上市要等到11月中旬，主要是智能型产品，不过从侧面了解到他们可能会有延期。”黛眉拨弄着手饰，产品部这群势利眼已经会拿腔拿调了，问个什么事都采用迂回战术了。

童一诺看出黛眉的不痛快，这姑娘有些争强好胜，也容易钻牛角尖“黛眉，是不是觉得他们很过分，有落井下石的意思。”

黛眉眼眶一红，并没有答话“黛眉，趋利避害是人的本性，道理大家都懂，做起来难。黛眉，你没有错，他们也没错，立场问题。新品可能会有很多的不定因素，排在锦上添花的位置上就行。”再多的安慰也是无用，现在要学会的是接受。

冯建义面色有些憔悴，胡子拉碴配着大黑眼圈将原先英俊的脸庞衬托得更加失落，他之前真以为自己是八面玲珑混得不错，这几天的遭遇着实给他甩了几个大巴掌“Sally，催款的事不是很顺利，其他的经销商已经知道我们给C城他们10个点广告返利的事，现在他们抓着这个事不放，把余款当作是一种威胁条件。这几天只收了200多万货款，这个离目标差的太远了。”

在这些工作里催款是最看脸色的，要在老爷和孙子角色之间来回转换。看着平时意气风发的冯建义神色灰败的模样，童一诺和颜悦色“已经很好了，200万算是一个很好的起点了。你通知一下，下周三下午安排全国经销商的网络会议，我来试试解决这个问题。”

冯建义点了点头，欲言又止想想现在办公室里的情况他还是要说“Sally，把林耀辉叫回来吧。他其实很有能力的，特别是摆平那些经销商，他是我们团队成员，应该跟我们有难一起当的。”

“是呀，冯帅说的没错，我们人本来就不够，Sally，让林耀辉回来吧。”大家都想到了林耀辉，一起工作了这么久多少都是有感情的，刚开始是有些埋怨，怨他怎么这么粗心，现在是止不住想念，毕竟多一个人多一份力量嘛，他们都在这里受罪，他怎么能躲清静呢。

正在等这个提议呢，童一诺觉得是该告诉大家实情了“他一直在做事呀，有福同享 有难当然也少不了他。”

几个人听得云里雾里的，他不是和Sally闹翻了吗？做事？在哪里做事？心急的珠珠又拍了一下手“哎呀，Sally，我们现在的脑细胞已经死的差不多了，讲话请不要绕来绕去，直接一点好吗？”

“刚才冯帅不是已经说了，林耀辉擅长摆平那些经销商，所以就让他去了。”童一诺十分坦诚。

“我知道了，咱们这叫里应外合，好杀他们个片甲不留，好计策！Sally，我们还以为你真像他们说得那样为了爱惜自己的羽毛，把林耀辉赶走了呢。”珠珠说完看着大家的眼色才意识到自己说了什么忙捂住嘴，有些不好意思。

童一诺倒是好脾气笑意更浓了“哦，原来这样，真是让他们失算了。”

办公室里有一阵子没像今天这样风和日丽了，大家都笑了。“好了，现在我们来说说C城路演的问题。林耀辉反馈的想法，让我们把广告主动权放给他们，但是总部的人去扶持，各种广告都要有总部的人参与。”胡琳茅塞顿开，这样就解决了漫天要价的问题还显出总公司的重视。

“接下来就是林耀辉回归，安排各位出差扶持门店，都好好准备一下。”这也是计划的一部分，把所有的人都散出去。一是为了避免哪些部门突如其来的“借人”，造成被动。二是为了切实了解各经销商代理他们的实际操作，毕竟利润都是来自终端销售。

大家一听出差都有些兴奋，不是说办公室不好，实在是大环境对他们不友好，他们对那些闲言碎语可以熟视无睹，但也止不住糟心呀。一想到林耀辉要回来“享受”他们的“待遇”，心情舒畅。

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