第9章 出事（二）

回到办公室，童一诺关上了门。“林耀辉，痛快了吗？”林耀辉依旧低着脑袋不说话。她继续说“这次的事不管是有人有意为之还是无意为之，事情已经发生了，这个锅我们背定了。眼下最重要的是团结一致，至于追究什么的以后再说”

林耀辉张了张嘴“Sally，这事是我的责任，我认罚。”

“嗯，就是这个态度，不过是我们认罚。公司已经出了方案，我先听听大家的想法还有解决办法。”说完童一诺就把老周讲的四点，一一列出，在场的人瞬间炸毛了。黛眉一脸愤愤地说“公司也太欺负人了吧，我们加班加点拼死拼活的为公司赚了多少钱，现在怎么能这么对我们？”

“是呀，Sally，这太过分了还要拿奖金填补，这违反劳动法，我们找劳动局仲裁。”杨珠珠更是气得口不择言。

冯建义仔细琢磨了一下“除了第三个条件给了我们一点点的时间，其他都是为难，为什么要增加经销商的营业利润，这个跟广告返利有什么关系，搞不懂了。”

大家还在你一言我一语的讨论着，重点却不是如何解决问题，林耀辉的脸色白了又白，这完全不是他可以承诺的，一句认罚显得苍白无力。

童一诺等大家说得差不多“好了，大家静一下，事情已经很清楚了，这次又是难题。黛眉，我一直强调不论之前有多努力但是拿了工资奖金这件事就此打住，不要跟公司邀功；珠珠，你想走仲裁可以，但不是现在，要不然被动的是我们，公司的法务可不是吃素的；冯帅的问题很好，公司为什么增加难度，我想了一下也许不是为难你们而是为难我；林耀辉，大家都有气但现在只能憋着，否则还要被看更多的笑话。其他的问题暂时保留说了这么多的问题，我们来说说解决的办法。”

大家只顾着抒发情绪现在只能你看看我我看看你，一早上接二连三的“重创”，现在脑袋有些运转不开，办公室陷入安静。童一诺沉默了一会“那先看看这几个方案，各位完善一下。”

大家齐刷刷的看着她，童一诺已经做好了PPT，关键时刻才明白为什么是Sally坐这个位置。这些年跟着Sally闯过一道又一道难关，平时她一副无所谓的样子不过到了关键时候都是她挺身而出。公司这次的做法真是让人寒心，让他们窝囊的认怂那是不可能的。童一诺感受到大家的重新燃起的斗志，这是一场与时间，体力和脑力的竞赛。

“那我们现在开始，这套方案的执行力决定了我们的完成度，各位想要扬眉吐气，要保住自己的奖金必须要打起12分精神。”童一诺又重申了一遍重要性，大家齐齐点头。

“我们从第一项开始，这几家大的经销商广告返利多给了9个点，折成营业返利大概是3个点，也就是说我们的利润少了3个点，按照他们往年这个阶段的销售数据，折合成利润是376.47万。但可能因为这次的广告返点，他们会加大力度宣传，提高销售量。按照当前的库存和他们的销售能力，这个缺口最大是463.63万。”童一诺说到这里停了一下，大家的脸色惨白，虽然有心里准备可是这数据一摆出来大家还是被惊到了。

童一诺也很明白，接着说“现在我来说重点，要摆平这组数据，第一经销商的广告费用，第二提高销售的利润，第三库存和新品。”经过童一诺一提醒大家瞬间有了方向。

“Sally，经销商的广告只说返利是10个点，但是广告的预算形式还是掌握在我们的手里，我们可以推最有引流作用但是销售效果呈现缓一拍的广告，打一个时间差。”一直没说话的胡琳发表了自己的意见，大家眼睛一亮，对呀，这个合同的销售节点是10.29-12.19，满打满算是52天，这50多天可以做的文章太多了。童一诺对她点头笑笑，反应真快“琳，做好广告预算，细节我们再单独讨论。”

“至于提高销售利润，我们可以要求捆绑式销售，将之前销售不佳的产品和销售特别旺的产品结合在一起。我们还可以出一些库存产品的奖励政策。”杨珠珠也兴奋的说起来。

“新品前一周只接受预定，供货的倾斜方向偏向打款最及时的经销商。”黛眉也不甘示弱。大家的思维一下子活了本身他们就是各有强项的能手，稍稍点拨一下，就能融会贯通。

“好，你们两个把详细的执行方案做出来。现在是第二项，经销商的营业利润增加3个点，数据跟刚才的差不多，缺口也是如此，方法刚才大家都提到了，这里就不细说了。”再一细说积极性都要降下来，总的将近1000万，如果这个数据一明示，大家瞬间觉得没了希望。在完成正常的销售任务，尤其还是在几次特大活动以后，再额外多出1000万的利润，真的是有些吓人。

“第三项，今天是25号，冯帅抓紧催款。”童一诺看着冯建义说了一句，他马上举了一下手，表示明确。

“第四项，不会出现你们放心，这是我对大家许的承诺！”童一诺的语气坚定而轻松。一时间大家不知道说什么好，最多的是感激。

“好了，说完了，现在大家都完善自己手里的工作，接下来是场硬仗，大家都要注意身体。林耀辉你留下，其他人先忙吧，下午下班前我们再把方案对一下。”其他人迅速行动起来。

林耀辉整个人还是蔫蔫的，“林耀辉，之前的精神头去哪儿了，这么容易就垮了，这样你可是超不过我的。”童一诺还是一副轻松的样子，男人呀，有问题解决问题就好了，要扯那些没用的情绪做什么，除了让自己难堪还有什么。

林耀辉脸上的乌青有些颤抖“我...我...”最终什么也说不出来。

“刚才你说了要认罚，那不是说着玩的，你要负责到底的。”童一诺一脸平静。

“你说，辞职还是减薪我都认的。”林耀辉已经做好了最坏的打算。

“你的建议我会考虑的，现在有更重要的事要做，出差去那几个经销商那里。第一看他们有没有违规操作，第二看他们对广告返利10个点的反应，给你5天时间，你调查的结果对大家的工作起着至关重要的作用。”

林耀辉终于听出来后面的意思“我待会就去，争取早一点回来。”

童一诺笑出了声“你就顶着这些乌青去吗？先去趟医院看看，记住一定要拿到绝对性证证据，还有出去的时候别忘了做场戏。”

林耀辉心领神会“啪”拍了一下桌板大声吼了句“老子不干了！”接着摔门而出，办公室其他人一脸惊讶。冯建义下意识的要出去追，童一诺出来忙制止“别管他，让他休几天假冷静冷静，大家接着做事吧。”大家有些担心但更清楚现在不是任性的时候。

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