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第四十八章

《丑女蜕变攻略》 自命不凡的宝宝/著, 本章共6116字, 更新于: 2020-02-07 11:39

吴梓懿又多雇了几个人帮楼上大叔的忙,楼上大叔的主要职责就是监督他们清洗原材料,确保材料的干净程度。他的铁兄弟则负责管账本,对好货物的数量和管理成本。因为帮工的报酬和店租是算在他们俩的报酬上,所以他们要控制好成本,防止自己亏损。

等他们做得熟练,吴梓懿又把他们俩召集了过来开个会。

“我今天看你们把它做得那么大也是蛮意外的,所以我决定放权,重新瓜分一下利益。”她自知自己的贡献不多,所以主动提出要把利润重新分配。

楼上大叔不知道吴梓懿糖葫芦卖的什么药,但他铁兄弟却是了然的表情,仿佛早就猜到了会有这一天。

吴梓懿开始说:“我在里面的贡献程度越来越低,所以以前的报酬方式得重新规划一下。以后我的利润就按桶来计算,其他的费用,比如材料费,水电费和人工费这些,都是你们自己出了,我算是拿个提成就好,以前材料费是我出的嘛!现在我可以把卖方的资料都给你们,你们自己主动联系他们拿多少货,我就不管这笔账了。”

楼上大叔一听她这是要退出的意思,急忙看向自己的铁兄弟,希望他能说几句话挽留她。

铁兄弟压根不理楼上大叔眼里的哀求,直接说:“你还要给我们供货商的联系方式。至于你一桶得多少的利润,我们也要仔细谈谈。”

“铁柱!”楼上大叔看自己的好兄弟开始和自己的恩人摊牌,急红了眼,仿佛他做了什么大逆不道的事情。

吴梓懿知道楼上大叔的性子,所以劝他:“是我自己主动退出的,你没必要给自己太大的压力。既然我可以培养你们,让你们赚到大钱,我也可以培养其他的人赚大钱,我的本事多着呢,饿不死自己,所以你不要有心理负担。而且你和你的好兄弟一起做生意我也放心,要是其他随随便便什么人,我哪里敢退出啊?你又不懂这些门门道道的,被人骗还帮别人数钱。

“而且你们单干后,你也有钱回老家盖房子了。你不是说要给自己的娃和娃他妈建一个欧式的大洋房吗,带花园的那种?现在你也有本事把他们俩接出来看看城市什么样的,带他们去游乐场坐过山车,去天文馆看星星,坐坐地铁,尝尝美食,多好啊!”

“可是······”楼上大叔可是了半天,却不知道该说什么。

“而且我也不是真的完全退出,你们卖多少钱我还要分一杯羹呢!”接着,她让楼上大叔去看看他们店铺有没有人偷懒,把他支开后她才能和他的铁兄弟讨论每桶自己能分多少钱的事情。

“我没想到,你会劝劝那个一根筋。”他点了一根烟,然后拿出烟盒给她。

吴梓懿摆摆手,用肢体语言告诉他自己不抽烟,“不劝我还怎么放权啊,难道我还要一辈子管着你们?你们也有自己的家庭,迫于生计才去工厂打工。其实如果没有你,我可能会打算找一个人去算账,让他一点一点去接手这个生意。但我也怕他会脱离我的掌控,大叔他也不懂这些打交道的事情,被人骗那可就惨了。”

铁兄弟深吸一口烟,慢慢把烟圈吐出来,“我也没想到你会让我继续干,虽然我提过要单干的事。”

“本来就是想着让你们单干的,只是怕你们不适应,所以让你们慢慢来,学学最基础的东西,以后单干也不怕摸不着北。”

“做这种生意不长久。我知道的,现在有很多人也在做这种生意,他们卖出的价格比我们的成本价还要低,我们的卖方有些卖不动了。”

“作为有钱拿的懒人,我也是时候给你们出谋划策了。你们可以做一个品牌,告诉大家,只有你们店才有这样的质量,贵是贵了些,但一分钱一分货啊。时间长了,大家会慢慢明白这个道理的。还有一种方法,想不想听?”

他弹了弹烟灰,“自然是想听的。”

吴梓懿笑了笑,“我们先把每桶的利润谈下来再说吧。”

绕了这么久的弯子,这才是最终目的:给她应得的抽成提价!

这也是瑾瑜教她的办法,做事留一手,可以让自己占尽先机。

于是,她的每桶抽成谈到了十三块七毛六。

“该说说你的另外一个法子了吧?”听了第一个方法,他知道这个方法价值巨大,所以在谈论每桶抽成的时候让了她一成的利润,算是用这一成的利润买她第二个方法。

表面上他是吃了亏,但赚尽便宜的其实是他们。

“我先说明一下,你们靠第二个方法赚钱,我也要分到两成的利润。”

屋里传来倒吸一口气的声音。

敢情前面只是开胃小菜,这句话才是大招?

“我怎么知道你第二个方法值不值这么多钱呢?”

吴梓懿露出志在必得的笑容,“你也可以选择不听。”

他的表情迟疑了,仿佛在思考吴梓懿话语的真实性。

良久,他咬咬牙,“说吧!”这就是答应了。

“其实也不难这个点子。你除了卖桃胶银耳羹,也可以卖别的糖水。我刚刚说过,做成品牌,告诉别人你们品牌的实力,让别人一想到喝糖水就想到你们家的招牌。”

确实,这个点子不难,生活随处可见的例子他怎么就没想到呢?

吴梓懿见目的达到,也就告辞溜了。

这真是一场心理攻防战!

出来的时候她暗暗松了口气。

“怎么样,谈判是不是很刺激?”瑾瑜在一旁幸灾乐祸。

吴梓懿真想狠狠捏捏她的脸,“你们商业谈判也是这样的吗?”

“肯定不啊!比你今天这个更刺激,分分钟决定企业的存亡。哎,既然事情办完了,是不是该准备过圣诞节了?”

拜托,距离圣诞节还有一个月好吗,至于这么急?吴梓懿暗暗想。

“你这几个月为了钱操心不少。现在尘埃落定,是时候放松一下了!要不搓一顿,或者请假旅游啥的?”

吴梓懿想了想,也可以,反正她不差钱了,也不用担心自己的钱被人拿走,为什么不好好放松一下呢?

这时候手机响了,吴梓懿拿起来接听,是柳汀兰。

“周末有场聚会,去吗?”

“什么聚会?”真奇怪,平时他们富家子弟的聚会是不会邀请她去的,今儿倒是怎么了,让她一个没背景的贫家女去参加?

柳汀兰那边传来笔写在纸上的沙沙声,“我们高一年级最有权势的男生办的生日趴,我拿到了请柬,可以多带一个人去。你去了可以认识一些人,对你以后有所帮助。”

吴梓懿正要拒绝,单打独斗需要什么人脉,自己有赚钱的实力不就好了?

瑾瑜告诉她最好去,顺便帮她看看美食解解眼馋也好。

吴梓懿深谙瑾瑜吃货的事实,于是只好满足她的任性要求。

挂了电话,吴梓懿问瑾瑜,参加这种聚会应该准备什么礼物比较好。

“不是人到了就好吗?说实话,我也不太懂送礼这些。当你达到一定的社会地位时,你送什么礼物别人也不好意思挑剔吧?”

她的意思就是,如果社会地位低下,送什么都会被人诟病了?

哎,送礼确实很伤脑筋。

她只好求助楚泽遥和王知鹤。

楚泽遥的意见是买男生喜欢的潮牌或者电子设备,王知鹤说随便送点东西就行,反正交情也不深,没必要买合心意的。

瑾瑜十分赞同王知鹤的观点,因为费尽心思打听别人的喜好,准备他想要的礼物,别人反而会怀疑你别有用心。

吴梓懿想了想,决定托内蒙古的卖家空运五斤牛肉干过来。送出去两斤,剩下的和自己玩得好的朋友一起吃。

当牛肉干寄到的时候,吴梓懿就送了些给自己的两个室友,还有班上的两个男饭友。

“大老远就闻到你身上的味道了!”王知鹤在自己位置上笑呵呵的,桌上摆了几本历史类的书,有些做了标记和注解。

她把自己做好的瑶柱鸡丝粥放在桌上,“今天的早餐人均八块,快快快扫我!”她掏出手机让四个小伙伴一起扫自己的二维码。

“还有一件事儿,我买了牛肉干,大家一起尝尝,这次不收钱!”她把书包倒过来将牛肉干全倒在王知鹤的桌上。

楚泽遥一脸不敢置信,“铁公鸡居然请客吃牛肉干,难得啊!”

刘欣然拿胳膊肘怼了一下楚泽遥,怎么,有吃的你不乐意啊?不乐意你的那一份归我!”

楚泽遥装作惊恐的样子,把桌上的牛肉干圈起来,“不行不行,这些都是我的,谁也不准抢!”

大家都被他的举动给逗笑了。

王知鹤可不管他们的打打闹闹,拿起一包牛肉干就开吃,吃了第一口就问:“内蒙来的?”

吴梓懿也诧异了,市面上的牛肉干产地都不一样,他怎么知道自己是买了内蒙的?

王知鹤在吴梓懿呆愣的目光下,慢吞吞的说:“······这还是牦牛的后腿肉。”

见王知鹤很懂牛肉干的样子,吴梓懿就让他多说一点。

“在我们国家,最好吃的牛肉干产地是内蒙,其次是四川。内蒙的牛肉干胜在原料,都是选自牦牛和黄牛的后腿肉和里脊肉,这两个部位的肉是最紧实的,所以做出来的牛肉干最有嚼劲。而且内蒙的牛是散养状态,它们可以说是吃天材地宝长大的也不为过,里面的营养自然不言而喻。

“四川呢,是佐料为主,牛肉为辅。他们会给牛肉下很多调味的佐料,使牛肉变得鲜美可口。”

“果然是吃货行家啊~懂这么多!”楚泽遥拿起一条牛肉干翻来覆去的看,上面也没写是什么肉制成的,他又怎么知道这是后腿肉做成的呢?

知道楚泽遥想问什么,王知鹤又吃了一条,“你多吃点,就会区分出这两种肉的区别,一时半会是说不明白的,跟炒菜放多少盐一样,要自己悟!”

刘欣然毫不客气的吃了一条,“我听楚泽遥说,你是想参加我们年级一个人的生日宴?是不是就是把这个作为礼物?”她晃了晃手中的牛肉干。

吴梓懿急忙点头。

“你这味道也太大了,到时被人闻出来是送的什么该有多尴尬啊?”

吴梓懿面露难色。

“我听说我们学校有个学生开了专门负责礼物包装的店,要不你去问问?”

“贵吗?”

“这我就不清楚了,毕竟新开的嘛~好像是那个牛逼哄哄的学姐······叫什么来着?”

郑多多贴心的提示:“刘诗情。”

刘欣然恍然大悟,“哦对对对,就是她!因为她惊艳的外表和强大的社交能力,现在很多学生捧她的场,真是令人羡慕呀!”她不禁感叹道。

吴梓懿遵照瑾瑜的吩咐没有接话。

“你这八婆,为什么突然想起要叫吴梓懿去那了?送东西心意到了就行,还哪管包装精不精美呢?而且,你都说许多人去捧她的场了,那怎么还轮得到我们梓懿的礼物被及时打包呢?”王知鹤知道她们俩想干什么,不想让吴梓懿淌这趟浑水,于是把话题轻轻岔开。

吴梓懿把他们的举动看在眼里,发现他们还真如瑾瑜所说的,每个人状似不经意间的举动背后其实都大有深意。

吴梓懿笑了笑,“对啊,既然学姐那么忙,我也不好意思打扰她。可能她开店的目的真不是为了赚钱呢?我也懒得去当这不明事理的人徒惹人笑话了。至于这牛肉干,我试试能不能放几袋香包进去遮遮味儿,说不定我的方法比她想到的还要省钱呢。”她把自己经营成为钱精打细算的女孩。

“你不是······”郑多多其实想说她不是靠卖糖水挣了不少钱吗,为什么还要在意钱的事情?可是话到嘴边又发现不合适,这不是明着告诉她她们调查过她的一举一动吗?

吴梓懿一听她这前半句,暗暗心惊,原来她们并不是她所想的那样单纯!自己可能什么时候被她们调查了都不知道。

“家里遇上些事,发现钱还是牢牢的抓在手里比较好。”她微笑着盯着郑多多的眼睛。

郑多多被她盯得好不自在。

“还聊天呢?待会我煮的粥可就凉了!”吴梓懿催促他们。

大家才恍然大悟般从自己抽屉里拿出碗来盛粥。

“这瑶柱是南海来的叭,感觉不是很鲜。”楚泽遥吃了两口,咂咂嘴。

吴梓懿疑惑了,“这也是有讲究的吗?我看别人说瑶柱增长脑部发育,所以买了一斤尝尝。”

“瑶柱越北的越好吃,越大颗的越好吃,颜色越黄的越好吃。”楚泽遥挑起鸡丝吃起来。

吴梓懿瞅王知鹤,希望他解释解释。

王知鹤收到了吴梓懿求解答的目光,只好开口解释:“楚泽遥的意思是,纬度越高的瑶柱越好吃,因为水域和水质的问题,所以北边的营养价值比较高。在这里,日本最好,最次是东南亚。至于越大颗越好吃,是因为瑶柱要一定时间养成,慢慢吸收日月天地之精华,养成一定的鲜度。你想想,刚产出瑶柱一点点大小就被渔夫捞出来卖,这样的瑶柱能好吃吗?只能说速成都那样~还有颜色,行家一般看瑶柱都是看颜色和干度,颜色说明瑶柱养成时间的长短,越黄显得越久,而且干度保证了瑶柱保存时间的长短,最好九干。”

原来挑瑶柱有这么大一门学问!

楚泽遥吃完自己的早餐,撕开一袋牛肉干吃起来,看到王知鹤说完,自己也在旁边补充:“看价格就知道了!一般好一点的瑶柱要上五百,又大又黄纹路清晰的还要上千。虽然这种瑶柱大,但是一锅粥下一两粒就行了,不会像这小小粒的,下很多粒也不是鲜美异常。”

“一两粒不够分。”这才是吴梓懿担心的。

其他人见吴梓懿的反应 都笑了起来。

“你可以掰碎了再下嘛,这么大颗,你真不掰碎来吃我都觉得你土豪!”楚泽遥把自己的碗拿给班上小弟去洗。

吴梓懿把他们的话记下来了。

下次买瑶柱就按这标准来就好了,至少好吃嘛!

她也是偶然看到一篇文章,作者说自己的妈在她很小的时候就给她元贝,也就是瑶柱当零食来吃,听说这样可以促进脑部发育,还是别的什么,她不记得了,但看了这篇文章,她就特别想尝尝瑶柱是什么滋味儿。

而在这方面,瑾瑜也不能给她选购的意见,因为她平时吃的都是别人帮她买好了的,所以这种经验对她来说几乎为零。

吴梓懿去别人的生日趴很是随意,就穿平时的休闲服。带上的礼物也是拿盒子随便包两下,再配上丝带,活脱脱圣诞老人的礼物既视感。

柳汀兰看到她这么随意也是无语了,自己穿着都是落落大方的晚礼服,胸前还佩戴着别致的胸针,礼物虽然不是玉石物件儿这类稀罕玩意,也是她精挑细选、出自名家之手的画作,每一处细节自己都是用心到了极致,怎么吴梓懿就这般随意?

吴梓懿不是没瞅见柳汀兰晦暗莫名的眼神,但她懒得解释,拎着礼物示意柳汀兰跟上自己的步伐。

刚到派对的门口,就看到有人闹事。唉,世界上千奇百怪什么事都有,怎么她也遇到这个狗血的事儿了?

只见一个衣着看起来比她还寒酸到不行的绝美女子(外貌懒得描写了),站在门口大声质问自己为什么不能进去。

守在门口的侍者十分礼貌的答复:“抱歉,一张帖子最多只能带一个陪同,这位先生他之前说好是带自己的女朋友进来,而您明显不是他的女朋友,所以只能抱歉,我们会在门口设些瓜果供您解闷,直到你的闺蜜出来为止。”

这位绝美女子还是不依不饶,“你们这不是歧视是什么?就你们富家子弟可以进去,我们看起来寒酸的为什么就不能进去?”

吴梓懿看得都要为侍者擦一把汗,遇到刁蛮任性的主儿你是得罪也得罪不起啊,人家嘴巴太厉害了!

这时,来了一个身体偏胖的女孩,她可能自己第一次学化妆,所以妆容有些辣眼睛,但她也不在乎别人会怎么看,大大咧咧就过来了。

“我当是谁呢,原来是周可心啊?人家生日,你来凑什么热闹?”偏胖的女孩子把自己的礼物交给侍者。

这不省心的主儿原来叫周可心,只见她插着腰,一脸的愤懑:“我怎么就不能过来凑热闹了?这里可没有明文规定穷家女不能来庆祝别人生日啊!”

偏胖的女孩被她无理取闹的样子吓住了,厌恶地皱着眉,“庆祝也要有点心意啊!你穿成这样,连礼物也没带,算哪门子的庆祝生日呢?”

确实,周可心两手空空的样子和专门去庆祝道贺的样子可不沾边啊!

周可心被说得脸白一阵红一阵,但嘴上却不饶人:“不是有一句话是这么说的吗:心意到了就行!我虽然因为贫穷买不起礼物,但我祝贺他的心是真真切切的,和你们这些阿谀奉承、富家败类、社会蛀虫可不一样!”

这话一出口,在场的所有人脸色都变了。

能参加这场生日宴的人都是家世不错、有头有脸的富家子弟,她这样一骂,不就把所有到场的来宾都骂了一遍吗?

柳汀兰把吴梓懿扯离现场,“以后和别人打交道,要谨言慎行,别被那些玛丽苏的小说给洗脑了。富家子弟远没有你们想得那么不堪!你也别和这种人打交道,会降低你的身份。虽然你没什么身份,但是良好的口碑和不错的人脉都是经营出来的,既然是经营,人家自然是要看你的圈子,看看你平时和哪些人交往,从圈子看出你是什么样的人来考虑要不要和你合作。”

“她们迟早会改变自己的想法,不是吗?”言外之意是她们总会崛起,不能只看朝夕。

柳汀兰见劝说不动她,只好叹口气,“那也得其他人买账啊,这种人,谁愿意和他们打交道?你鄙视人家的家世却又想和别人合作,这不是自打脸面吗?”

吴梓懿没说话。

门口处突然躁动起来。

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作者寄语: 崽无聊了(๑-﹏-๑)
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