第四章 良师传道

“三八”妇女节这天，公司组织女同胞到郊区的果园摘草莓，公司大部分女同胞都积极响应，充分享受公司的关爱。

褚燕要打印纺织品许可证，很自觉的放弃了这次机会。今天上午到公司的时候，恰好江明慧拿着水杯进来，两人都愣了一下，褚燕笑笑：“江组，今天不去摘草莓？”

“被洋鬼子缠着不放，今天一定要报价。”办公室人不多，江明慧说话也难得轻松。

褚燕“哦”了出声，有点羡慕地说：“会报价一定很厉害。”

江明慧抬头看她，却没有回答。半晌后才说：“你今天很多证要打吗？”

褚燕没有深思，直接就回答：“不是很多，只是很急，益进那边的货都到比利时了，却发现成分出错，要临时换证，希望明天小赵能把证从经贸委取回来。”

江明慧补充道：“如果做完的话，就过来找我。”

褚燕不明所以点点头，心里琢磨最近没做错什么事吧。

上司的命令，不可违抗。

她完成手头上的紧急任务后，战战兢兢地来到江明慧跟前，“江组，益进的证打完了，你找我有什么事吗？”

江明慧一边飞快地按计算器，一边说：“有带记事本吗？”

褚燕一看空空的两手，连忙说：“没带，我回去拿。”

她拿着记事本和笔站在江明慧身旁，江明慧亲切地说：“拿张椅子坐过来，教你报价需时可不短的。”

报价？做贸易最重要的环节――报价？进来公司半年了，从来没有机会接触服装的报价，连关系最近的贾颜都对报价方法如此守口如瓶，褚燕已经打定主意靠悟性悟出，想不到今天江组会主动传授，她暗暗激动不已。

她很听话地在江明慧身旁坐下，江明慧在草稿纸上开始演示起来，当然是图文并茂地：“要报价，最基本的要计算服装的用量，像这条牛仔裤，裤全长、腰围、臀围这些尺寸是重要尺寸，先这样排纸样计用量……，”江明慧简单几笔就把牛仔裤的纸样画了出来，“常规牛仔布的幅宽是57寸，公式是……”褚燕快速地在记事本上记上公式。

“现在计出来的用量是1.6码，这种牛仔布单价是每码15元，单是布的成本是24元。然后看下辅料。。。。。。，加起来成本小计是34.5元.，”

江明慧看看褚燕的情况，她正在奋笔疾书记录着，于是停顿了一下，再继续开讲：“也就是说用来购买材料的成本是34.5元；这条裤子不算复杂，车工费最多8元；客人要求的洗水是酵洗，行价是每条3元，工厂要付出的成本是45.5元。”

“最后把工厂的税收和利润加上，大概再加上15%，这条牛仔裤的最终成本是52.33元。这个就是工厂报出来的价格。公司要加上运费，保险，费用，利润等，再考虑退税的原因，我们会把成本除以一个汇率，得出的美金价格是6.50，货包运到热那亚。”

“小褚，要记住到欧盟的牛仔裤要配额，最后要加上欧6的价格2美元一条，我们报给意大利客人的价格是USD8.50/PC CIF 意大利热那亚。”江明慧在草稿纸上写下这行报价，字迹平稳娟秀。

褚燕点点头，“我明白了，但，但是我怎样才能知道布的价格，辅料的价格呢？”

江明慧用手肘支着桌面，语重心长地说：“这就要求你平时多去留意价格的变化，这没有公式可套，完全要靠自己留心，与工厂多交流。只要用得多了，就有规律可循，毕竟价格不会一日就涨跌得翻天覆地。”

“我知道了，谢谢你，江组。”褚燕又重重点头，的确，赖以生存的报价方法知道了，但其他还是要靠自己多观察多留意。

江明慧把一叠资料推到她面前，“活学活用，先把意大利客人的款式用量计算出来，等下交给我。”

褚燕接到命令，埋头苦干起来。这一天，她干到很晚。

公司的女同胞从郊外带回了很多草莓，见到褚燕时都亲切的问：“小褚，怎么不去摘草莓？这儿有一大袋，趁园主看不见偷偷拿的，快过来尝尝。”话语间充满了成功的喜悦。免费的一大袋草莓就可以令她们这样开心。

褚燕随手拿起几个塞进嘴里，“何姨，草莓很甜啊，谢谢！”她笑嘻嘻地说。

随后走进来的谢珊珊看到她桌上放的资料，微微诧异，很快走开了。

“就你说甜，她们都说酸呢。唐国华的太太怀孕了，给他带回家慰劳下老婆大人，他人呢？”工会小组长何姨开始寻找唐国华，“小谢，你师傅呢？”

谢珊珊转头看看，“可能刚走开了吧，他的电脑还开着，应该还没走。”

“那就交给你了，你转交给他，说是对女同志的慰问。”何姨拿起草莓递给谢珊珊，免费的草莓经她的手转出，真是物尽其用。

谢珊珊不得不再次经过褚燕桌前，接过草莓。她嘀咕：“酸酸的，有什么好吃？扔了算了。早知这样酸，我就不去了。”话音很小，只有褚燕听见。

难道是故意说给她听的？褚燕看了看谢珊珊，没有接过话，继续埋头计起用量来。

本书首发来自17K小说网，第一时间看正版内容！