第22章 二开战场的博弈1

（一）有惊无险的谈判

按照约定的时间和地点，董事会**、总公司二开总监、周厚沛和田宝红一行人开始项目的谈判。凡是人民币能解决的关系问题都不是问题，前期做了关系疏通，现场氛围还是比较轻松的，周厚沛又是一位特别擅长谈判的专家，他一边投石问路，驾轻就熟地运用《影响力》中的登门槛效应，获得一个又一个的同意。

董事会**司徒君提出的要求是，第一，不能让我在这条线上花时间，我很忙；第二，不能让这条线的投产比这么低。

围绕这两个问题，周厚沛逐一剖析，层层深入，思路清晰。旁听的高管听得聚精会神，董事会**的脸从电闪雷鸣，慢慢过渡到乌云密布，后来慢慢过渡到清空万里。

“司徒总，二开线条需要您花时间，第一是因为业务不好，第二是因为投产比低，所以，我们已经拟定了一系列改善的方案。缩减职场成本，减免开拓人员等。”周厚沛分析得头头是道，田宝红一言不发，等着看总公司管理层的反应。

“首先，我们从省公司挪出一大块面积，供二开条线使用，原来二开300平方米的职场可以全部退租金，降低固定成本；其次，缩减200-300人，控制人力成本；第三，要提升规模贡献价值，接下来，我们将拷贝邮储计划，目前在洽谈若干项目，成功后，必能实现业务增量。”周厚沛捋了捋行动方案，虽然司徒君未做表态，但他感受到了广东分公司的诚意。

上回刘西羽来上海告状，描述周厚沛脑子不好使的贪腐问题，司徒君不是特别相信，对于二开事件，倒是让他对周厚沛心生几分欣赏。可惜一人不可侍二主。

“周总，我会重新考虑二开的改造。希望你们能把人力成本和固定成本进一步压缩，同时，业务产品必须上提，我很忙的，不能消耗我的时间。”

“司徒总，您放心，综合管理部已经开始在准备职场搬迁的事情，预计下周完成。人力方面，田宝红已经在处理了。”周厚沛转头，望着田宝红。

“是的，司徒总，现在基本已经拟好遣散方案，有100人下周离职。”田宝红毕竟是经办，人力问题处理都是她在盯着盘子。

“关于项目方面，我们已经跟招行、广发、邮储在谈合作项目，一旦成功，将实现井喷式增长。”周厚沛逻辑清晰地分析道。

“好，可以给广东最后一次机会。”看到周厚沛思路如此缜密，且一副庇护下属部门的情真意切，司徒君终于松口。

“太好了，总公司二开部门也会全力协助广东，希望能尽早改善投产状况。”在一旁的二开总监说道。

总公司二开总负责人不算腹黑，毕竟不是公司主渠道，斗争也没有那么激烈，所以收人钱财，还是会替人消灾，现场见缝插针地帮忙说一些好话。司徒君让他评估周厚沛汇报方案的可行性，他从头到尾分析一轮后，语气坚定地表示赞同，并要求广东整改必须快，并且设置进度表，由总公司把关并追踪。

这一次有惊无险的谈判，周厚沛千辛万苦终于闯关成功，田宝红对他更加钦佩敬重，毕竟这条线对广东一点都不重要，没有太大的贡献，目前的局势很被动。周厚沛能这么向总部争取，是仁至义尽。

在司徒君看来，周厚沛和刘西羽分别前来上海磋商面谈，能力和水平呈现断崖式差距，周厚沛的思维缜密，营造你来我往的氛围感简直甩刘西羽几条街。若不是帮派问题，他倒是想把周厚沛纳入的派系，可惜天意弄人。

老鹰捉小鸡的游戏，如果没有母鸡庇护，小鸡们能存活多久。剧情发展到这里，只有一个人知道杀手是谁，那就是法官！处于蒙面状态的杀手绝对不可能因为脑子进水而迫害周厚沛，他必定有藏得很深远的动机，而且事成之后有利可图。

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