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第二十一章 县城衣庄立字据 笔墨店里遇纨

《穿越古代为皇子》 晓峰残雪/著, 本章共3049字, 更新于: 2016-10-30 15:55

虽然铭欣前世上大学时在当时的大城市浙江宁波,但第一次看到古代的县城还是觉得挺新鲜的,高大的城墙,城门上写着“顺义县”三个大字,城门两边分别站着两个侍卫,一批批的人群进城与出城,好一番宁静的景象。

走在县城的街道,街上各种店铺林立,各种商品琳琅满目,让人眼花缭乱,随处可听到不同的吆喝声。

“从大唐进口的胭脂水粉啦,这位姑娘,来看看,可以先试试。。。。。”

“又大又甜的雪梨,过来看一看瞧一瞧呢,不甜不要钱。。。。。”

铭欣虽然很怀念这种吆喝声,但时间很紧,于是说道:“我们还是先去买衣服吧,看我们所穿衣服和其他人有些格格不入啊,别人都是穿戴整齐,我们穿的衣服莫名短了一截,感觉咱们就是从很远的乡下来的似的。”铭静在旁边听到准备笑,最后还是忍住了,不过铭欣下一句话让她终于没有忍住:“虽然我们确实是来自边远的乡下。”

走不多远,就在眼前有一家叫”张家衣庄“制衣卖衣的店铺,店面规模很小,装修也毫无可取之处。虽然周围还有很大的布庄和衣庄,但铭欣第一眼就选择了这一家。刘达看到铭欣走进一家毫不起眼的店,说道:”公子,我们不缺银子,可以选择更好的店。“

铭欣说道:”刘达,你觉得买衣服最重要的是什么呢?买衣服最重要的是衣料与手工好,穿着舒适。虽然这家店小,但谁说他们的衣服就一定不好了呢。再说我们也是看看,不行我们再换也不迟嘛。最重要的是人家小店收入也不多,我们能买就买吧,也算是帮助人家一番。“

刘达赞赏到:”公子果然是个善良之人,听你的,就这家吧。“

张家衣庄已经开十年有余了,一直本本分分,没有扩大规模开分店,也没有新款式的衣服,也曾经尝试过一些改革,但是都以失败告终。不过店里的衣服衣服一直穿着很舒适,衣料很好,都是从县城的于家染布坊进的上等布料,做工也是纯手工的,很不错。

今天已经过去两个时辰了,但是还没有一个客人进店关顾,店老板张涛也有些无奈和着急,要是一直这样,小店很快就要关门大吉了,只是可惜了这些年和夫人一起付出的心血。

见三个客人走进来,见他们的衣着虽然不是很华丽,但作为老板,张涛赶紧迎了上去:”三位客人,本店虽然很小,但是各种款式样样俱全,请随便挑随便看。“

铭欣走到摆满衣服的衣架前,随手拿起衣服,仔细的看了起来:手上的衣服衣料细滑,手工细致,衣物上连一点线头都剪得干干净净,衣角也处理的平平整整,除了颜色比较朴实之外其他都无可挑剔。看来老板做衣服的时候很细心,不过为什么店里这么冷清呢?旁边的刘达与铭静也察觉到这一点。

铭欣三人都开始挑衣服,不大一会就挑好了衣服,每人三套衣服,结果总共才三两银子,铭欣虽然第一次买衣服,也知道这已经很便宜了。

等刘达打包好衣服,铭欣对老板张涛:”老板,您的店应该也有不少年了吧,可为何这么冷清呢?“

”哎,公子有所不知,小店以前生意还不错,不过最近几年县城的有钱人眼光都变了,穷人又买不起衣服,再说衣服店也变多了,竞争压力大,小店的生意也越来越冷清了。“

”你是否想你店里的生意好一点呢,你是否想赚更多的钱呢?“铭欣直接了当的问道。

张涛眼前一亮,不过看到这句话是从一个孩子说出来,也没有放在心上,不过还是回道:”想啊,可是这些年我夫妇二人用了不少手段,也是店里的生意反而每况愈下,加上旁边新的店越来越多,竞争越来越大,我们也快开不下去了,哎。。。。“

”这样吧,老板,我向你小店参股,你以后做衣服,卖衣服,我出点子,出一部分钱,但是不参与小店的生意经营,最后我分一部分钱就可以,老板你看这样是否可好?“

张老板将自己的夫人凌氏拉过去,商量了一下。然后对铭欣说道:”公子,我们答应你,反正我们小店的情况也不可能再坏了。“

”好,我自己不能一直在县城逗留,我现在给你画一些衣服样式,然后给你几个推销的方式。你按照这样做就行了。“铭欣拿起纸笔,将印象中西服、中山服、礼服,对了,还有女性胸衣,其他人或许不懂,但是张涛做衣服多年,一看图就知道衣服是怎么样的。前面的图还好,后面的衣服简直是。。。是太大胆了,这还是衣服吗,以后卖得出去吗?

铭心仿佛看出了张涛的心思,笑着说道:“后面那一张才是压轴,一定要做好了,能不能赚钱就要看它了。至于怎么去推销嘛,下面再给你写几张推销的妙方,保证以后生意红红火火,收钱收到手软。”

铭欣又写了几张推销的方法,然后对刘达说:“‘爹爹’,拿一百两银子过来。”

张老板看完了铭欣的方法,包括了一些店铺的装修、衣服的改革以及创新,折扣推销,节日活动,走秀展示等,都让他眼前一亮,以前自己也有想过这些办法,但是觉得太大胆,现在突然被一个几岁的小孩子想出,看来自己的很多想法与思维也需要改变了。

刘达也没有多问,就从包袱里拿出一百两银子递了过去,铭欣接过银子,然后递给老板,说道:“我出一百两银子,以后你小店赚的银子分我一半,我们立好字据。”字据很快就立好了,双方也在字据上盖上了手印。一个小小的举动,张涛没有想到,后来“张家衣庄”名声响遍全国,成为了西石第一大衣庄,全国的每个州县都有分店,所有的皇亲国戚都在这里定做衣服,甚至连所有的军服都由这里制出,皇上还发给他一个金字牌匾,见招牌如皇上亲临。令铭欣想不到的是,自己的压轴女性内衣,最后由张家衣庄出口到其他各国,甚至后面唐朝女皇武则天也派使者来西石定做衣服。

“公子,那我以后怎么找你呢?”

“你以后不用找我,我以后有事会来找你的,说不定你以后会听到我的名字的。我走了。“铭欣边说边将立的字据收好,说完就往外走去,突然又想到什么,问张涛:”老板,县城最好卖笔墨纸砚的地方在哪里?“

”公子往南走,尽头的墨笔斋就是本县最好的店了,在那里可以买到最好的笔墨纸砚了,那里还可以买到好的书哟。“

果然如老板所说,顺着大街往南走,很快就找到了笔墨寨,铭欣三人直接走了进去,铭欣对后面的妹妹说:”妹妹,你想买什么就自己尽管挑吧,我们一会在门口这里汇合。“

书斋有点大,铭欣也花了一段饭功夫才转了一圈,除了挑了一些笔墨纸砚之外,还在角落里看到了一本《历代杂记》,讲述的是历朝历代发生的一些怪事情。拿着选好的东西刚好走到前台,就听到书斋里传来很大的声音。

”哼,现在的读书人除了我之外都是些草包,我的对联都在书院里挂了快一个月了,可至今没有人能够对得上下联,太令我失望了,看来我们县三年之后参加全国科举考试的也只有我一人了。“

”是啊,少爷您是以后会中状元,位列朝臣的,成为我们顺义县的骄傲。“

听到后面的随从奉承的言语,前面一个身穿白色锦袍的很是受用,对后面的两个随从说道:”走,本少爷在这里被这些所谓的读书人把智商给拉低了。“

纨绔少爷走了之后,刘达和铭静也已经挑好了东西走了过来。在店家清点东西的时候,铭欣问道:”敢问店家,刚刚那位纨绔少爷是谁啊?“

”这位公子,您不是本县城的吧,那位公子就是本县县官梁雨汉的独子梁四清,在书院无论身世、长相还是才华都是数一数二的,因此高傲无比,看不起其他的读书人。特别是最近他在本县顺义书院门口写的上联,已经挂了一个月了,还未有人对出下联,因此更加嚣张了,哎。。。。。真想有人能够对出下联,打击一下他的气焰。“

付完帐,铭欣说道:”刘达,妹妹,我们去顺义书院看看,顺便看看那个少爷写出来的那个难死人的对子。“

刘达可不知道铭欣的学问,就说:”少爷,您对得上那个纨绔的对联对得上么?“

铭欣摆了一个很帅的姿势,说道:”刘达,要不我们打个赌吧,就赌今晚的晚饭就好了,如果我对不上,我请你吃晚饭,如果我侥幸赢了,那我晚上除了吃晚饭,还要一顿宵夜。“旁边的铭静叹了口气,她知道,刘达要输了,因为在她心里她的哥哥是无所不能的。

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