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七,努力工作

《竹篮打水》 黄永梅/著, 本章共805字, 更新于: 2014-11-14 19:00

从此以后,朱少诚每天和其它销售员一样,穿戴整齐,不辞辛劳的奔波忙碌着。在繁华的闹市中心,在火车站在汽车站等人员比较集的地方到处都能看到他散发楼盘广告的身影。当客户打来电话,他热情服务,耐心讲解以诚相待。领客户到公司看楼盘,他笑脸相迎,彬彬有礼。客户想要的,他竭尽全力给以推荐和介绍,对客户有所顾虑的,他耐心的解释,一一打消客户的疑虑,想方设法的让客户欣然接受。他的自信,他的真诚及他令人信服的口才,赢得了客户的信任。有几个客户终于消除了心中的疑虑,最后签了购房合同。朱少诚喜出望外,在工作中好像找到了一点感觉。在以后的工作中,他渐渐的发现要想做出更好的业绩,必须要从几个方面来提高自身的素养。一,要练习标准的普通话,要有令人信服的口才。二,要掌握销售的策略和方法。学会察言观色,随机应变,学会猜透和摸准客户的心理,对客户想要的给以大力推荐,对客户存疑虑的,要想方设法打消客户的疑虑。三,学英语很重要。要努力提高英语水平。因为外宾客户往往都是大客户,像钓鱼一样,一旦鱼咬上了钩就不要放走它。要想抓住外宾客户,必须和他们能进行良好的语言沟通。四,学电脑很重要。要熟练的掌握电脑操作。因为有时要察看和了解国内外的一些房产信息和动态,向客户介绍时可以作比较,做到知己知彼,百战不殆。于是朱少诚就从这几个方面开始努力了。白天到处奔波,晚上学电脑,早晨起早背英语单词,学英语口语对话,每天只睡四个多小时。功夫不负有心人,有志者事竟成。他终于在极短的时间内学会了电脑操作,英语水平有了极大的提高。三个月下来,经理审计一下楼盘的销售情况,发现朱少诚是全公司业绩做的最好的一个,而且创有史以来的最高计录。主要是有不少外宾客户签了购房合同,经理非常吃惊。他把朱少诚叫到办公室,大大赞赏一番。经理鼓励道,不错,不错。朱少诚你进步相当快,好好干吧,继续努力,有机会我会举荐你的。小伙子好好干啊!大有前途。经理拍拍他的肩膀,面露喜悦。。

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