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第41章 代理乐山空调

2018-06-14 08:25:38
  在熊乐山的电话催促下,胡佑民踏上去东山省的火车。下午到达德山火车站时,熊乐山亲自带着销售副总和办公室的美女吴主任来接他。

  将胡佑民安排到酒店休息,晚上给他接风洗尘。除了接他的几人外,还来了销售部高经理,人事部文经理,五人对胡佑民轮番敬酒。

  他招架不住了,举杯说:“这样下去不行,五比一啊,不再单独敬了,来,大家一起喝!”

  吴主任娇滴滴地说:“胡-总,男人不能说不行,你这样强壮的帅哥都不行了,还让人家怎么活嘛?”

  大家哄堂大笑,连连说对。胡佑民的脸微微一红:“有熊总在,美女都会活得很滋润!”

  他的话又引来一阵笑声。熊乐山笑着接过话头:“还是胡-总有魅力,你一来,美女都青春焕发,活力四射了!”

  人事部文经理是个三十多岁的女人,她端起酒杯敬胡佑民:“熊总说得对,像我这样的老女人都焕发第二春了,胡-总,我敬你,我先干为敬,你随意。”

  大家都起哄:“干了。”胡佑民呡了一口酒,学着东山人口音,将干读成四声:“我可不能干了,姐夫会找我拼命的。”大家笑得前俯后仰,人事经理脸一红,妩媚地瞟了他一眼。

  吴主任娇笑道:“看来胡-总深有体会,你可以放心干了,姐夫出差了,文姐这几天正孤枕难眠呢。”文经理红着脸啐了她一口:“你这死妮子,是说你自己吧?”

  有笑话说东山人能从早上喝到晚上,虽有些夸张,但也说明了东山人能喝酒。胡佑民喝得有些醉意了,他趁机趴到桌上装醉,他们这才罢休。

  第二天,熊乐山带领胡佑民参观乐山电子公司和乐山电器公司。他一边参观,一边感叹熊乐山确实有能力,表面上看起豪爽、粗暴,却能在八年的时间里,建立起这么大两个公司,也是个人物。

  特别是乐山电器,厂区有一万多平方,生产能力上亿元。虽然受销量影响,厂房里的工人不多,很多设备没开,一旦打开了销量,那些生产设备就是印钞机啊。

  下午商谈合作协议,主要条款都是事前沟通好的,返利三十五个点,德山乐山电器负责售后服务。

  从代理之日起半年内乐山电器在湘南投入媒体广告,湘南佑民电器年销量一千万以上顺廷代理权,五十万保证金,铺五十万的货。

  因为乐山空调只是一个三线品牌,不能像美康电器这类二线品牌铺一百万的货。

  胡佑民仔细看完代理协议,指着德山乐山电器负责售后服务几个字说:“售后服务这块就这一句话,据我所知,你们在湘南没有一家售后服务点,以后怎么落实这点?”

  熊乐山含糊地说:“胡-总,我们会马上在湘南开设售后服务点,你放心,我们是朋友,不会让你为难的,你只管放心去销货。”

  “朋友是朋友,生意是生意,我有心帮你,但不能因此砸了佑民电器的牌子。湘南有十四个地级市,每个地级市至少有一个售后服务点,省会白沙至少有二个售后服务点,售后服务点要先建,有利于产品的推销。”

  “现在建售后服务点,至少要一个月时间,胡-总,我想赶上春节这段黄金销售期,你看你的销售和我建服务点能不能同时进行?”

  “也可以,但你们要保证一个月内建好售后服务点,否则代理协议自动失效,而且这段时间由你们免费铺货,等你们的售后服务点建好验收后,我再将保证金付给你们,这些都写到协议里。”

  乐山电器的几个人面面相觑,都一言不发。熊乐山苦着脸,胡佑民说的这些他都清楚,只是他没钱建售后服务点。

  他原本想湖弄过去,没想到胡佑民这么精明,一眼就看出来了,而且一点也不让步。

  见他们沉默不语,胡佑民站起来说:“你们先商量一下吧,我先到外面走走?”见熊乐山点头,他走出会议室,到楼下溜达。

  转到厂区里,胡佑民和几个工人闲聊,得知乐山牌空调质量确实达到了二线产品水平,厂里的管理也还规范。

  只是熊乐山一开始将厂子建得太大,将钱花光了,无力开拓外地市场,吃了急进的亏。如果分几期投入,就不会有目前的窘况了。

  逛了一个多小时,熊乐山还没打电话来,胡佑民也没心思逛了,回到了会议室。

  他们几个还愁眉苦脸地坐在那里,见胡佑民进来,熊乐山强笑道:“胡-总,你看能不能再商量一下?”

  走到椅子上坐下,胡佑民问:“怎么商量?”熊乐山尴尬地说:“胡-总,你讲的确实是个实理,换谁都会有这样的要求。”

  “不瞒你老弟,我现在资金有点紧张,能不能将那五十万保证金先打给我,我保证将售后服务点建起来,钱由你监督使用也行。”

  其他人也充满期盼地望着他,胡佑民扫视了他们一眼,笑着说:“熊总,不是我不变通,在商言商,希望你能理解,我给你们出个主意,你看行不行?”

  熊乐山急切地说:“老弟,你就别卖关子了,快说吧!”胡佑民接着说:“你们现在资金紧张,有一个省钱的办法。”

  “你们去湘南各地市,挑选一家势力大的电器修理店,和他们签一个代理或者合作协议,你们派一个维修工或对他们进行一下培训,就成了你们的售后服务点了。这不需要花什么费用,你看可行不?”

  他们相互看用眼神交流了一下,都同时点头,熊乐山哈哈大笑:“老弟你真是奇才,一下就解决了我的难题!”

  “我随后就安排这件事,这下代理协议可以签了,为了感谢你的帮助,也为了表达我们的诚意,我决定给你铺一百万的货。”

  胡佑民也高兴地说:“那感谢熊总了,这下我可以放开手脚干了!”

  重新打印协议,双方签字盖章后,一行人去酒店庆祝。大家都很高兴,酒桌上喝得特别嗨,也没有人特意来灌胡佑民的酒了。

  散场时,熊乐山有些醉意地搂着胡佑民说:“兄弟,谢了,以后有事你说话,只要哥帮得上的,哥一定尽力!”

  熊乐山要陪胡佑民在东山玩几天,胡佑民惦记着家里的销售情况,婉拒了,第二天晚上回到了白沙。

  顾不上休息,将东山之行的情况给田小雨和罗娟说了,让她们做一些工作上的安排。

  现在签了三家家电省代理权,马上又到春节销售旺季,考虑到田小雨和罗娟的工作量不断增大,得给她俩配台车了。选了一个不太忙的日子,胡佑民陪她俩去汽车市场选车。

  两人都是选的新款夏利车,田小雨选的一辆银白色的,罗娟选的一辆红色的。买完车险,上好车牌,总共花了十一万多一点,田小雨早就有驾照,三人喜气洋洋地一人开一辆车回到公司。

  罗娟下车后还围着自己的车转一圈,和田小雨交流驾车的感受。胡佑民笑着问:“看你们这么高兴,要不要晚上去庆祝一下?”

  罗娟笑嘻嘻地说:“好呀,你叫上蕾蕾,我们去聚缘饭店来个不醉不休,看在胡老板这么大方的份上,今晚我请客,你们随便点。”

  胡佑民对田小雨说:“小雨姐,叫上姐夫吧,一起高兴一下。”田小雨立即给她老公打电话,让他下班后过来。

  罗娟取笑道:“你们都成双成对的,让我怎么去?”田小雨也乐了:“要不你将周乐池叫来?我正好给你把把关?”

  罗娟白她一眼:“现在坐飞机也赶不到,你是成心的吧?要不我不去了,省得当你们的电灯泡?”

  田小雨手一伸:“好呀,将请客的钱给我就行。”罗娟轻轻地在她手上拍一下:“你们想得美!”

  考虑到晚上都要喝酒,开不了车,就在公司附近的鹏程酒店吃的饭。胡佑民接王蕾回来时,田小雨的老公方兴业己经到了。

  方兴业是北河省石佳市人,长得高大结实,方脸浓眉大耳,可能有点近视,又没戴眼镜,有点眯着双眼。

  他握住胡佑民的手:“胡-总,久闻大名,比我想象中的还要年轻帅气!”胡佑民摇着他的手:“姐夫过奖了,老早就想去看你和小雨姐的,一直没抽出时间,今天我自罚三杯。”

  胡佑民和方兴业喝白酒,三位女士喝红酒,大家都放开了喝,气氛很热烈。方兴业不停地敬胡佑民,说些感激的话。

  胡佑民打断他的话:“姐夫,就别跟我客气了,你看大家都这么高兴,要不你和小雨姐喝个交杯酒,秀了一下恩爱?”

  田小雨大方地端着酒杯站起来:“兴业,我们就给他们小年轻示范一下?”方兴业端起酒杯和田小雨环臂绕胫地喝了一杯,还含情脉脉地在田小雨脸上啵了一口。

  罗娟笑嘻嘻地说:“你们还想来个法式舌吻?”田小雨红着脸说:“你想看?偏不给你看。”

  她又将将矛头对准胡佑民:“胡-总,该你和蕾蕾喝交杯酒了,然后再表演个舌吻!”王蕾只和胡佑民喝交杯酒,罗娟不依。

  她有些羞怯地说:“要不娟子你来?”罗娟坏笑道:“真那么大方?这世上可没有后悔药吃哟!”王蕾嘴硬:“切,我放心得很!”

  胡佑民岔开话题:“娟子,你什么时候结婚?”罗娟脸上涌出一丝红晕:“我们准备腊水二十六结婚。”

  他笑着说:“保密工作做得不错嘛,到时你提前一个星期回去做准备,我和蕾蕾去参加你的婚礼。”罗娟说她没什么准备的,周乐池会将一切安排好。

  田小雨调笑道:“如果那时我不忙,也去参加你的婚礼,看看娟子这棵水灵灵的白菜是被哪头猪给拱了?”

  罗娟瞟了一眼方兴业:“姐夫,说说你是怎么将小雨姐这棵白菜拱到手的?”

  方兴业装着没听见,和胡佑民喝酒。王蕾举起酒杯说:“我们一起喝一杯,祝贺娟子爱情甜蜜,婚姻幸福,早生贵子!”

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